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“未出茅庐，便定三分天下”，诸葛亮对天下大势做出准确的判断，凭借的是其超凡的谋略和洞察力。现而今，商用电脑市场群雄逐鹿，70％的市场份额令联想、惠普、戴尔等国内外IT豪强早已抢先下手，占据了市场大半江山。在此严峻的竞争形势之下，海尔电脑迎难而上、果断出击，于6月18日在北京宣布正式进军商用市场，并大张旗鼓推出了拥有20项专利技术、“永不死机”的博越系列产品，令业界为之侧目。据悉，海尔电脑在宣布大举进军商用市场之前通过细致、深入的市场分析，早已“谋定天下”，针对商用市场的特点提出了“五个专业化”的致胜策略。
业内人士指出，海尔电脑以振聋发聩的气势喊出“永远不死机”的口号，决不仅是其进军商用市场的“噱头”。依托强大的国际化供应链，海尔电脑携手国际巨头英特尔、微软、富士康，设计研发实力空前强大，普一出手就已透出后来居上的强劲势头——海尔博越系列商用电脑“口含金匙”耀世登场，20项创新专利技术，四巨头联手打造，赋予其睥睨群雄的显赫身份和具有国际领先水平的专业品质。
海尔集团计算机本部本部长高以成反复强调：“海尔电脑是做品牌，不是做产品。我们要确保一年上一个台阶。”显而易见，海尔电脑已经把商用市场作为再创销售新高的突破点，但从“做品牌”的长远目标看，进军商用对海尔电脑只是又一个起点，争霸国际市场才是其终极目标。
海尔计算机本部总经理高以成
国际化策略夯实基础 “五个专业化”致胜商用
在过去两年中，海尔电脑始终坚持国际化发展之路，通过整合英特尔、微软等上下游资源，在国际化研发、国际化代工、国际化市场、国际化资源、国际化人才等方面，已经积累了足够实力与众多国际品牌一较长短。2006年，海尔电脑以一套完美的三级跳动作实现了从跟跑到领跑的飞跃：海尔笔记本已经远远甩开方正、同方、明基、三星等国内外品牌，荣登国产品牌第二名，台式机也稳居国产品牌前四之列。
事实证明，海尔电脑异军突起源于其选择了一条正确的发展之路。但是，电脑市场向来有“家用三成、商用七成”的说法，因此对于海尔电脑而言，即使取得家用市场的第一名，但如果不能在商用领域取得突破，就无法真正树立起海尔电脑的专业化品牌形象。“没有消费类不稳，没有商用则不强！”商用市场被定义为海尔电脑07年最深的一片“蓝海”。
在发布会上，海尔计算机本部本部长高以成用“五个专业化”阐述了海尔进军商用电脑市场的战略思路。高以成指出：“根据商用市场特点，我们将通过‘五个专业化’策略全盘布局。首先，要建立专业的渠道。通过建立强有力的商用渠道网络，及时、快速、准确获取终端客户的需求信息。其次是要建立专业的队伍，这个团队要熟悉商用市场的特点，具备丰富的专业知识。第三是专业的产品。要根据整个市场不同行业用户的需求，有针对性整合国际研发资源，研发安全、稳定、易用的商用电脑。另外要针对商用渠道特点，制定专业化的支持政策和专业化的生产供货流程。”
据了解，从2007年上半年开始，海尔电脑就以“五个专业化”为指导，基本构筑出了海尔电脑制胜商用市场的战略和营销运作新体系。
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2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
