渠道就是王道 速冷公司马元访谈
回想几年前，大家对于Thermaltake（以下简称Tt）的了解恐怕还仅仅限于机箱和散热器产品。而从2005年开始，Tt开始向多方面发展，Tt的电源在市场中也取得了不错的销量。时至今日，Tt已经有了更为完整的产品线，涉及了包括散热器在内的机箱、电源等的多款产品，仅在电源领域，2006年Tt就有全新的12款产品问世，由此可见推广的决心和。那么对于这蓬勃发展的2007年，Tt又会有哪些新的打算，从市场端我们又能够看到哪些新品上市，消费者又会得到哪些切实的前卫体验呢？我们近日专访了北京耀越宏展科技有限公司（Thermaltake，以下简称Tt）华南区总代理——深圳市速冷科技有限公司马元总经理（以下简称马总），请他与我们谈谈Tt 2007年度在华南区的动向和发展规划。
1、请马总介绍一下速冷科技有限公司和Tt合作的历史
马总：我们公司的全称叫做深圳市速冷科技有限公司，之前是富士康产品的中国区总代理。从2002年开始，我们正式跟北京耀越宏展科技有限公司合作。其实在此之前，我们双方都有彼此的了解，也有合作的愿望。
从2002年10月开始，我们公司正式代理Tt机箱系列产品。到了2003年年初，虽然非典肆虐带来了很多不良影响，不过这并没有动摇我们双方合作的决心，最终我们以总代理的身份正式代理Tt的全系列产品。
从2003年到现在，我们双方都是携手前进的，为了能够把产品做得更好，更贴近市场，符合消费者的需要，Tt也很乐于听取我们从代理商角度提出的产品推广建议。双方都为Tt今天的辉煌付出了许多精力和心血。
2、那当时速冷公司为什么会想到与刚刚进入内地市场不久的Tt合作呢？
马总：主要是因为Tt作为市场新进品牌，品牌营销理念和市场其他品牌比较具有明显差异，能够紧跟市场的脚步作出反应，与我们的想法比较贴近。
曾经我们公司代理的是富士康的产品，众所周知富士康为许多OEM厂商供货，走工业化路线，因此渠道影响力一般。经过一段时间的摸索和尝试，对Tt有了一定的了解，让我们感觉跟Tt的合作将有不错的前景，于是试探性的代理了Tt的机箱系列，结果果然没有令我们失望。
Tt一方面给予我们代理商很多的支持，同时Tt的反映很快，办事效率很高，积极的来配合我们。最终使我们决定脱离富士康全心全意来代理Tt的产品。
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