广商－我的08 我的奥运情
2008-5-9 17:03:00 文/广商营销精英团队 出处：
市场推广组合策略
1、 广告宣传
在产品市场推广的过程中，我们主要针对广州高校学生进行一系列广告宣传活动，目的最大限度的宣传活动并吸引更多的眼球，增加对活动与产品的关注度。同时也有利于宣传三星品牌形象，增加顾客对三星T08 MP4播放器的了解、喜爱进而购买。
（1）活动前中后期的广告宣传
①横幅:在广州各大高校通往饭堂的校道上及其它人多行走的校道上挂上横幅。横幅重点宣传活动主题及奖励，并突出三星T08这个产品和主办商家。
②海报：在广州各大高校学生最主要的活动场地张贴海报，在高楼的墙张贴大张醒目的广告，争取更高广告注目率，并吸引其关注与报名。
③传单：活动前期，在各大高校进行宿舍传单派发，增加活动的知名度，扩大传单广告的阅读率，吸引尽量多的学生关注与报名。
④各学校便利店的POP广告：在学校便利店里或各宿舍区的小卖部张贴POP广告。
⑤大学城3线公车广告:3号公车是大学城学生运输的主要工具，对其进行一个月的车身广告，能让更多的学生关注整个活动，关注活动的同时也将关注到三星T08产品与三星品牌。
⑥气球广告：气球广告可以增加新鲜感，有力的吸引学生的注意。
⑦网上广告：在各Q群宣传此活动，并与各高校学生会等规模大BBS合作，进行整个活动的各期宣传报道。
（2）广告诉求将重点强调以下几方面
①从正面宣传产品，弱化产品劣势，强化产品优势，产品广告主要方向集中在做T08这一产品的奥运记念价值与时尚蓝牙功能方面，通过向消费者宣传产品的外观与丰富的内涵达到产品推广效果。
②制作精良的横幅、海报、传单的产品形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以图片描述以准确向消费者产品信息。
③宣传产品的奥运理念——“我的08，我的奥运情”。限量版三星产品T08MP4定会在特定的消费群体中引起购买和收藏的高潮,因为这是结合奥运情的特殊的产品。
2、 公关活动
我们将通过举行一系列的公关活动来拉近企业与用户的距离、实现产品与消费者需求的信息对称。
（1）借势迫在眉睫的2008年北京奥运会开展有趣的奥运知识学习竞赛，敦促学生在关注奥运消息的同时增加相关知识积累，顺势接受我们的产品T08。
（2）开展校园定向越野大赛，进行体验式营销。时下流行的体验式营销模式一致被认为效果较好，且也符合消费者眼见为实的消费习惯，因而可以采用体验式营销来扩大推广力度，同时也是通过对有意义活动的支持，吸引更多的学生消费者来参与到体验产品的行列当中来，扩大企业在学生当中的影响力。
“校园定向越野大赛”参赛选手来自广州各高校，因而其成功推广，将可在高校中大大提高产品的知名度。三星T08“校园定向越野大赛”旨在强调体验、享受过程的美好时光。
3、 销售促进
通过最直接最有效的销售促进来达到短期迅速提高销售额的效果。
（1）在各校区竞赛后进行为期三天的校园促销活动
通过校园定向越野大赛，让学生用户体验多功能产品，享受产品的时尚感方便性，并在体验后进行校园促销活动来实现产品销售量的增加。促销方式可以选择多种，如下：
1）赠品;MOKI小猴公仔，奥运纪念品。提高顾客购买的附加值和购买欲望。
2）优惠券（凭优惠券到IT卖场能享受到购买三星其它品牌的优惠）。
3）价格折扣：在取得产家允许的前提下，我们将通过适当的价格折扣（8.8折）来扩大用户的覆盖面。因为学生用户对于直接降价的促销方式感兴趣甚于服务品牌意识，因而在促销中应当充分发挥价格杠杆的市场作用。另一方面，由于学生用户受到可支配资金的控制，因而更倾向于购买1000元以内的产品。
（2）广州各大数码广场促销
调查结果显示，IT卖场是学生用户购买MP4 产品最先选择的渠道，因而在进行校园定向越野大赛后将采取在IT卖场进行新一轮三星T08产品大促销活动，扩大造势范围并激发用户的潜在购买行为。
4、 网络推广
互联网技术的进步让人们享受到了24小时7天12个月随时随地上网的快乐，特别是学生生活中主要接触的媒体是网络、报刊杂志。这些在学生生活当中占据着相当地位网络媒介如QQ、MSN几乎是每个电脑用户每日必用聊天工具，是所有应用程序中使用频率最高的。网络，作为学生用户接触社会的一个窗口，将成为我们最有效推广工具之一。
网上投票。充分利用高校学生对网络使用的密集性，在学生群体中使用QQ群发转发对校内进行地毯式轰炸。同时在各学校内网如BBS论坛发布产品性能宣传信息、促销活动信息、比赛活动内容、等，引起受众对三星T08的强密度关注，从而达到我们的产品宣传推广目标。
（二）具体实施方案
1、 活动概述
（1）活动主题：我的08，我的奥运情
（2）活动对象：广州地区十所高校学生
（3）合作商家：颐高数码广场； IT世界网
（4）活动时间：5.15-6.30
（5）¬活动内容：
第一轮：三星T08大学生风采展示比赛（T08，I Show My Olympics）
第二轮：三星T08大学生奥运知识竞赛（T08，I love My Olympics）
第三轮：三星T08 迎奥运，大学校园定向越野竞赛（校园决赛）（T08，I Enjoy My Olympics）
第四轮：三星T08 迎奥运，广州地区高校校园定向越野大赛 （总决赛）
（6）评分说明：第一轮通过网上投票决出20强进入第二轮；第二轮决出10强进入第三轮；第三轮决出3强进入第四轮。
（7）奖项设置：
1）校园决赛：
第一名：奖金200元，2008奥运比赛门票1张
第二名：奖金100元，2008奥运比赛门票1张
第三名：奥运纪念品一套，2008奥运比赛门票1张
2）总决赛：
第一名：奖金1000元，2008奥运比赛门票3张，三星YP-T08播放器一台
第二名：奖金500元， 2008奥运比赛门票3张，三星YP-T08播放器一台
第三名：奖金300元， 2008奥运比赛门票3张，三星YP-T08播放器一台
比赛优胜者可以进入三星公司实习。
2、 方案的进程
（1）筹备阶段 (5.15-5.18)
确定广州地区参加本次活动的十所高校以及其承办本次活动的社团。初步确定代表性的广州高校：暨南大学、广东工业大学、华南理工大学、华南师范大学、华南农业大学、广州大学、广东外语外贸大学、广东商学院、中山大学、广州技术师范学院。尽量联系到各高校的最大社团来承办本次活动的。确定好承办社团立即把本次活动的宣传资料交与承办社团。
（2）宣传报名阶段（5.19-5.31）
督促各承办社团利用校园的各种宣传渠道对本次活动进行宣传。宣传方式包括：横幅、气球、海报，宿舍派发传单，Q群宣传，校园社团网站、网上论坛等。
（3）第一轮：大学生风采展示比赛（6.1-6.1）
1）比赛口号：T08，I Show My Olympics
2）作品提交（6.1）：由各校承办社团收集所在高校参赛队的作品，然后统一上交大赛主办方。作品要求：以“为中国喝彩，为奥运加油！”为主题内容。作品形式可以是DV视频和相册视频作品，内容必须思想健康，积极向上，符合国家有关法律规定，否则取消参赛队比赛资格。
3）作品审核（6.2）：经审核过合格的作品可上传到比赛投票的网站（http://www.it.com.cn ）
4）作品投票（6.3-6.14）：网上海选投票，出现刷票现象的，将视情况而扣原票数的30％－50％。网上投票中最高票数的20强进入第二轮。
（4）第二轮：大学生奥运知识竞赛 (6.8)
1） 比赛口号：T08，I love My Olympics
2）通过室外知识竞赛的方式，考察选手的奥运知识。
3）在全校的参赛队筛选出10强进入第三轮。
（5）第三轮：大学校园定向越野竞赛（6.15）
1）比赛口号：T08，I Enjoy My Olympics
2）每只参赛队将获得三星YP-T08MP4作为辅助器材，并利用T08的蓝牙功能来传输定向越野的地图。
3）前三名将代表所在高校参加广州地区的总决赛。
PS：本次室外的比赛容易受天气影响，应密切关注天气的变化。若出现恶劣天气，有中到大雨，则把比赛相应地推迟一周至6月29日。
（6）第四轮：广州地区高校校园定向越野大赛（6.22）
1） 广州地区十所高校的十支队伍同台竞技，比赛最后决出前三名。
2）为了比赛的公平性，比赛地点设在越秀公园。
3）比赛其他规则与各高校的决赛的规则相同。
（7）促销活动
各高校校园促销（6.17-6.19）& 广州各数码广场促销（6.23-6.30）
1）赠品：MOKI小猴公仔，奥运纪念品，提高顾客购买的附加值和购买欲望。
2）优惠券（凭优惠券到IT卖场能享受到购买三星其它品牌的优惠）。
3）价格折扣：在取得产家允许的前提下，我们将通过适当的价格折扣（8.8折）。
1、 广告宣传
在产品市场推广的过程中，我们主要针对广州高校学生进行一系列广告宣传活动，目的最大限度的宣传活动并吸引更多的眼球，增加对活动与产品的关注度。同时也有利于宣传三星品牌形象，增加顾客对三星T08 MP4播放器的了解、喜爱进而购买。
（1）活动前中后期的广告宣传
①横幅:在广州各大高校通往饭堂的校道上及其它人多行走的校道上挂上横幅。横幅重点宣传活动主题及奖励，并突出三星T08这个产品和主办商家。
②海报：在广州各大高校学生最主要的活动场地张贴海报，在高楼的墙张贴大张醒目的广告，争取更高广告注目率，并吸引其关注与报名。
③传单：活动前期，在各大高校进行宿舍传单派发，增加活动的知名度，扩大传单广告的阅读率，吸引尽量多的学生关注与报名。
④各学校便利店的POP广告：在学校便利店里或各宿舍区的小卖部张贴POP广告。
⑤大学城3线公车广告:3号公车是大学城学生运输的主要工具，对其进行一个月的车身广告，能让更多的学生关注整个活动，关注活动的同时也将关注到三星T08产品与三星品牌。
⑥气球广告：气球广告可以增加新鲜感，有力的吸引学生的注意。
⑦网上广告：在各Q群宣传此活动，并与各高校学生会等规模大BBS合作，进行整个活动的各期宣传报道。
（2）广告诉求将重点强调以下几方面
①从正面宣传产品，弱化产品劣势，强化产品优势，产品广告主要方向集中在做T08这一产品的奥运记念价值与时尚蓝牙功能方面，通过向消费者宣传产品的外观与丰富的内涵达到产品推广效果。
②制作精良的横幅、海报、传单的产品形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以图片描述以准确向消费者产品信息。
③宣传产品的奥运理念——“我的08，我的奥运情”。限量版三星产品T08MP4定会在特定的消费群体中引起购买和收藏的高潮,因为这是结合奥运情的特殊的产品。
2、 公关活动
我们将通过举行一系列的公关活动来拉近企业与用户的距离、实现产品与消费者需求的信息对称。
（1）借势迫在眉睫的2008年北京奥运会开展有趣的奥运知识学习竞赛，敦促学生在关注奥运消息的同时增加相关知识积累，顺势接受我们的产品T08。
（2）开展校园定向越野大赛，进行体验式营销。时下流行的体验式营销模式一致被认为效果较好，且也符合消费者眼见为实的消费习惯，因而可以采用体验式营销来扩大推广力度，同时也是通过对有意义活动的支持，吸引更多的学生消费者来参与到体验产品的行列当中来，扩大企业在学生当中的影响力。
“校园定向越野大赛”参赛选手来自广州各高校，因而其成功推广，将可在高校中大大提高产品的知名度。三星T08“校园定向越野大赛”旨在强调体验、享受过程的美好时光。
3、 销售促进
通过最直接最有效的销售促进来达到短期迅速提高销售额的效果。
（1）在各校区竞赛后进行为期三天的校园促销活动
通过校园定向越野大赛，让学生用户体验多功能产品，享受产品的时尚感方便性，并在体验后进行校园促销活动来实现产品销售量的增加。促销方式可以选择多种，如下：
1）赠品;MOKI小猴公仔，奥运纪念品。提高顾客购买的附加值和购买欲望。
2）优惠券（凭优惠券到IT卖场能享受到购买三星其它品牌的优惠）。
3）价格折扣：在取得产家允许的前提下，我们将通过适当的价格折扣（8.8折）来扩大用户的覆盖面。因为学生用户对于直接降价的促销方式感兴趣甚于服务品牌意识，因而在促销中应当充分发挥价格杠杆的市场作用。另一方面，由于学生用户受到可支配资金的控制，因而更倾向于购买1000元以内的产品。
（2）广州各大数码广场促销
调查结果显示，IT卖场是学生用户购买MP4 产品最先选择的渠道，因而在进行校园定向越野大赛后将采取在IT卖场进行新一轮三星T08产品大促销活动，扩大造势范围并激发用户的潜在购买行为。
4、 网络推广
互联网技术的进步让人们享受到了24小时7天12个月随时随地上网的快乐，特别是学生生活中主要接触的媒体是网络、报刊杂志。这些在学生生活当中占据着相当地位网络媒介如QQ、MSN几乎是每个电脑用户每日必用聊天工具，是所有应用程序中使用频率最高的。网络，作为学生用户接触社会的一个窗口，将成为我们最有效推广工具之一。
网上投票。充分利用高校学生对网络使用的密集性，在学生群体中使用QQ群发转发对校内进行地毯式轰炸。同时在各学校内网如BBS论坛发布产品性能宣传信息、促销活动信息、比赛活动内容、等，引起受众对三星T08的强密度关注，从而达到我们的产品宣传推广目标。
（二）具体实施方案
1、 活动概述
（1）活动主题：我的08，我的奥运情
（2）活动对象：广州地区十所高校学生
（3）合作商家：颐高数码广场； IT世界网
（4）活动时间：5.15-6.30
（5）¬活动内容：
第一轮：三星T08大学生风采展示比赛（T08，I Show My Olympics）
第二轮：三星T08大学生奥运知识竞赛（T08，I love My Olympics）
第三轮：三星T08 迎奥运，大学校园定向越野竞赛（校园决赛）（T08，I Enjoy My Olympics）
第四轮：三星T08 迎奥运，广州地区高校校园定向越野大赛 （总决赛）
（6）评分说明：第一轮通过网上投票决出20强进入第二轮；第二轮决出10强进入第三轮；第三轮决出3强进入第四轮。
（7）奖项设置：
1）校园决赛：
第一名：奖金200元，2008奥运比赛门票1张
第二名：奖金100元，2008奥运比赛门票1张
第三名：奥运纪念品一套，2008奥运比赛门票1张
2）总决赛：
第一名：奖金1000元，2008奥运比赛门票3张，三星YP-T08播放器一台
第二名：奖金500元， 2008奥运比赛门票3张，三星YP-T08播放器一台
第三名：奖金300元， 2008奥运比赛门票3张，三星YP-T08播放器一台
比赛优胜者可以进入三星公司实习。
2、 方案的进程
（1）筹备阶段 (5.15-5.18)
确定广州地区参加本次活动的十所高校以及其承办本次活动的社团。初步确定代表性的广州高校：暨南大学、广东工业大学、华南理工大学、华南师范大学、华南农业大学、广州大学、广东外语外贸大学、广东商学院、中山大学、广州技术师范学院。尽量联系到各高校的最大社团来承办本次活动的。确定好承办社团立即把本次活动的宣传资料交与承办社团。
（2）宣传报名阶段（5.19-5.31）
督促各承办社团利用校园的各种宣传渠道对本次活动进行宣传。宣传方式包括：横幅、气球、海报，宿舍派发传单，Q群宣传，校园社团网站、网上论坛等。
（3）第一轮：大学生风采展示比赛（6.1-6.1）
1）比赛口号：T08，I Show My Olympics
2）作品提交（6.1）：由各校承办社团收集所在高校参赛队的作品，然后统一上交大赛主办方。作品要求：以“为中国喝彩，为奥运加油！”为主题内容。作品形式可以是DV视频和相册视频作品，内容必须思想健康，积极向上，符合国家有关法律规定，否则取消参赛队比赛资格。
3）作品审核（6.2）：经审核过合格的作品可上传到比赛投票的网站（http://www.it.com.cn ）
4）作品投票（6.3-6.14）：网上海选投票，出现刷票现象的，将视情况而扣原票数的30％－50％。网上投票中最高票数的20强进入第二轮。
（4）第二轮：大学生奥运知识竞赛 (6.8)
1） 比赛口号：T08，I love My Olympics
2）通过室外知识竞赛的方式，考察选手的奥运知识。
3）在全校的参赛队筛选出10强进入第三轮。
（5）第三轮：大学校园定向越野竞赛（6.15）
1）比赛口号：T08，I Enjoy My Olympics
2）每只参赛队将获得三星YP-T08MP4作为辅助器材，并利用T08的蓝牙功能来传输定向越野的地图。
3）前三名将代表所在高校参加广州地区的总决赛。
PS：本次室外的比赛容易受天气影响，应密切关注天气的变化。若出现恶劣天气，有中到大雨，则把比赛相应地推迟一周至6月29日。
（6）第四轮：广州地区高校校园定向越野大赛（6.22）
1） 广州地区十所高校的十支队伍同台竞技，比赛最后决出前三名。
2）为了比赛的公平性，比赛地点设在越秀公园。
3）比赛其他规则与各高校的决赛的规则相同。
（7）促销活动
各高校校园促销（6.17-6.19）& 广州各数码广场促销（6.23-6.30）
1）赠品：MOKI小猴公仔，奥运纪念品，提高顾客购买的附加值和购买欲望。
2）优惠券（凭优惠券到IT卖场能享受到购买三星其它品牌的优惠）。
3）价格折扣：在取得产家允许的前提下，我们将通过适当的价格折扣（8.8折）。
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