拓展二三级市场 专访Tt沈阳总代理葛勇
2008年IT世界网全国高校LanParty活动在继华北地区——济南的高校LANParty活动圆满结束之后，活动区域移师东北，开始在沈阳地区的活动。本次活动由IT世界网主办，Thermaltake（Tt）全程赞助，CLPA（中国LANParty玩家联盟）和ChinaHR中华英才网协办，并由Intel英特尔中国，ASUS华硕电脑、迪兰恒进及星际手机浏览器联合赞助，共在全国12个城市的17所高校陆续开展，将LANParty文化渗透和影响到全国数十万高校学生，也将在社会引起一场LANParty文化风暴。
东北地区是本次活动的第十一站，可以说到了这样时候，高校LANParty活动已经接近尾声，而通过前期的宣传和活动初期就形成的良好效果，本次活动已经得到了行业、渠道和消费者等各个领域的关注，在东北地区的活动现场我们可以清楚的体会到活动的良好氛围。
在东北大学，主办方在这里开展了高校LANParty的赛事活动，可谓是声势浩大。而沈阳地区Thermaltake（Tt）总代理——沈阳永瑞隆电子的到场更使得活动增添了重要的意义。在活动现场，我们有幸看到了沈阳永瑞隆电子的总经理葛勇先生。笔者利用活动的间隙特别专访了葛先生，向他了解沈阳乃至辽宁地区Tt产品的发展状况与渠道构想。
1、 葛先生您好，沈阳永瑞隆电子作为成都地区的总代理已经好多年了，您是否能介绍一下公司的基本情况及所负责的的业务范围？
沈阳永瑞隆电子成立于2002年，从2003开始就与Tt开展了合作，到现在也有6年多的时间了。目前公司业务包括散热器、电源、机箱及附件等全系列产品的区域总代理，主要负责辽宁地区的市场。在长期合作的过程中，沈阳永瑞隆电子与Tt一直保持着密切的合作关系，而且在今后的合作也将更好。
2、 经过长时间的大力推广，Tt品牌在沈阳地区的知名度如何？推广策略是什么？
从03年开始直到今天，Tt的品牌在沈阳地区已经有了一定的知名度，虽然就经济水平来说，沈阳地区的确与一些沿海的发达城市有一定的差距，但是从产品的销量和用户的反映来看，基本来讲还是值得肯定的。比如Tt主流的火星和金星系列散热器都有着不错的销量，电源比如金刚系列和XP系列的用户点名率也比较高，矩阵和M9机箱更是受到了许多学生朋友的喜爱。总体来讲，抛开高端的产品不谈，Tt主流的产品销量都还不错。如果说推广策略的话，今年的目标是再开拓二三级城市的市场，争取多树立几个形象店，这样以点代面，扩大品牌的影响力。
3、 作为总代理，您是如何选择其他合作分销商的呢？有什么固定的标准吗？
作为总代理，我们对于分销商的选择的确是非常重视，考核也是多方面的。首先我们需要考察分销商申请人的市场口碑、代理其他品牌的经历、代理品牌的级别等等。因为Tt是一个高端品牌，因此作为Tt的分销商就要有种名牌的意识。不能再把自己简单的等同于某个品牌的代理，而要有一种品牌的荣誉感和自豪感。就好比Tt在Key 3关键三精神中所提出的内容一样，品质、效能、可靠性。我们的代理商除了要具备基本的硬件条件之外，更重要的是软件条件——也就是思想意识上要提高到与Tt品牌同样的高度上来，这样才有资格做我们的分销商。
4、 作为区域的总代理，您是如何管理、发展渠道代理商的，今年在渠道建设方面有何计划？
从具体的策略来说，今年我们希望扩大一些城市覆盖率，主要是希望在二三级城市寻找一些新的、能够符合上面所说的标准的合作伙伴。目前来看，除了沈阳地区之外，我们在周边的几个地区比如大连、盘锦也有代理商。在08年，我们准备再增加一些这样二三级城市的代理商，有条件的可以增加一些形象店的建设，通过我们自身渠道的凝聚力及成功经验的有力借鉴，能够带动这些地方的发展，进而在辽宁全省范围内形成紧密联系的渠道网络。
5、作为区域的总代理，您是今年在渠道建设推广方面有何计划？
总体来说，今年的推广计划主要是要加大在中端领域，也就是在主流产品上的推广力度。就目前的情况来看，正如刚才我提到的那样，火星/金星系列散热器和XP/金刚系列的电源都有不错的销量，因此在今年我们准备继续巩固这一部分市场；同时，相对沈阳地区市场消费的特点，今年也会照顾到校园和网吧市场，更多的会推出一些促销套装的形式来刺激这部分市场的销售。
除了刚才谈到的在二三级市场的深度分销之外，由于之前我们在分销及零售的过程中积累了一些销售经验，这些经验可以对于二三级市场的建设及发展提供一定的借鉴作用。如果有必要的话，还可以在二三级市场开设一些形象店或者是特色点，让更多的用户认识、了解、使用Tt的产品。
编者按：
在长达一个多小时的访谈中，葛先生更多提到的是有关二三级渠道的建设，在谈话中我们也可以深切的感受到葛先生对于深耕渠道的渴望。对于沈阳这样一所东北地区举足轻重的城市来说，在这样的地区发展渠道虽然会遇到一些阻力，但是相比东北地区其他二三级市场来说毕竟要简单得多，毕竟在资源和消费能力上二三级市场要更弱一些。因此，如何能够扩大二三级市场的购买力就成为了需要解决的问题。而在葛先生的布局中，可以通过形象店扩大品牌影响力，先使用户了解Thermaltake品牌的价值。之后通过中端的主流产品切入市场，让用户切身感觉Thermaltake产品的优势。在获得用户的认可之后再向高端产品方向发展。正是有这样的思路存在，我们有理由相信Thermaltake在沈阳乃至整个东北市场的发展也会有一个美好的明天。
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