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也许，这次世界把蓝色巨人想简单了。
IBM以老年人的世故，默默承受了世界对其“以大取小、英雄迟暮”的嘲笑。
12.5亿美元换来的不仅仅是甩掉了利润黑洞、得到了18.4%的联想股权，更为重要的是，在市场两级分化严重的情况下，IBM以一种以退为进的策略，为自己赢得了一个以IBM品牌无法实现的机会。
IBM有必要妄自菲薄么？
按照大多媒体的分析，IBM是因为PC利润太薄而放弃PC业务的，他们举出例子说2004年IBM PCD部门销售额约100亿美元，虽然该总量占到IBM前一年度营收（891亿美元）的九分之一，但PC对IBM而言不但没有获利，甚至拖累集团利润，造成最近一年度税前2.5亿美元的亏损，因此他们得出结论说IBM卖掉PC是在甩掉包袱。
从财务报表上看，得出这种结论完全正常，但只看“尺寸”不综合市场格局也可能使得我们犯了“郑人买履”的毛病。
以全球2千亿美元PC市场的规模和互联网发展的前景，IBM完全没有必要担心PC的前途；以当今的出货量世界第三，IBM完全没有必要妄自菲薄，难道IBM与戴尔、惠普就有那么大的差距，使得IBM望尘莫及？难道戴尔的供应链管理以及惠普的娱乐应用就足以使得IBM丧失斗志？
实际上，使得IBM公司放弃以IBM品牌出品PC最可能的原因是：IBM品牌的定位已经不能适应世界PC市场需求的改变，而对于IBM来说，这个IBM品牌属性是绝对不能更改的，在矛盾和痛苦中选择一个第二品牌无疑是明智的，尤其是选择一个已成熟的品牌分担建立第二品牌的风险更加是IBM老道之处。
巨人不仅只有蓝色的一面
近年来，全球PC市场差异化发展的趋势日渐加深，商用机和家用机的区别越来越大，而在商用领域，中小企业的应用成为市场热点，此外个人PC的消费化以及3C化出现了Media Center等方向。
看看IBM PC的主战场大企业市场，以及在大企业市场拼杀形成的品牌价值，以至于使得IBM成为一种技术的象征，在这个品牌的光环下，向上游挺进，研究更快的处理器、纳米级存储、光传输等高端技术，研发软件服务无疑成为IBM的“正当职业”，杀价和娱乐那种低端的东西怎么也不能和IBM品牌相提并论。
于是，高昂的价格决定了中小企业的望而却步，而IBM的对手正是凭借着供应链优势所营造的低价把控了日益蓬勃发展的中小企业市场。在个人消费市场，曲高和寡和一脉相承的设计难以取悦普通消费者，高昂的价格更是拒人于千里之外，而IBM的对手们在该市场极尽娱乐低价之能事，更兼文化内容产品向配合，使得IBM在此市场裹足不前，要知道当年IBM正是凭借着个人电脑的成功而获得成功，今年的IBM已经脱离了这个市场。
事实上，从IBM的产品策划中，我们看得出IBM曾试图进行改变，但结果无论是胎死腹中的宽屏笔记本，还是传闻已久但迟迟未能改变的黑色等等，都体现了IBM投鼠忌器的无奈。但即便如此，IBM对网络游戏的投入等都体现出这个IBM对消费娱乐的向往，毕竟巨人不止有蓝色的一面。
以退为进 突破品牌桎梏
要摆脱品牌属性带来的桎梏，世界上不外两种办法，斩断与过去的联系重新塑造产品形象，成功者如三星。另外一种是塑造第二品牌，实际上近两年来我国台湾企业华硕、宏碁、微星等都使用了此类手段。从IBM将PC卖给联想来看，IBM采用了后者。
那么有人可能要问，为何IBM不自己去做，它完全有实力这样去做。但是这可能恰是IBM老到之处，因为在当今的市场竞争格局下，要塑造这样一个与戴尔、惠普直接竞争的第二品牌谈何容易，尤其是IBM在消费渠道，中小企业领域缺乏基础，极大的可能是耗费巨大而费力不讨好，因此寻找一个成熟品牌并注入技术和产品将其激活成为IBM的思路。此时联想适时地出现了。事实上，IBM全球副总裁新任联想CEO的史蒂夫·沃德宣称：“联想在中小企业市场以及在消费产品方面方面的能力将给予IBM新的机会。”就是这种思路的体现。
从媒体报道上充斥着的“联想收购”也好，“IBM出售”也罢，实际上这种用词掩盖了IBM并没有彻底甩手的真相，恰恰相反，联想和IBM都强调双方成为了更为紧密的合作伙伴。虽然IBM卖出了PCD事业部，但却因此握有联想18.9％的股份。此外联想CFO马雪征承认，联想所以能以如此低廉价格拿到IBM PC业务，实际上是附加了很多条件，由此可见IBM对PC的控制力不是减弱了而是大大的加强了。
另外一个可以说明IBM极端重视此次合作的细节是，IBM将该公司PC设计核心实验室，位于日本东京附近的藤泽工厂也归入了新联想麾下。该工厂正是ThinkPad品牌笔记本的缔造者，有ThinkPad之父称号的设计师内藤在正及其设计团队仍在该设计中心供职，因此如果仅仅是甩包袱，这些团队将肯定不会留给联想。将其归入新联想的目的就是要让新联想的产品能力得到加强，事实上以内藤在正为代表的腾泽工厂研发团队在近年多次对媒体的发言中都表达了突破原有设计理念的观点。
可以预计的是IBM和联想的整合完成，通过联想这个“第二品牌”，IBM“完全可以毫无顾及地做低端PC、中小企业PC、消费PC、宽屏笔记本及消费电子等等。杨元庆的话似乎也印证了这种可能，他表示说“整合后品牌的消费电脑将进入到欧美市场”。
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