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问：我注意到各个厂商跟各省的信息产业厅合作比较多，有一种圈地的感觉，不知道夏总如何看待这个问题，今天除了跟广东合作外，联想的计划中还会跟哪个地区的信息产业厅合作？
夏立：我简单的回答这个问题，你之所以有这样的感觉，有两个原因。一个是国家在开发新农村整体的战略和规划上，已经为产业的发展谋好局，所以大家都表现出相当大的热情，这是很好的事情。
作为联想来讲，我们在2004年8月2日发布了圆梦计划，当时推出的产品和应用方案，当时是冻土层阶段，这已经是很好的布局，现在的二期计划即穿透冻土层正好是恰逢时机我们是按照既定的战略持续的开发市场。
问：体验中心具体的措施，体验中心有哪些具体的服务项目，政府是如何运营的，后台的信息由谁提供，如何长期做下去，我们曾经做过一些调查，农村市场是下一个新兴的市场，虽然很多的农村想用PC和信息设备，但是存在不认品牌，只认价格，不认服务，只认功能，联想要让农民用得好，用得起，下一个阶段应该多下力气，请联想介绍这方面的构想。
王峰：为了让广大的农民朋友方便的使用电脑，我们的店面和体验中心和体验站是离农民朋友比较近，体验中心里面有什么，首先要有电脑，而且电脑是可以上网的，还有一些类似于刚才介绍的联想致富通的软件，集合了农村的信息、要闻，及时获取信息的平台，也是信息交流的平台，背后是整合了很多的资源，类似于政府的大力支持，信息产业厅和农业厅的信息都会整合在一起，政府也会提供非常多的资源，有了电脑可以上网，有了软件之后，还可以在信息体验中心中开展多层次的培训，这是体验中心非常重要的职责，农民朋友不会用电脑，我们马上就会有人员介绍，也会跟各地政府组织有需求的农村进行培训，一次二、三十人，也会将培训的工作放在体验中心。
还有就是宣传的作用，同时通过网络和媒体，将体验中心和新农村的信息传达出去，这是联想在建设新农村方面的具体体现。
夏立：还有两点要补充，联想的优势是在国内有发达和完备的渠道、服务体系，我们希望借这样的桥头堡，可以真正的将这样的体系向低级别的市场延伸，我们具有天时地利人和的机会，与此同时，下一轮我们还会进入哪个省或者是将新农村的战略在哪个省进一步的延续，刚才洪司长为我们指明了方向和指导，前期我们有设计和沟通，准确的讲在未来的三年内，我们会很仔细的看，我们到底在哪里可以真正的帮助农民认识到信息给予他们的价值。我们也跟很多的省或者是信息产业部的相关领导以及调研公司进行了调研，我们提出了四个鸿沟，包括您提到的价格、应用匮乏等情况，最主要的问题在于观念淡薄，而且习惯性的缺失，这是最大的问题，我们的农民在实际生活中，会在怎样的场合和需求下使用电脑，这是很难找到切入点的，你给农民进行培训，农民可能连读高中的费用都紧张，为什么还要学习PC，是否可以真正的给农户实际的价值，并不是给农户全新的聊天或者是网上娱乐的工具，这方面的定义有很多的问题。
刚才几位政府领导介绍了，为什么要政府和企业一块拓展市场，如何帮助农民树立信息价值的观念，包括树立典型。例如英德在核心产业或者是聚焦的重点产业中的水泥、丝绸等产业链中，如果农民在生活种感觉到信息化有助于这些产业对外贸易以及有更大的影响力，或者是在网络上找到答案，通过亲身体验式的影响和普及，就是体验站和体验中心可以带给客户的，而不是一阵风的做几个促销和低价产品就可以开发出好的产品，所以我们要有政府的助力和推广，也有企业在其中踏踏实实的了解农户的需求，准备好自己的方案，做好前期耕耘的准备。一方面联想的优势是有广泛的网络，我们也做好了充分的决心，下一个三年不断耕耘，我们至少用三年的时间，想办法找到一条路，真正的让农户可以真正的认识到信息的价值，这是我们的目的。
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