深耕渠道创佳绩 专访Tt成都总代理杨苑云
继华东地区——上海和南京两城市的高校LANParty活动圆满结束之后，活动区域移师西南，开始在成都和重庆地区的活动。这时候，高校LANParty活动刚刚过半，而通过前期的宣传和活动初期就形成的良好效果，本次活动已经得到了行业、渠道和消费者等各个领域的关注，在西南的活动现场我们可以清楚的体会到活动的良好氛围。
在成都电子科技大学，主办方在这里开展了高校LANParty的赛事活动，可谓是声势浩大。而成都地区Thermaltake（Tt）三家重量级代理商的到场更使得活动增添了重要的意义。在活动现场，我们有幸看到了Tt成都地区总代理——成都盛世宏展数码科技有限公司的负责人杨苑云女士。笔者利用活动的间隙特别专访了杨女士，向她了解成都乃至四川地区Tt产品的发展状况与渠道构想。
1、杨女士您好，盛世宏展公司作为成都地区的总代理已经好多年了，您是否能否介绍一下公司的基本情况及所负责的的业务范围？
成都盛世宏展形象店之一
成都盛世宏展从2002开始就与Tt开展了合作，到现在也有6年多的时间了。从最初的单一散热器产品线到现在包括散热器、电源、机箱及附件等全系列产品的区域总代理，关系一直都非常密切。就业务范围来势或，盛世宏展除了作为Tt在成都地区的总代理之外，还负责Tt 在四川及贵州地区的产品销售和渠道管理。
2、经过长时间的大力推广，Tt品牌在成都地区的知名度如何？推广策略是什么？
店内琳琅满目的Tt产品
从02年开始直到今天，Tt的品牌在成都的知名度还是很高的，尤其是在高端客户群的认可度和认知度都极高，这其中除了我们渠道内部的推广以外，也离不开媒体们的帮助。在我看来，Tt的产品从初期的以散热器为主，发展到涵盖散热器、机箱、电源、附件等多个系列的产品，后续还将继续丰富起来。公司目前的推广策略是以完善的产品线，更好的适应消费者的需求，让经销商和代理商能更全面的抓住客户和抓住商机。
3、作为总代理，您是如何选择其他合作分销商的呢？有什么固定的标准吗？
其实这个问题说起来并没有那么复杂。我们作为总代理，对于分销商的选择的确是非常重视，而同时又不盲目的苛求硬件标准。我们会考虑分销商的硬件实力，比如店面情况、销售业绩、市场口碑等等情况，但这并不是我们衡量的唯一基准，只是作为基本的参考内容。
Tt在2007年提出了Key 3关键三精神的内容，它的涵义是：品质、性能、可靠性。当然也可以理解为具体的产品线：机箱、电源、散热器。从渠道内部的在市场开拓来说，我们秉承品质为先，通过产品高效的性能和稳定的可靠性，进行产品的推广和宣传。并拥有完善的售后服务为后盾。Tt的产品在品质及合理利润保证下，也能赢得经销商信心和支持，这样一来Tt的竞争优势就表现得非常明显了。
所以说，我们选择分销商的时候还是要看其是否能够接受Key 3关键三精神这样的理念，是否能够与Tt 在发展方向及销售理念上保持一致，这一点才是最重要的。
4、作为区域的总代理，您是如何管理、发展渠道代理商的，今年在渠道建设方面有何计划？
从具体的策略来说，今年的目标还是坚持与Tt产品相匹配的营销方式来发展我们的渠道。目前在成都本地及较大的二级城市（如攀枝花市，编者注）建立了以形象店为基础、旗舰店为辐射作用的品牌宣传阵地，并配以渠道和校园两方面的互动活动，达到提升品牌凝聚力的作用，从而也为营销网络的稳定持续扩展奠定了良好的基础。
我们希望通过Tt 方面的大力支持，通过我们自身渠道的凝聚力及成功经验的有力借鉴，能够带动二、三级市场的发展，进而在四川全省范围内形成紧密联系的渠道网络，同时也达到辐射贵州地区的目的。
5、作为区域的总代理，您是今年在渠道建设推广方面有何计划？
总体来说，今年的推广计划主要是在中高端领域HTPC系列产品上要加大力度；同时，学生市场也是我们的重点，所以在校园活动方面也会加大力度。
说到今年的重点，则是在二三级市场的深度分销，把本地市场的分销及零售的销售经验，以特色店的经营思路推进二级市场的形象店建设，并在二级市场开发DIY专营店。例如：高端游戏玩家产品展示店、HTPC家庭影院展示区（店）、全系列电源展示区等的产品展示专区（专卖店）等形式，并通过形象店就形象产品的推广、加大产品的知名度和美誉度，突破销售份额。进一步加大自己产品的销售。
编者按：
通过与杨女士一个多小时的访谈，我们可以清楚的感觉到杨女士对于Tt 产品及渠道建设的充分信心。正如她所提到的那样，凭借着对Key 3精神的充分领悟，盛世宏展作为成都地区的总代理，除了创造出本地的良好成绩之外，还对二、三级城市的渠道网络建设有着系统的规划，并且正在实施过程中。同时，她还独具慧眼的看到了HTPC市场的巨大潜力，深耕这个领域的渠道市场。我们可以预见的是，四川二、三级市场的渠道网络一旦形成，除了本身的强大之外，还会对周边地区的渠道市场形成巨大的辐射和影响作用，我们也相信Thermaltake（Tt）能够给四川及西南地区的消费者带来更多更好的产品和服务。
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807