如何看待暑期品牌电脑的低价之战

    暑假品牌机促销大战正进行得如火如荼，各大厂商可谓各出其谋，且不论32位CPU品牌机的大斗法，由于Intel刚推出不久的赛扬D64位处理器以及奔腾四5X6系列的处理器，与AMD64位处理器的竞争更是异常激励，你到电脑市场随便闲逛，随手捻来的品牌机宣传广告中都是为其64位cpu的品牌机在大肆宣传，促销的手段可谓花样百出，不过这些都是“旁门左道”，并不会影响PC整体走向的趋势,那就是价格正慢慢地步入不可见底的深渊，这主要是随着消费者的成熟，购买台式机产品不再盲目的追求高配置高性能，“够用就好”成为了当前购机的准则，据一项调查，4000～6000元价位的产品以47.9％成为了最受关注的产品线。4000元电脑在一定程度上可以说是入门级或者学生机的代表产品，价格低廉、功能实用，对于在校学生来说，不用花费很高的代价就可以得到，面对消费者中较为庞大的学生用户，众多厂商也将产品定位在了这一部分。规模化和价格战略则是现在PC市场的主流，PC市场的对决从来没有象现在这般精彩，价格和服务的竞争已经成为厂商决胜市场的“百宝袋”。

低价的根源

    吸引众多企业加入到PC市场的最直接原因是丰厚的利润与高速的增长，这要追究到三十多年前，由Intel公司创始人之一戈等.摩尔提出的摩尔定律，从此以后，CPU很好的遵循着这一定律，这是高技术附加值，带来的利润是不可估量的。虽然随着部件标准化的提高和核心部件更新换代的加速，这一优势在产品中所起到的作用正逐渐减小，但是利润仍然是非常可观的。对于企业而言，推出低价PC首先必须保证盈利，因此在失去高技术附加值的情况下PC厂家开始降低PC的配件成本和服务成本，这种情况下，部分分析人士认为最近推出的低价PC纯粹是一种噱头，是“不负责任的产品”。中国13亿人口电脑的年销售量只有美国2亿人口电脑年销售量的1/4，中国电脑要继续发展，其重心就要从大中型城市向乡镇转移，这也是中国品牌“一哥”联想的“农村包围城市”策略，乡镇市场有一些显著的特点，首先，消费水平不高，其次，电脑应用水平不高，由于这些原因，使得在销售策略上，必须要有合理的价位，记得去年联想推出2999元的“乡镇电脑”以来，就是打响低价的第一炮，紧接着国内不少品牌机厂商，纷纷推出甚至比2999元更低价格的PC，连神舟一时间都不知所措，引爆了一场低价品牌机热潮。然而，也许是是为了维护国际品牌的品牌形象主导地位，或者处于成本利润的考虑，DELL、HP，并没有马上作出相应的对策。“识时务者为俊杰”，不跟上时代的步伐就要被淘汰，很快，以零库存和直销方式而称霸PC市场的DELL，终于推出了一款低价2999元的PC，而且性能方面要比联想的要强一些，不过这只是促销活动，只是一个星期的优惠期，估计DELL是在试探市场的态度以及回应，HP方面也推出了2999元和3999元的PC拉动销售量，顺势冲入五、六级城市，三巨头的“贴身肉搏”，整个市场都受到剧烈的震动，加上联想在收购IBM PC业务后，在美国低价PC市场蠢蠢欲动，摇动着DELL的霸主地位，竞争更加白热化，低价PC成为最有潜力的市场。

厂商如何应对低价竞争

    对于品牌机厂商来说，产品价格越来越低，利润也就越来越少，若欲打价格竞争战，首先务必遵守的原则就是：价格调降，服务不变。要知道售后服务质量的好坏，直接影响到消费客户的购买取向，说到这里，不得不一提IT世界的一文《惠普无道：一个中国消费者对HP恶劣体验过程 》，近来可谓闹的沸沸扬扬，如此的售后服务，苦了消费者，带来的是自己品牌形象的损害。可见，在激烈的价格竞争之下，一味地以低价抢单，跟随着竞争者的价格起舞，而忽略了基本应有的服务品质，忽略了品牌几的固有特色，这种短视的做法，无异是杀鸡取卵，绝不足取。

    品牌机的优势就在于产品的质量以及合理舒心的售后服务，厂商要赢得这场竞赛，就必须做好下面三方面，一是品牌，立足于创新，将维护并提升全球高科技企业品牌形象。二是规模，双方在获得地域、产品和客户的互补性之后，获得世界级产业规模。三是效益，基于更大规模的采购和制造。大部分采取降价手段来竞争的厂商之所以能够成功，服务的水准是丝毫无损，他们会想尽各种方法来压低产品成本，减少中间商，不断研制新科技等等，扩大市场的地域性，更重要的是成功的厂商将他们的产品定位在差异化这一营销核心，寻求特色化，这方面就要算TCL了，游戏专用海盗系列，SHE女性专用品牌机等，都是在不断寻求差异化，发掘差异化，运用差异化，不断细分市场而生产出来的机型，它开发了全新的PC市场，在这一市场中TCL首先搭起了自己品牌的根基，处于领先的地位。PC产品中同质化现象的确是比较严重的，大多数厂商都并非是自己进行设计及制造，大部分都是让别的厂家OEM的，大家进货的来源可谓是大同小异，价格上或许会有一些差异，但肯定不会太大，至少在整机价格上不会有着档次性的价格区别，但是实际的销售价格却不是如此，这当中还包括了品牌的价值及售后服务方面的元素在里面。然而面对利润，商家们失去了理智。众多品牌厂商为了把价格降到最大限度，纷纷在挖苦心思寻找破冰良策。价格战这把双刃剑经常被搬出来，但是质量是最关键的，低价带来的是低质还是最优性价比？用户或许不太清楚，可厂商的却是心知肚明的。

• 看本文的网友还看了：
• 开学在即 品牌机市场“关键词”新注解 2008年8月21日
• [PC前哨站]奥运八月4K价位选机绝招 2008年8月12日
• [PC前哨站]HTPC从DIY走向台式机新标准 2008年8月5日
• [PC前哨站]产业升级 微PC时代即将来临 2008年7月28日
• 暑促热推 联想AMD三核品牌机机引领潮流 2008年7月24日