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12月8日，联想公司宣布以6.5亿美元的现金以及价值6亿美元的联想集团普通股收购IBMPC部门。曾经是PC产业的领导者的IBM为什么会出售PC部门，到底IBM打的是什么如意算盘？
出售PC部门是IBM的明智之举
在联想收购IBM PC部门以前，就有人预测由于PC市场增长率及获利率逐年下滑，IBM将会退出PC市场。IBM的个人电脑业务约占IBM总销售额的10%，但利润却非常有限。PC部门对IBM公司的每股盈利贡献率不到1%。而在去年个人电脑业务的收入虽然有115.6亿美元，较前年增长的3.3%，但是税前营运却亏损了1.18亿美元。
一直以来，IBM经常受到华尔街及一些证券机构的指责，认为其一直坚持经营利润率甚至亏损的个人电脑业务是愚蠢的行为。市调机构Gartner表示，2005年PC换机需求可望提振全球PC出货，但2006年之后换机潮停歇，PC大厂不免需面临市场存活战。
目前全球排名前10大的PC厂分别为戴尔、惠普、IBM、富士通、富士通西门子(Fujitsu-Siemens)、东芝、NEC、苹果、联想、Gateway。过去数年来能持续获利的厂商，仅有戴尔1家。Gartner点名IBM极有可能因PC事业拖累获利，而分割出该部门。
对于极力拓展全球版图但却难保获利、市占的厂商而言，唯一的出路就是退出该市场。反观联想这种地区密集型的厂商，受益于中国市场规模庞大，以及低成本的经营模式，拓展全球市场版图的机会相对较大。因此，此次IBM出售个人电脑业务是明智之举，在宣布出售个人电脑业务以后，IBM在纽约证券交易所的股价随即上升了近2%。
转战服务及其它高利润率领域
近年来，由于亚洲的劳动价格水平较低，大量科技产品都是由亚洲国家制造。这些产品包括计算机、手机等产品。由此对于IBM来说，出售PC业务给联想可以获得一些收入。更重要的是，出售了较低利润的个人电脑业务可以使IBM集中精力全力发展更高利润的业务，如服务、服务器、软件等业务。尤其可以向服务加强转型力度。
秉承郭士纳的管理理念，IBM全新推出了引领行业潮流的“随需应变”的战略目标，IBM从一家单纯的"硬件供应商"成功转变成一家专为客户解决问题的信息技术服务公司，IBM把自己塑造成一个在自身管理和业务方面全面网络化的电子商务公司，以及一个电子商务解决方案的提供者，更具讽刺意味的是，IBM以一家传统企业的身份，被《时代周刊》评为全球最大的COM公司。
在60年前，IBM的主要产品是商用打字机，30年前，IBM是大型计算机的领导厂商，而20年前，IBMPC是个人电脑标准的制定者，而现在，IBM摇身一变成为IT服务的"代言者"。资料显示：ＩＧＳ即ＩＢＭ全球服务部的简称，在ＩＢＭ去年全年900亿美元收入中，ＩＧＳ竟占到了40％，是ＩＢＭ所有收入中最大的一块。
与微软、惠普、DELL等新老对手相比，IBM最大的优势就是整体优势可以为客户提供从操作系统到处理器到服产器等一揽子产品，客户真正关心的不是从各家公司买来这一大堆产品，而是如何用这一大堆产品来解决企业所遇到的具体问题，向他们卖产品的公司很多，但真正有能力把多个产品变成"一个产品"--解决方案，也只是IBM，IBM真正的能力在于为客户提供解决方案，为客户解决问题，而不仅是把一大堆产品杂乱地卖给客户，让客户自己去解决问题。
PC业务不符合“随需应变”战略
近日,IBM公司的首席执行官萨姆•帕米萨诺向其员工们表示，IBM公司和PC之间的联系越来越显得渺茫。帕米萨诺在致IBM公司员工的一封信中解释说，IBM公司“随需应变”的战略重点已经与我们的PC业务运营发生了不可调和的矛盾。根据这一“随需应变”战略，IBM公司今后将开发和销售较为复杂的基础计算架构和应用软件，例如视频搜索引擎。
但这些项目通常依赖公司内部进行研发。 IBM公司之所以最近数年中在硬件、软件、服务和核心技术的研发上投入数十亿美元的资金，是因为IBM公司是一个创新性的公司。相比之下，运营PC业务主要是在生产制造过程中提高效率。PC业务正在迅速地具有家电行业的特征，它创造的利润将依赖于规模经济和价格优势。这是两种完全不同的业务和经济模式，在可预见的未来，两者之间的分歧将越历来越大. 所以出售PC业务是符合IBM公司整体战略的 .
借助联想打击戴尔等竞争对手
一直以来，戴尔凭借直销这一低成本利器在欧美市场“横行霸道”，很快占据了全球PC市场占有率第一的宝座。而且有向服务器等较高利润市场进行低价渗透的行动和驱向。IBM希望可以借助联想在中国仍至亚洲市场占有率第一的优势全力狙击戴尔在中国及亚洲市场不断增强的实力，使戴尔无法尽全力地投入服务器等较高利润率行业。
IBM仍留有后路
IBM出售PC业务给联想集团，但是联想只获取其Think系列商标的五年使用权，而且承担其个人业务部门5亿美元的负债，以及IBM员工出任CEO一职。IBM此举就是对联想集团是否可以壮大IBM个人电脑业务持观望态度，给联想五年时间，如果联想没有完成"任务"，IBM有可能收回IBM个人电脑品牌Think系列商标的使用权，同时经过中国电脑市场锻炼的IBM员工有可能为IBM个人电脑业务注入新的动力，也未尝可知。
作者简介：
马健，香港环球经济电讯社特约研究员，IT时代周刊，通讯信息报等媒体特约撰稿人，长期为人民日报中国经济周刊，环球财经专递，EC电子商务，商业经理人，通讯信息报，提供财经和管理专稿。已发表文章三十万字。尤其对战略管理有独到的见解和研究。
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