【IT世界西安报道】众所周知，自从移动推出“动感地带”以及“校园卡”以来，移动就在各大校园风光无限，尽管联通也不断跟进且力度更大，但始终不见后效，据统计很多原联通校园用户竞还转到移动，这不能不说是联通校园业务推广的一大败笔。但时至今年秋初，一切都变了，联通突施数道重手，校园133低价放号、爆聊卡、校园卡再次拉低……再也不在移动身后亦步亦趋了，反而移动却很被动的跟在联通身后一步步地下调，可是在校园卡市场上，联通和移动却在不同的业务上各是冰火两重天。

    一、联通校园绝地反动感地带：爆聊卡仅仅是试水？

    在笔者的前一篇〈短兵肉搏：为联通双管齐下击罄而歌〉就曾说过：中国联通西安分公司推出一种新业务——“爆聊卡”，一听这项业务名称就知道目标群体所在，问题在于这种爆聊卡便宜得让人实在惊叹：每月月租及来电显示费用共9元，赚送130条短信；长途加拨193、17911免收基本通话费，而IT长话费每分钟只有0.25元；“爆聊卡”网内通话费用主叫为每分钟0.08元，被叫免费；中国联通G网内部通话费用主叫每分钟0.18元，被叫免费；本地通话费每分钟0.20元。

    据中国联通西安分公司大客户服务中心的工作人员介绍，现在联通的“爆聊卡”已在西安很多高校推广，反响非常好，有很多原来中移动的用户都转到联通名下。据笔者在西安向所高校的调查了解，联通此言非虚，联通大客户服务中心的人亲自到各大学设摊位推广，现场办公开户，另外还在各所大学雇用大量在校学生作为长期代理深入群众宣传并方便开户。

    联通的苦心并没有白费，在此之前，各大校园一直都是移动的天下，从去年开始移动推广的“青春派对”，以及后来的“动感地带”，由于处处抢在联通推出校园卡之前，所以屡屡得手，而联通的各种校园卡总是迟到半步，优惠并不明显，很难抢到移动的口中肉，各大高校里使用移动动感地带的比例远远高于社会平均值。但是去年夏天中国移动在各所大学苦心建立起来的“青春派对”等业务在“爆聊卡”面前的确不堪一击，很多学生不息换网转号的麻烦投向联通“爆聊卡”的怀抱。

    二、长话是联通的突破口

    象塔内的世界与社会并不同，学生的消费目标也不同，而“动感地带”正是抓住学生是喜欢短信是“拇指经济”的推动者，大力在短信上提供优惠措施，所以“动感地带”才会在大学校园里火爆得无已复加。根据移动消息称“动感地带”将于九月一日自动升级，长级后的学生业务为月租10元，本地话费主叫每分钟0.25元，被叫每分钟0.10元，送120条短信，这校长话费用拨入IP仍要0.55元，用黑市卡式IP也需要0.446元，这个价格并不很低。在移动的“动感地带”这项业务中，移动只注意到学生市场的短信业务，而完一忽略了学生市场的另一项需求也很迫切的业务，那就是长途电话，两地的恋人有很多，学习之余聊些心事、聊些家事、聊些趣事、聊些幸运的事，这些需求在动感地带中并没有体现，反而升级后的长话费用比以前更高。

    现在联通不得已，终于在校园里开始绝地反攻，这次联通看准了学生市场长话需求这一命门，一出手就推出长话免本地通话费的每分钟仅0.25元的IP，这一点足以让所有的大部分的校园长话需求的学生转网换号，即使再麻烦也再所不惜，毕竟长痛不如短痛。