广东省信息产业厅与联想战略合作 媒体问答
问：信息体验中心是很好的，农户来的时候是否是免费的，免费的农户是否自己购买电脑？我跟一个拥有企业的农民朋友聊天，他认为企业要上网，就要购买电脑。其他的省市也做过这样的尝试，就是PC和宽带捆绑销售，联想是否有过这样的考虑。在穿透冻土层的阶段，联想对于利润的目标是否可以谈一下看法。
俞建飞：到体验中心都是免费的，农户到了体验中心后，因为了解了信息，知道了如何操作，得到了好处，就会去购买电脑和上网，也会了解信息，现在农村最缺的就是信息。
夏立：我们怎样开始从网络开始获得信息，一开始是在网吧或者是在朋友家中得到的信息，如果将信息及时、即时的用好，就不会再到公用场所查询，需要自己独立的设备运营的。就象我们在网吧从来不用网络银行一样的道理，因此这方面的开发是有前景的。
我反复的讲，面对农村要有系统化的解决方案，不光是联想的设备以及政府的导向，要更多的企业参与进来，联想在围绕产业链的整合上，我们做了相当多的储备和准备，包括您谈到的和电信以及其他的内容服务商、电信运营商我们有密切的接触，如果后期农村市场真正的可以接受，又可以接受捆绑有效的方式，例如宽带入户的项目，我们会在其中进行参与以及积极的整合。
问：维修、售后服务的成本占联想信息化总投入的比例是多少，成本投入和利润是否合理。整个中国PC市场有一个趋势，中国农村PC市场的重视，包括联想和英特尔都加大了对农村市场的投入。总体的趋势是为了低价而低价，联想刚发布了1499元的天福电脑，这跟农民朋友需要的应用电脑有很大的差距，该电脑是没有独立的电脑硬盘，只是用2G的闪存代替，安装一个系统后就差不多用完了，还要安装一个显示屏，而且只有一个电视机的接口，联想是否考虑过实际应用中的困难？
夏立：补充回答前面的一个问题，维修成本。联想的维修成本和服务水平在整个行业中一直是享有盛誉的，关键在于运营和管理的效率是非常好的，农村的信息化服务我们的基本利润是可以负担的，没有太大的缺口，可以保证销售的产品可以为农户提供很好的服务质量，这是没有问题的。与此同时，大家也会感受到，我们给自己设定的目标是，在三年当中，除了第一阶段，从2004年到4—6级市场的开发虽然是有难度，但是获得的一定的开发，相对于更广泛和零散的市场来讲，难度还是简单的，我们做好了打持久战的准备，踏踏实实的运营这个市场，因此并没有设定在这个市场上要盈利多少的目标，首先要保证基本运营的态势，我不太同意为了低价而低价，大家看到的是1499元，大家对价格是比较敏感，我们不但是考虑了设备，还跟电信运营商和内容提供商和现行的网站达成协议，这方面我们下了非常大的功夫，并不是单纯的硬件产品，例如一个CPU、内存、主板值多少钱，我们独有的转换协议，可以让电视可以快节奏的反应现行网站的信息，期间的管理还是比较复杂的，我们又要和各省市的电信运营管理规范对接，还要有相应的持续不断的技术升级，这些方面来讲，我们就不是简单的硬件产品，1499并不是说我们基于硬件成本的定价，如果是从单一硬件定价，我们可以横向看一下现行市场的产品，不排除落后、老的产品，大家作为一个阶段，将落后的产品抛在农村去。我们在二年前就开发了这个产品，我们是非常有步骤推行的，负责任的新农村的工作，是一步一步的进行，不但有1499面对农村还有2499、3499等，完全是基于农户对信息化的需求而推出产品的。
主持人：因为时间的关系，媒体问答的时间到此结束，感谢媒体的关心，也感谢嘉宾的回答。
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