引言：

　　长城在7月末以2999元的价格强势推出了24寸广视角宽屏LCD---V247，一时之间吸引业界以及万千消费者关注的目光，究竟长城意欲何为？2999元的V247对24寸宽屏LCD市场是否是一场革命，抑或只是厂商作秀呢？为了更深入地探究长城V247对市场的冲击，我们特别邀请了长城显示器广州市场总代理商广州创宸电子的市场部经理谭进先生进行一次深入的交流。

IT话题 内容监督:姚俊锋 内容制作:刘特鑫 IT人物志
	市 场 部 经 理 谭 进
商家介绍： 　广州创宸电子有限公司目前是长城显示器广州市场的总代理经销商。

关键词：高清为王，超值，性价比

　　IT世界网：长城为何把价格压这么低？会不会亏本吆喝？是为了吸引眼球还是非打价格战？

　　谭进：我认为V247不是在亏本吆喝，至于说赚不赚钱，应该这样说，赚钱是长线和短线，短线不排除有亏本，但是给到渠道还是留有空间，渠道空间是留住的，证明他不是在冒险，拿了成本在杀价格，他把渠道的空间还是留住了。而V247应该是吸引眼球更多一些，它的价格实在太敏感了，价格会对品牌都有影响，V247噱头最大的还是高清，而2999的价格非常有冲击力，对中国的这种消费心理的话很有吸引力，而玩家方面则会看到24寸这个高清条件，会让扩展性能更佳。

　　IT世界网：V247这么低的价格，用这么好的面板，对22寸销售影响大不大？

　　谭进：不会有太大影响，这个还是从需求上来看。通常买24寸的话，一般就两种人，一种是很懂行的，很了解产品，另一种是典型家庭用户，当液晶电视来用。22寸其实还是用于电脑上面比较多。而24对22事实上的影响可能没有你们想像那么大，因为V247做为24寸入门，和22寸的成熟产品，差距还在存在的。由于大家消费的心理惯性，大部分人还是会选择原来的产品。当然这个是会慢慢转变，随着高清的发展，当他发展不能支持最新高清标准后，他自然就会换了。

　　IT世界网：V247不支持HDCP和HDMI，这个你们觉得现在是不是没有必要的功能？

　　谭进：其实这是一个缺憾。作为入门级高清体验产品，V247不能说得上很成熟，但是加上现在打出来的这个价位，其实是没办法拒绝的，这就是全球最低价了。而且各种接口发展到现在，相应接口的转换，其实都可以通过转换器来转换，对于大屏LCD来说，其实最重要的是LCD最基础的条件（指24寸），而接口方面都是可以转换的，如果没有这个基础条件，有这些接口也没有意义。

　　IT世界网：现在换面板是家常便饭了，你觉得长城会不会先用PVA面板冲市场，以后换掉？

　　谭进：其实这个我们不太确定，但是，即使是换成TN板，以它现在的价格，参数，也是非常超值的。大家渠道都认为这就是一款超值的产品，除了它，就是DELL的，优派等几款产品了，目前能推出24的并不是特别多，而且只有V247做到这价格。

　　IT世界网：V247这一轮攻势，你是否觉得24要开始火了？

　　谭进：家庭市场肯定是这样，家庭用户会买来当液晶电视来用，24寸肯定是家庭高清首选。而24寸肯定会越来越火。现在业界都认为，得高清得天下，这是高清的入门级产品，完全有可能越来越火。

　　IT世界网：V247供货如何？经常断货吗？实际销售情况如何？

　　谭进：V247脱销几次了，不过都很快就重新到货。网上说有价无货，其实不是这样。从我们这个门市来说的话，到现在是卖了17台左右，现在是最新的一批到货了，不过马上就分掉了，我们不只做广州一个市场，还要兼顾广东。要分给其他店面。V247的供货会越来越稳定，当然一开始量肯定不大，因为厂商也有风险，会进行试探性的出货，不过会越来越稳定。

　　IT世界网：长城对经销商有无什么优惠政策？有无捆绑销售的情况？

　　谭进：我们公司经营渠道的原则都是优先零售，对渠道零售能力强的店是优先照顾。V247没有捆绑搭配的情况，现在用这种策略的比较少，都是根据自己的销售情况来做，量都是根据店面的销售情况来做。而这款V247可以说是赚不到太多钱，但是可以吸引人气，带动其他产品，这点有他的附加价值在里面，不然也不会投入这么大的精力。

　　IT世界网：长城产品的返修率如何？保修程序是如何走的？

　　谭进：长城的返修率其实据我了解，是非常正常的，事实上，LCD发展到这时候，其实产品的返修率都不会很低，因为价格拉到这么低了，产品质量保证多少会有影响，而且电子产品有个特点就是都是分批次的，不同批次可能会出一波一波的问题。其实国产品牌的售膈服务要远远好于其他品牌，国产品牌的工厂要更深入，对广州这边售后保修都是非常关注的，也非常方便。可能有些消费者会觉得本土的品牌不好，其实犯不着这样，现在LCD同质化这么严重，大家能有多大的差距呢，技术的差距也慢慢拉近了，就是三星也是国内产的。

　　IT世界网：长城V247有包点吗？

　　谭进：这款没有包点，三星屏是从来不包点的，对于点的控制，它都是按国家标准来做的，没有可能没有点的液晶，要是渠道把没点的卖了，那有点的怎么卖。

　　IT世界网：下半年24寸有没有可能大量跳水到3000元内？

　　谭进：不可能，据我了解，优派的24寸还在7000块钱，即使是AOC的416V卖3000多块，其实就是在跟进而已，不是在拼价格战，因此大面积跳到3000元以内不大可能。其实长城这种国企发起力是非常狠的，而且长城有很多AOC的股份，长城和AOC已很“同志”了，他们两个不大可能杀价，这对东家不利。

　　IT世界网：如果给你选的话，你会选择22还是24寸？

　　谭进：我追求不是那么多，不看电影，不看电视，对我来说，22都大了，所以都不会选。

　　IT世界网：下半年你认为24寸会以广视角面板为主还是TN面板为主？

　　谭进：下半年还是广视角为主，中国人很叼的，而TN二代毕竟是改良的产品，可能有些TN二代就宣传是广视角，不过其实是不好的，它不是真正的广视角。

　　IT世界网：TN与广视角面板差价也比较大，你觉得值这个钱吗

　　谭进：还是值的，毕竟如果你把他当液晶电视，那肯定要广视角面板啊，毕竟液晶电视是大家一起来看的，窄的话就不好了，TN的话可能会一些专业领域了，有些场合需要隐秘一点的。

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