李晋凯：微星中国何以稳健从容
日期：2005-10-10 作者：田庚 出处：IT.com.cn(IT世界)我来说两句()
上帝七日造世界 微星十日造渠道
从李晋凯的简历中不难看出，他刚好是微星实现渠道扁平化全过程的参与者。相比于其他公司实现渠道扁平化，微星的这一转变过程，显得更加惊心动魄且富有戏剧性。10天的时间，完全没有经验的一群人，微星能够从这次意外中生存下来，已经可以算是一个奇迹。
“记得那是2001年的1月，我以北京分公司经理的身份正在广西北海开会，讨论并制定2001年的全年销售计划。”提到这段历史，李晋凯显得很兴奋。“我记得当时2000年微星的主板销量是420k，而2001年定的计划则是750k。总代捷元方面，认为这个任务定的太高了，不太可能实现一年翻一番的增长。而且，只有完成这个销售额，捷元才能拿到最终反给总代的销售提成，也使得他们认为这样的计划，会导致他们自身利益的损失，于是选择了集体退场。我记得很清楚，当时那张长条桌子一边是微星的人，另一边是捷元的人，捷元的人全部离场，导致场面十分尴尬。”
在2月28日珠海的第二次会议中，时任微星科技中国区总经理的卢奇隆先生再次强调，以微星主板在2000年的销量及势头来看，当年的任务绝对可以实现。捷元却在进行又一次地讨论之后，最终选择以放弃微星总代的方式相威胁，并只给微星10天的时间建立自己的渠道。殊不知，卢奇隆先生是个个性鲜明的人，当时就同意了捷元的这个提议，决定收回总代权限。
“当时的微星应该说只是一个做服务的公司，根本不懂得销售，连物流的能力都没有。我们就用10天的时间，去建立自己的物流体系。我们自己去买车给客户送货，租库房，找助理，建立财务账目，几乎各个分公司都一样。3月11日开始，我们就已经独立出货了。”李晋凯自豪的告诉我，“我记得当年我们的实际销售业绩是820k左右，比当初制定的750k，还要超额完成了将近10%。”李晋凯记得，当时他曾经一度插着充电器打手机，从下午6点直到凌晨4点钟，为的就是调整好与地区经销商的关系。
应该说，最后的结果反而还是好的。因为作为总代理的捷元要赚取一层利润，势必会使产品的最终销售价格进一步提高，作为竞争逐渐激烈的板卡市场，渠道扁平化本应成为一种趋势。而“捷元的退出刚好逼着我们走了一条，我们一直想走又不敢走的路”。
经历了这次动荡，李晋凯本人也得到了充分的成长，不但为自己继续升迁提供了资历，也为其之后建立笔记本及数码产品的渠道，积累了相当丰富的渠道建设经验。
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