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据IDC日前公布的最新调查数据显示，在刚刚过去的2005年第四季度，以IT “黑马”身份亮相的海尔电脑在台式机和笔记本两项业务上均取得了不俗的市场表现，排名节节攀升，并双双杀入国产PC品牌四强之列。如此骄人业绩的取得，无不让业界惊叹——此“黑马”已非彼“黑马”也！
为什么海尔电脑能成为“黑马”，并开始慢慢蜕去“黑马”本色跻身国产PC品牌强者之列？这与其在技术品牌、渠道融合等方面的持续创新是密不可分的。
差异化打造下的品牌之路
2005年，当众多PC品牌还在为产品同质化而苦恼伤神、举棋不定的时候，海尔电脑却走出了一条适合自身发展的差异化品牌之路，并在强手如林的PC市场逐渐显露强势。这一年里，海尔电脑无论是台式机还是笔记本的销售额都以超过150%以上的速度增长，海尔电脑也因此被冠以IT“黑马”的称号。
随着3C融合趋势的进一步加强，以及PC品牌日益走向集中化，PC的竞争已不单单是质量和设计方面的竞争，更体现在对消费市场的满足和品牌理念的较量上。海尔电脑深谙此道，其负责人高以成也明确提出了海尔电脑“不是在卖产品，而是在创品牌”的理念。
2005年，海尔电脑的表现可谓是风光无限，在各大专业评测中也获奖24项全能大奖。海尔电脑能取得的如此骄人的业绩，与英特尔背后的助力也是分不开的。去年英特尔连续把“最佳成长奖”和“渠道奖”都颁给了海尔电脑。海尔电脑数字家庭娱乐中心和NAPA双核新品的率先入市等。有了英特尔的大力支持，也让海尔电脑更加如鱼得水，从而实现了最终的双赢。
除了保持与英特尔等核心技术公司的紧密合作外，海尔电脑更多是凭借其在家电领域多年的生产和研发优势，在PC产品上做了很多细节及技术方面的创新。如2005年推出的海尔H12/H30、海尔W10/W30、海尔速启峰系列等数十款产品，就具备了不同的功能、并能满足不同消费市场的需求。海尔电脑还经过长期的调研后,成功推出了润眼电脑，并将润眼技术运用到了笔记本产品设计中，不断推出一系列的润清笔记本，一举解决了用户长期使用笔记本造成眼睛疲劳，损伤视力等难题。其中，海尔W30润清笔记本所采用的复合性润清镜面屏技术，通过采用精密设计保证光泽镜面涂层、低反射多涂层技术和背光模组的巧妙组合，从而有效消除了普通LCD模糊不清的闪点带来的视觉疲倦、眼睛酸痛等问题，可以说是对LCD显示技术进行了革命性的突破，而这一技术目前已成功应用于海尔电脑的多款产品之上。日前，海尔W30更是成功突破60000小时平均无故障运行时间MTBF测试，创造了笔记本MTBF认证新的极限纪录。
扎实可靠的技术根基，并辅之以对用户需求的深入研究和前瞻性的品牌策略，最终成就的是海尔电脑的“黑马”梦想。
“3C+IT”渠道的融合创新
有业内人士指出，海尔电脑作为PC产业的“后起之秀”，能得以在短短一两年内跻身于国内PC强者之列，主要是其将IT渠道与3C融合模式进行了成功的运用，这对整个IT产业的未来发展来说，是具有重大影响意义的。
海尔电脑是极少数能将“一切以客户为中心”理念贯穿于实际行动细节的企业之一。依托其能直面终端用户的特点，海尔电脑走了一条具有创新性的渠道之路，即先以国美、大中、苏宁、永乐这些家电渠道入手，充分利用海尔20年来在家电市场积累的丰富渠道资源、有效的经营理念和品牌优势，通过流程再造，将海尔电脑这一新兴品牌通过3C渠道以最快的速度推向终端用户，并使之得到用户的认可。
2005年，海尔电脑更是做出了将3C与IT渠道全面融合的渠道策略。同年5月，海尔电脑先后与恒昌、百脑汇等专业IT渠道商合作，随后又在全国范围内以100个/月的速度铺设海尔3C体验店，将体验店作为其IT专业渠道铺设的主要方式。在海尔体验店网络在全国范围内迅速铺开的背景下，海尔电脑主导的“合作经营”模式也在全国范围内进行了复制。特别是海尔电脑与恒昌的合作被评为首届IT营销案例大奖后，海尔电脑的产品更是如雨后春笋般地出现在全国各地的IT卖场。
独具特色的渠道运营模式，让海尔电脑在3C来临之前占据了有利的市场竞争地位，也为海尔电脑日后的强大打下了坚实的“群众基础”。
如果说2005年海尔电脑留给人们更多的印象是“黑马”的话，那2006年初海尔电脑所表现出的则俨然是一副强者的姿态。在今年3月举办的“润清宽屏，七剑进京”新春发布会上，海尔电脑一口气同时推出了配备千兆网卡、内置200万高清像素摄像头的润清笔记本W12和W61，以及采用顶级ATI X600独立显卡、影院式超强3D环绕音效的W52和W60等润清新品。同时，海尔电脑还将大张旗鼓地在全国30多个城市开展新品巡展。此外，海尔润清W30笔记本更是突破了6小时MTBF运行极限记录，其独有的13.3英寸宽屏“健康”理念和人性化的细节设计，以及尖端2.0蓝牙技术，一定会成为海尔笔记本高速增长的另一张王牌。在渠道经营方面，海尔笔记本早已在永乐、恒昌等市场占据着无法撼动的第一份额，而海尔电脑与恒昌、东方四海、天正等顶级专业渠道所建立的“合作经营”的全新战略联盟，则必将为海尔电脑在IT市场的摧城拔寨立下更大的功劳。可以预见，2006年创造更大的辉煌业绩，海尔电脑早已是势在必得。
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