新紫阳总经理冯志勇谈东芝的故事
还仅仅是三年前，不熟悉电脑卖场的消费者要想在杭城找到东芝笔记本，尚属难事。
但在过去的2008年，不管是进入哪个电脑卖场，即使是初次光临的顾客，也能非常容易地找到东芝笔记本专卖店了。
只经历了两年，东芝终于在杭城笔记本领域扬眉吐气。而在这场“翻身”之战中最功不可没的，就是新紫阳科技。
“买东芝笔记本，就找新紫阳。”一个口碑的形成，总是离不开天时、地利、人和。就让我们一起走近新紫阳，聆听冯志勇所经历与期待的“新紫阳和东芝的故事”。
邂逅篇：不浪漫但美满
记者：新紫阳是从2006年开始专注于东芝笔记本零售的，但当时，东芝笔记本的销售还处于低谷期。请问你选择东芝这个品牌的出发点是什么？心里是否有过挣扎？
冯志勇：我当时在品牌的选择中确实感到很茫然。
首先，当时各个大品牌都已经名花有主，比如三星是翰林汇在做，索尼是美承在做……如果这时我再选择三星或者索尼这些已经经营得非常成熟的品牌，我只能是给别人做嫁衣，新紫阳的发展空间并不会很大。
其次，我认为在当时选择东芝对我来说是一个非常好的机会。这么一个大品牌，却由于某些原因而陷入了低谷。在中国卖得不好一定有深层次的原因，这并不是因为产品质量的问题。我认为这是东芝销售策略的不足，在客户定位方面没有找对方向。另外一个原因是零售力量过于薄弱。当时在杭州几乎没有东芝的店面，甚至几乎看不到东芝的笔记本产品。
最后，在我的观念中，日系产品是比较注重工艺、注重品质的。而东芝作为一个百年品牌，第一台笔记本的缔造者，在工艺方面更是严谨。所以当时我就选择了东芝。刚开始的时候，新紫阳也只是二级经销商，当时也只有三个店面。
后来，美承放弃了东芝，而我的店面也壮大了，再加上后来东芝的渠道模式变革，正是因为集中了这些天时、地利、人和的因素，新紫阳在经销东芝笔记本方面，做得更加顺畅了。
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