专访奇峰电子总经理茅于岳
【IT.com.cn杭州报道】 据国外媒体报道，调研机构iSuppli周二发布的数据显示，今年第三季度全球笔记本电脑出货量首次超越台式机出货量。数据的种种迹象表明，整机，DIY市场的销售量正在萎缩，让本来不景气的市场又添一层寒霜。身为浙江区域具有影响力的映众核心代理商奇峰电子科技有限公司，通过多种方式，市场分销、渠道批发、DIY中心及在杭州、台州、温州等地设立分部的多元化策略，使公司在危机大潮中迅速稳健发展。对此IT世界网专访了，映众浙江核心代理商杭州奇峰电子有限公司总经理茅于岳。
笔者：奇峰电子是什么时候开始代理映众产品的，当初为什么会选择映众这一品牌？
茅总：我们是07年底，具体说应该是08初做这个品牌了，算算时间，正好是一年了，我们是主做DIY 这一块的，之前在做通路品牌，总感觉品质一般，而且有些客户比较挑剔，特别追求个性、追求高品质、追求高端型号，那通路品牌是做不到这一点，现在的DIY 也越来越专业化，我们想映众作为NV 最核心的AIC 之一，他有这个先机条件在，加上强大的海外市场作后盾。选择Inno3D映众这个品牌，我们认为不会错。
笔者：做映众这么长时间了，您对映众产品有什么样的感受?
茅总：消费者对映众有着不错的口碑，比起我们以前做的通路品牌，映众说实在的的确强多了，特别是现在NV 高端型号的推出，更加体现了AIC 的实力和雄厚的工厂背景。虽然这个品牌在浙江省市场扎根不是很深，但是，我们在做这个品牌销售推广的时候，有很多的玩家级客户加入我们销售队伍来，更有中低端产品流入渠道中， 很多客户第一次用了我们的产品，第二次第三次也肯定会用我们的产品，这证明一点，产品是有可比性的，通路跟AIC 肯定是有区别的，不管从质保还是服务我想AIC肯定会做的更好。我想通过工厂间的大力协助，加上雄厚的研发团队，产品将更加适合市场，更加适合我们消费者。
笔者：由于大环境的影响，今年的DIY市场不是怎么好，很多渠道销量都在萎缩，奇峰有没有碰到这样的情况？
茅总：是的，今年的确是整个大环境都不是很理想，到处传言哪个工厂哪个公司倒闭之类的话题，也有很多同行反映，今年的业绩大不如往年。我们奇峰也一样，在整个大环境下我们的业绩也有所下滑，但是从销量来讲并没有减少，反而有所增加，之所以这样，主要原因是行业内的竞争太过于激烈，现在我们业内流传一句话“‘胜’者为王”这个‘胜’要改一下，是剩下来的‘剩’，并不是这一杖打下来了胜利就好，主要还是你公司怎样生存下来，只有‘剩’下来了、只有在这行业内站稳了，发展还是有机会的，所以最后的胜利还是留给有准备的人。
笔者：2009年有什么样的计划和目标?
茅总：奇峰自从接手映众显卡以来，每个月的销量都有所提升，我想09年又是一个开拓市场的一年，工厂也会下大力度重视这块市场，到时候将会有更多的渠道商家和客户选择这个产品。市场竞争是激烈的，我们公司这些年的发展可以用“稳步渐进”四个字形容。过去奇峰取得了不少成绩，但这毕竟是历史。现在的奇峰是崭新的，从零开始，我们对今后的发展充满信心。代理映众显卡只是奇峰新的一个起点，IT市场经过这些年的发展，竞争越来越激烈，市场也越来越细化。我们在选择合作伙伴时比较慎重，大打价格战是不能持久生存的，好的产品加上专业的服务才能赢得客户。我们看到真正DIY用户日益增长的需求，这片市场相当庞大，让DIY客户能够有一个更好的选择。在给消费者带来信息的同时，也会给企业带来好的回报，有助于企业良好的自我发展。
笔者：感谢茅经理在百忙之中接受我们的访问！
茅总：企业的发展也离不开媒体的推广，09年希望奇峰能和IT世界网有更多的合作！
专访后记：在本次采访中笔者感受到茅总的认真，谦逊。这次的专访在茅总的微笑中结束，我们也了解到奇峰电子对公司明年的发展充满信心！
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807