易美逊专访：段振华与吕淑贞谈2011
2011年3月19日，以“腾飞2011年”为主题的易美逊全球代理商大会在海南三亚隆重举行。艾德蒙总裁段振华先生以及易美逊品牌销售总经理吕淑贞女士在会后接受了我们的专访，不知道是不是三亚轻松而暇意的氛围影响了段总，当天他和媒体聊了很多，很放松，吕淑贞女士在会后也表示，段总（下文中出现的段总均为段振华先生）很久没有这么开心放松的和媒体以闲聊形式进行专访了。
段振华先生（左）接受媒体采访，右为孙志刚先生
这次大会主角是易美逊，作为艾德蒙科技的总裁，段总首先肯定了易美逊在2010年的工作成绩，80万台的出货量超出了2009年制定的目标，同时他也客观的指出，易美逊达到这个目标有一定的运气成分，显示器行业去年的格局促成了这样的结果，在2011年将会给易美逊更高的目标，虽然看似很难，但显示器市场不进则退。
↓日本地震对行业影响在于一种ACF化学物
有记者提到日本地震对显示器行业的影响，段总表示日本现在并不是主要的面板提供方，但是就此判断日本地震对显示器行业无影响，那就大错特错了，LCD面板中，玻璃和驱动IC之间有一种粘着化学物叫ACF，这个似乎不起眼的小东西，却是制作面板不可或缺的材料，日本产的该化学物占据了90%的市场，目前得知地震造成该化学物缺口在5%左右，因此日本地震将必然造成显示器的涨价，只是这个影响需要一些时间才会反应到显示器终端市场！记者追问具体的时间和涨价幅度，段总表示将在未来三个月左右，日本地震将造成面板整体上涨6至10美元。
那么这是否意味着艾德蒙旗下包括易美逊在内的众多品牌会涨价呢？段总跟大家拉开了话匣子。他说，在Q1，由于通胀，其实所有显示器厂商都在酝酿涨价，大多数都付诸于行动，但是AOC和易美逊都没涨价。
“我们是通过扩张和销量去平摊成本”他说，最终扛下来了，艾德蒙没涨价，竞争对手大多坐不住了。全球通货膨胀，而中国的房价和CPI都在上升，工人的薪水也水涨船高，一个显示器厂家如何去应对这一切，艾德蒙的答案是坚定不移的走扩张路线。段总表示，艾德蒙绝对不会从节省成本、缩减人力、降薪降酬上着手，而是要吃掉其它品牌的市场，从扩张中获取增长，去抵消因为通胀而增加的各种成本。但他也同时表示，类似日本地震说造成的上游原材料和物料涨价，艾德蒙也不会一味去扛价格，还是会跟着市场走，因此可见，未来三个月，显示器整体涨价，已经成为必然。
段振华：老孙，我最好的人多给了你，要帮我把欧洲拿下呀
↑欧洲市场2011年要进入前六名
有记者问，全球市场和中国市场有什么不同的计划？段总表示，全球来说，除了中国市场，巴西是卖得最好的一个国家，亚洲地区也都不错。接着，段总谈起了欧洲市场，他承认欧洲市场是艾德蒙的薄弱环节，虽然在中国市场Acer对艾德蒙已经没了脾气，但在欧洲，Acer和韩系品牌还是相当强势的，因此2011年艾德蒙重组了欧洲团队，并任命孙志刚先生为领导，意在2011年进入欧洲前六！说到这里，段总拍了拍坐在他左手边的孙志刚，语重心长的说：“我把最好的团队都给了你，你要帮我把欧洲市场拿下来呀”。
↑第一次诠释易美逊在艾德蒙地位
接下来IT世界网记者就一个大家都最关心的问题向段总提出，那就是易美逊在艾德蒙多品牌战略中如何定位，艾德蒙又如何去避免同门间的相互冲突？段总听了，笑着说，其实在艾德蒙内部，有个不成文的潜规则，就是易美逊用于PK台湾品牌，AOC专门PK韩系。这就是最初形成的一种定律，但是现在来看，易美逊不仅把台湾品牌PK掉了，甚至开始抢到韩系的市场。当然艾德蒙自家人也会难免有误伤，所以我们还是要守住一些价格体系，不然AOC跌了100块，易美逊涨100块，那不就乱套了嘛，目前来看，艾德蒙的几个品牌还是一致对外的，问题不大。
↑易美逊2011年销售目标100万台起步
段总的专访持续了一个多小时，接下来，易美逊品牌销售总经理吕淑贞女士也坐下来和记者们谈了起来。一上来，记者就首先就2010年易美逊的表现提问。吕淑贞表示，易美逊在2010年卖出了80万台，成绩还不错，但是段总给易美逊2011年提出了100万为起点的要求，在我们看来，这都是一个非常宏伟的目标，但是有艾德蒙做后盾，我们还是有信心，因为集团的产品实在太强了，这是基础。
易美逊品牌销售总经理吕淑贞女士
↑杭州做试点，尝试3～4级城市创新模式
谈到易美逊今年如何去实现100万台的目标，吕淑贞表示，易美逊今年将继续发展经销商，预计会开700家专卖店，并且会在杭州进行试点，二级城市会是重点，同时会尝试一些3～4级城市的分销模式创新，如果成功了会推广至全国。同时她指出，今年易美逊将通过3D显示器、超宽屏显示器以及刀锋2代等优秀产品，获取消费者的青睐。
吕淑贞还特别提到新疆的经销商，这个经销商是从月销量5台开始做起，后来做成全国最大的经销商之一，这类的经销商易美逊十分重视，也十分感谢。易美逊在未来会重点支持这些经销商，对于经销商的扩张，应该说易美逊和艾德蒙集团的整体策略是惊人的吻合，凭借一系列强势的产品和扩张决心，我们相信，易美逊的2011目标，绝对不是夸夸其谈！
