钱伯斯计划令思科网络系统遍布天下

　　钱伯斯毫无疑问是一个能给员工带来信心的名字，从1995年担任思科首席执行官直至今日依然保持常青。在他的带领下，思科的销售额从1994年的12亿美元突飞猛进至2006年的300亿美元。

　　据市值计算，如今，思科已超越英特尔、IBM和惠普，成为美国第二大科技公司，仅次于微软。钱伯斯本人更是由于07财年思科的表现优于其他科技巨头而获得了350万美元的年终奖金。

　　钱伯斯获得的奖金由思科薪酬委员会依据个人的判断授予，直接反映了思科上下对钱伯斯工作业绩的肯定。作为回应，钱伯斯也曾表示，他计划继续担任CEO职位3-5年的时间，以帮助思科向视频会议和联网设备转移。

　　钱伯斯这只瞅准了目标的猎鹰是否能一如既往的一击即中呢?

　　利润增长源于视频需求

　　截至7月28日的2007财年，得益于推出了多款新产品，思科的销售额增长了23%。同时，由于营收和利润的增长速度超过了微软、英特尔和惠普等科技巨头，思科股价上涨了38%。

　　本月，思科发布了第二季度财务报告。思科本季利润高达19亿美元，同比增长39.7%。其营业收入也增至84亿美元，超过了此前汤姆森金融公司82.8亿美元的预测。

　　思科利润的增长首先得益于视频需求的上升。钱伯斯承认，在视频需求的作用下，IP路由器的销售额增加了18%，企业交换机的销售额也上升了13%。

　　相关数据显示，思科系统中国区2006财年销售额增长30%，其中中国内地的增长速度达到了40%。在思科中国的业务中，2006财年发展最快的是电信和商用市场。

　　“统一通信”带来更大市场

　　做为世界最大的互联网设备制造公司的CEO，钱伯斯显然注意到了迅速普及的网络使用对公司发展的影响，并试图利用这股浪潮将思科推上更高的层次。

　　钱伯斯表示：“公司正处在一个独特的市场转型期，那就是网络逐渐渗透到人们生活的方方面面，而将网络作为一切形式的通信与IT平台的远景预测已成为现实。”

　　为了在通信与协作市场上占据领先地位，钱伯斯可谓下了大手笔。

　　今年5月，思科斥资32亿美金将网络会议软件供应商网讯webex公司收归麾下，彼此取长补短，webex的商业模式将推进思科在统一通信领域，尤其是中小企业SMB市场的发展。

　　而与海尔集团签署全面战略协议，使思科在打入尚属薄弱的家庭个人消费市场中如虎添翼。思科在企业网络市场上的经验，可以结合海尔本地化管理和运营，更好地运用于为广大消费者提供个性化、创新的网络体验。

　　竞争激烈思科亟待转型

　　钱伯斯称，“网络的作用日渐重要，包括各类IT、通信技术也逐渐转向网络平台，这将会扩大思科的潜在市场，实现利润的攀升并非遥不可及。”

　　但是，应该看到网络设备市场不再是当年的蓝海，如今早已藏龙卧虎，思科面临着各方的挑战。

　　网络设备市场也是戴尔目前正在发力的目标，而将价格逼到最低却依然能够享受高额毛利率是戴尔的拿手好戏。微软在10月推出3000元左右，定位于部门级的视频系统;IBM则在8月收购了一家网络视频会议的公司，定位为企业部门级。

　　就中国地区来说，华为等日渐成熟的国内厂商也在与思科抢占中国设备市场的占有率。

　　面对这样的市场形势：商业模式的改变和对手的增多。钱伯斯给思科下的对策是：思科现在要从网络设备公司，变成以消费者、以服务为中心的公司。

　　“网络通讯走向整合时代已经到了”做为一家以技术挂帅的网络公司，思科已经认识到整合与服务的重要，钱伯斯要把思科在变革的新通信市场中，打造成为整合性通信技术服务商。

　　思科能否成功转型，这将成为钱伯斯未来几年工作的重心。