【IT.com.cn报道】AOC冠捷广州代理广州东捷电脑有限公司总经理王跟东专访
引言：
在长城V247以2999元的价格推出市场不久，AOC 416V马上杀到，同样是定位24寸的入门级产品，AOC 416V采用的是主流的TN面板，价格则比长城V247更高一些，AOC代理商如何看待24寸宽屏LCD市场呢？为了深入了解AOC代理商对24寸大屏LCD的看法，我们特别邀请了广州东捷电脑有限公司总经理王跟东先生进行专访。
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总 经 理 王 跟 东 | |||||
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关键词：实际需求出发，服务至上
IT世界网：您可以先谈谈刚刚上市的AOC 416V好吗？
王跟东：AOC 416V到货也就没几天，而从销售方面来看，这款产品的销量是不错的，而且现在很多行业用户的单子也在慢慢转到24寸上来，特别是网吧客户，有一些比较时尚的游戏区会采用24寸的产品。我们现在已经做了三个24寸的网吧单了，当然每个网吧只用了20台左右，两个在广州，一个在韶关。
IT世界网：有些网友担心AOC 416V是用TN面板的，可能效果不好，你怎么看？
王跟东：其实现在的TN面板已经不存在视角问题了，包括现在的32、37都用TN板，基本是不存在问题的了，现在只能看后一步的发展，可能40寸以上的产品才会有变化。
IT世界网：你们代理商给416V报出的价格是4399，但是厂商定价是3599，你怎么看？
王跟东：其实这款416V我们的定价是3399，可能是由于这款产品刚刚上市，可能下面的有些柜台也想趁着新品上市赚一点钱，也可以理解。其实我们铺开了，公开报价就是3399。
IT世界网：目前AOC 416V的铺货情况怎么样？
王跟东：其实大屏显示器肯定会有很多厂商在做一些炒作的东西，有些厂商虽然能做出来，但是他们认为一些市场容量不大的产品是不会去量产的，所以会出现一些产品有价无货的情况。而AOC是始终会去量产的。416V首批到货是200台左右（广州），会分销到广东省。而且我们后批货马上就会跟上了。
IT世界网：你有关注到长城广视角的V247吗
王跟东：我们有看过，其实主要还是面板以及性能参数还是有一定的差异。在个人电脑上，事实广视角面板并没有太多的意义，因为他不是电视，不可能用户坐得很偏来用显示器，其实广视角就是一个炒作。
IT世界网：网友很关注就是416V采用的TN面板比长城V247的广视角面板便宜，但是416V的价格比长城V247还贵，你怎么看？
王跟东：事实上，广视角面板的成本要比TN面板还便宜，像液晶电视，37寸的液晶电视，只卖到了3000多元，其实这些产品都是采用广视角面板的产品，但是做为采用真正TN专业屏的液晶显示器，目前还没有到6000元以下，就这是一个成本的差异。他的成本其实要比TN面板低，TN是专业显示器的面板。
IT世界网：你认为24寸LCD是采用TN面板好还是广视角面板好？
王跟东：肯定是TN面板要好，广视角的面板对电脑用户来说并没有意义，而且对视力是有影响的，TN面板是比较柔和的。
IT世界网：对AOC的价格策略，你是怎么看的？
王跟东：AOC作为工厂来说，他是比较有实力，他的产量是全球第一的。AOC的产品在市场上能杀到一定的价格层次，就因为他的资源问题，而不是说他的产品就是低端的，像我们还有2000多元的17寸产品，也卖得很好。在这种情况下，自然不能和其他品牌相比。
IT世界网：你认为今年内24寸的LCD有可能大面积降到3000元以内吗？
王跟东：有这个可能，但是可能性不大。本身来说，AOC 24寸出来的定位本来就很准确，对比其他品牌就低很多。但不可能那么大调整到，24目前就是炒作，根本不是主流。24有可能被作为液晶电视来使用，买24寸的，一般就是赶潮流的家庭用户，二就是专业级用户以及发烧友，但是市场容量暂时不会很大。
IT世界网：AOC目前热销的产品是什么？
王跟东：目前我们出货量最大的还是19寸到22寸，而且22寸我们始终是供不应求，210V很受市场欢迎。
IT世界网：你是否认为24寸进而会威胁到22寸的市场空间？
王跟东：不会，22和24寸的差价始终在200元以上，而且市场的需求也不一样，不会影响到的。
IT世界网：有些网友就认为AOC比不上三星，LG这类品牌，你怎么看？
王跟东：做品牌是有个过程的。三星，LG之类的品牌的知名度其实并不止显示器，像家电，化工都涉及到，一个品牌的影响力是比较大的，作为AOC来说，他是专注显示器，所以关注度是比较小，但是行业内是比较清楚的。而且经过这些年的努力，AOC在显示器行业的地位是奠定的了。
IT世界网：AOC的保修以及售后服务怎么样？
王跟东：我们的产品是完全按国家标准来做的。而在售后方面，我们是提供三年全免费质保，还包括面板。而且我们还提供上门服务，像广州，只要是020的区号，不管在增城还是花都，我们都能上门。当然，这部分成本是由AOC来支持的，其实包括联想的1+1服务也是AOC在做的。
IT世界网：你如何看待AOC的价格差问题
王跟东：其实这个主要看区域体制，像210V，在广东已经成为追捧的主流，那利润点肯定要下降，而在北京可能关注的人还不是特别多，所以他要维持一个较高的利润。
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