中国笔记本呼唤和谐产业链
下游渠道：深挖广耕 品牌经营
在厂商渠道扁平化的进程中，分销商将向海量与增值两个方向发展。海量分销能够为分销商提供稳定的现金流，而企业级产品的增值分销则能为其带来较高的利润。笔记本电脑市场，分销渠道生存状况继续恶化，渠道卷货现象依然时有发生，信用体制需要加强。只有标准化、大规模、高效率的海量分销才将是分销商的发展方向。渠道再也不把笔记本作为一个高利润的产品，往往获得最基本的利润率就出货，以求通过走量来获得返点和年终奖励。
尽管如此，下游渠道也不乏亮点，随着渠道的不断细化，许多品牌都开始采用区域代理的模式，三、四级城市成为厂商开拓的重点。销售模式更加多样化，家电卖场、网上直销都成为新式的销售方法，并取得了一定的成效，部分品牌甚至以家电卖场为主要的销售渠道。IBM、华硕、东芝等品牌开始实行租赁或分期付款销售方式，个人信用体制的逐步建立使得分期购买笔记本的销售信贷形式逐步确立。同时，渠道的选择权和主动权也在增强，渠道品牌建设成为新的发展趋势，电脑城营销管理水平追赶消费者需求，中关村新出现了集中的售后服务大厦。
由于篇幅所限，本报将在接下来的几期报道中，从上游零配件厂商、代工厂商、中游的品牌厂商以及下游的渠道商各自及相互之间的关系，力图进行全景式的扫描，以便呈现更深层次的问题，并试图仁者见仁，智者见智，找到解决的突破口，以求为中国高速发展的笔记本产业共建一个和谐的生态链，也欢迎各厂商提供自己的经验与大家分享。
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