2004-12-8 14:33:00 文/Forrester高级分析师 Simon Yates和Robert McNeill 出处：http://www.zdnet.com.cn
IBM公司正在与中国的PC厂商联想集团谈判出售其PC部门，我们认为IBM 公司的这一举动是正确的。
出售PC部门符合IBM 公司首席执行官萨姆·帕米萨诺的策略：放弃低利润的硬件业务，走出无利可图的PC市场，在利润颇丰的服务器、软件和服务业务中投入更多的精力。同时，IBM 公司出售PC业务部门将使商用PC厂商的数量减少至两家━━戴尔和惠普，这可能为面向消费者的富士通和疾病缠身的东芝打开通向企业市场的大门。
在过去的数年中，有关IBM 公司将退出PC业务的传言时有出现，目前的传言是，它真的要将PC业务出售给中国的联想集团了。Forrester 资讯公司认为，IBM 公司出售PC部门是其一种合乎逻辑的战略决择。
出售PC部门符合帕米萨诺的甩掉低利润的硬件业务的战略。在接过IBM 公司的帅印时，帕米萨诺就清楚地表明，IBM 公司要甩掉低利润的硬件业务，而PC就不幸属于“低利润的硬件业务”。2002年，IBM 公司将硬盘业务卖给了日立公司，将PC制造业务卖给了Sanmina-SCI 公司，尽管不赚钱，它仍然保留了PC业务。与IBM 公司相比，戴尔、惠普作为首选PC技术供应商的形象要好得多。
出售PC部门还将使IBM 公司摆脱几乎无利可图的市场。在与戴尔、惠普的PC大战中，IBM 公司几乎没有取胜的可能，因为，与IBM 公司的技术优势相比，客户更青睐前二者积极的价格策略。戴尔、惠普在商用台式机和笔记本电脑上积极的价格策略已经严重影响到了ThinkCentre 和ThinkPad的销售。要维持其PC业务━━不要说增长了，IBM 公司需要积极地降低PC产品的价格和利润，而这显然不符合IBM 公司的战略。
IBM 公司出售PC部门还将巩固戴尔、惠普作为第一、二大PC厂商的地位。目前，91% 的企业客户都将戴尔、惠普、IBM 作为首选的PC供应商。IBM 公司退出将使可供客户选择的PC厂商减少至两家，使戴尔和惠普有机会占领更大的市场份额。IBM 公司出售PC部门还证明了戴尔公司的战略：拥有高生产能力的PC制造业务和提供相应支持服务的服务业务，成为PC市场上的大赢家；另一方面，惠普公司也必须表明其战略：用高利润的外包和服务业务支持PC业务。
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