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怎样才能摸清产品的底细 接招拆招

2007-9-13 19:58:00 文/Y.DY 出处:IT.com.cn(IT世界网)

  第几代液晶屏有时被销售人员撑上了天,对电视了解不多的消费者常就这样子被忽悠了。“4HDMI,120HZ...”那又如何?HDMI接口虽然重要,但2组已经够用;120hz能有效改善拖尾,但也是“有效改善”。在消费者沉浸于宣传浪潮下,在“哦哦”声中难免会为不讨厌的电视买单,至于搬回家后心情如何,那又是一回事了。

  有网友宣称计划在国庆期间要抱上自己的主机去卖场实测,满意了再买单。拥有“尽信宣传不如相信自己的眼睛”的理性消费观是没错的,只是操作起来不容易:首先,销售人员不只拥有一个顾客,销售人员多半没什么耐性;再者,销售人员会想“他是不是要来踩场呢?”。那怎么摸清产品的底细呢?

方法一:择日选,择日买

  因为不同的时间段,购物欲是不同的,例如一年中的七八月份,一个星期中的非周末时间...。经常在卖场上打转,发现家电销售人员都比较喜欢聊天,聊卖场的行情和其它品牌的优劣,所以只要择对了时间,相信消费者不仅可以抱着主机去试机,还可以获得很多关于平板电视的信息。至于购买,那当然等优惠的时候再进货了。

方法二:知己知彼,声东击西

  明明想买夏普BX3全高清系列,销售人员只报好不报坏,想摸清它的底细怎么是好?比如,可以去三星卖场扮演看中价格相当的机型,销售人员一般都会训练有素地把产品和技术都介绍一翻,当他(她)们还在为自己的训练有素得意的时候,您可以转风问他“夏普BX3也是这价位,不知买哪一部好?”,这么一来,好戏就在后头了!

  以上的方法只是让消费者更好地摸清产品的底细,所谓“人无完人,金无赤金”,健康的购物心理应该是“了解自己可不可以接受产品的缺点和不足”。

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