【IT世界西安报道】为了一张在国内生产手机的牌照，明基（BenQ）争取了四年时间，可惜至今未成功。没有获得手机牌照的明基在2002年年底曾公开表示，无论采用谁的牌照，明基将不惜一切代价在2003年进入手机领域，但终未如愿。直到现在，依然饱受牌照问题困扰着的明基在进军内地自有品牌市场上不得不退而求其次——使用“借牌”的方式进入内地手机市场，与侨兴环球的控股子公司中电通信科技有限责任公司（CECT）合作推出首款CECT、BenQ双品牌手机。

　　明基和中电通信的合资公司定名为明基中电通信科技有限公司，已经于今年1月13日在苏州高新区正式成立。公司挂牌后，将利用中电通信的GSM和CDMA两张手机牌照和明基电通的技术，共同进行手机产品的研发和设计。中电通信总裁吴志阳表示，合资公司2004年的目标是销售手机350万部，占领国内市场5％以上的份额。据了解，可供合资双方支配的手机产能接近3000万台，足以左右容量为8000万台每年的国内手机市场。

　　明基为什么要艰苦卓绝地“借牌”？

　　战略使然

　　明基电通原是Acer麾下的外设生产事业部，本来就是代工起家，独立出来之后，以大陆为腹地，在短短几年时间内，就凭着　“享受科技”的时尚理念、独具特色的企业文化、曾文祺行销理念打造出今日的明基电通，据统计明基电通在全球IT100强中排名第13位，其实力可见一般。

　　在明基公司的内部刊物中，明基人向来以日本索尼、韩国三星和中国明基自比，其意为将明基打造成与绿色索尼、蓝色三星相比肩的中国红色明基，明基人也一直是以此为目标来努力的。索尼自不必说，从研发实力到产品线长度，都可以算是当之无愧的巨人；三星这两年全全球市场突飞猛进，尤其是欧美市场的市场占有率更是证明了三星今日的巨人力量；而与前两者相比明基无疑是最弱的，无论是从研发实力、产品线长度、市场竞争力，还是品牌价值都无法相提并论。明基起步已经很迟了，而在当今的所有电子产品当中，手机业平均10％到20％的利润是较高的了，加上背靠中国大陆这个高速成长的市场，高额的利润率乘上内地市场高速的成长速度，答案就是产品提供商的高速成长。对于这么好的机会明基怎么可视而不见？

　　代工无利可图

　　台湾是最大的代工手机生产基地，在台湾的手机代工领域，著名的有广达、鸿海、明基、英业达。由于不断有新的手机代工竞争者纷纷加入，手机代工的毛利率正在下滑。去年，摩托罗拉首开竞标方式，寻求手机代工伙伴，每部手机报价只有30多美元，台湾手机代工的正常毛利率约12－15％，最高可达20％以上，ASP约45－50美元，现已下滑2－4成，低端手机代工毛利率已滑落到10％以下。从台湾手机业的行情看，手机代工制造每部手机的利润也就是大约2－5美元，而为了争夺客户，代工厂之间还要不停地压价。相反，如果做自、有品牌的手机就不同了，虽然手机价格在不停地下滑，但对于不断扩大的大陆市场，行业的平均利润依然维持在了20％－30％。对于手机厂商来说远没有完成一次开发，县城以下的三四级市场手机的占有率还不及5％，考虑到中国向上的整体经济环境，即使农村市场承受力有限，但县城的三级市场还大有潜力可挖；而东部沿海较发达地区的手机用户也在不断地二次、三次购机，所以如果手机自有品牌再加上明基的行销、文化，其利润足以让明基摆脱做代工的尴尬。