新思路：国产PC拿什么开拓农村市场
新思路之四：打造个性优势，健康防护是基础
市场关注指数：★★★★★
国产PC拿什么开拓农村市场？这个问题，真的可以写成好几本书了。毕竟要实施这一战略，开拓农村市场，要注意的问题太多了。
一方面，农村市场商家过去不是没有做过啊。只是在2008年，这方面的竞争，只是更加激烈了。何以见得呢？这是因为不仅国内PC厂商对新市场有所觊觎，惠普电脑作为PC厂商的领跑者也上演过外来和尚会念经的好戏，HP曾携手中国电信在江苏、广东等地展开“付网费送电脑”业务，用户最低首付198元并每月支付相应的宽带上网费，持续缴纳网费27个月，就能获得惠普台式电脑。这种销售模式虽然在大中城市没有取得实质性的成功，不过在农村市场确取得了不错的反响。
竞争大了，怎么办呢？你的产品如何出位呢？打造个性优势，健康防护是基础。无数的成功例子证实了这一点。
或许你对健康防护是基础这句话用于农村市场不理解吧？你可能认为，农民嘛，没有这么高的消费需求。其实你大错特错了。要知道，身体是革命的本钱，这个，谁都明白，因此，健康确实是你开拓农村市场的基础。特别是对那些想选购台式机给自己孩子的消费者，他们最清楚了，只有身心健康，才能谈孩子的学习和成材。尤其对于正处于成长发育期的青少年来说，使用电脑时不正确的坐姿会造成脊椎受损，长期盯着屏幕也会引发眼疲劳和近视等健康隐患。
这方面，我们还得说联想了。联想集团经过一年多的潜心研究，推出了应用全球领先智能感应技术的全新教育机型——家悦S，其中的“智能坐姿提示”和“显示器亮度自适应”就是专门针对青少年的健康成长而设计开发的。
联想在去年推出的圆梦系列PC的配置单就相当让农村市场关注，其中2000元以下的机型没有采用传统硬盘，而是采用一张2G的CF卡，1499元档次的机型没有配备显示器，而是通过一个手写键盘连接电视机使用。当然了，虽然联想为农户开发了应用软件，可以实现上网、看电影等简单功能，但用这样的电脑帮农民朋友“圆梦”确实差强人意，如果农民朋友第一次接触到的电脑就是没有显示器、没有标准硬盘的精简品，那么他们必将又一次输在了起跑线上。
好了，不给联想再做免费广告了。只是这儿要说明一个问题，即：市场是巨大，农民朋友渴望接触电脑，渴望了解世界的希望是迫切的，但是实施农村信息化建设确实存在不少实质困难。品牌电脑厂商提供的不仅是产品，从渠道到售后都应该纳入产品的价值范畴，这就对厂商提出了更高的要求。我们看到，目前厂商在推广产品时主要在“价格”和“渠道”上大做文章，而往往忽略了产品自身的品质。
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