第五十四期 | 其它期号: 　　点击进入 > IT新闻周刊栏目  
　　2005年国外品牌的笔记本电脑降价幅度较大，国外品牌笔记本电脑的降价使得其价格段与国内品牌笔记本电脑进一步靠拢。笔记本电脑的出货量虽然不断增加，在产品同质化的今天，品牌的生存环境日趋恶劣。价格——渠道——产品——品牌，是国产笔记本向国际厂商挑战的四个阶段。然而价格与渠道仅是市场竞争手段的两个方面，通过价格手段虽然国产品牌满足了一部分用户简单的移动需求，然而却也产生了很多负面影响，不能适应市场需求的变化，更不利于企业长远的发展。 [生存录][05年NB行业大记事]

　
　¤ 笔记本电脑你的底价是多少？
　¤ 台湾笔记本电脑怎么了？
　¤ 价格战致命还是致胜？
　¤ 国内笔记本降价声缘何不止　
　¤ 面临出局 二三线PC厂商突围
　¤　2005年，到底是机会，还是火坑？

　　在过去，IT行业讲究"渠道为王"。只要有了强大的渠道做保证产品就不怕卖不出去。渠道也成为国产品牌大战洋品牌的利器。而如今，市场已经不同以往了，在各大卖场，一个经销商往往代理好几个品牌的笔记本电脑。无论国产品牌的产品还是国际品牌的产品甚至于其自己不代理的品牌也都可以为消费者提供。对消费者来说只要不是假货、水货，不影响享受正当的售后服务这种现象无关痛痒。然而对厂商们来说这意味着在这种同源化的渠道体系结构下，国内厂商们的渠道优势早就荡然无存了。从渠道的发展趋势看，随着笔记本越来越大规模的普及，必然要求渠道向中小城市甚至地县扩张，并且分布更加细密。　[评论]

·如果国产品牌失去渠道优势，如何抵抗洋品牌使自己生存下去？ [有话要说]
·渐失渠道优势，国产品牌渠道将向何处去？[有话要说]		 　　国内品牌今年笔记本渠道将仍然以分销为主，而在分销渠道结构上会更加细分。在渠道工作的重心上，国产品牌已经采取更加贴近客户的策略，将更多的资源投往4-6级渠道延伸。迅速的在各级市县大建零售店及专卖店。将把笔记本专卖店建设到4-6级城市的市场“农村包围城市”将再一次在国内笔记本行业重演。[全文]
　
　 [联想渠道动态][宏碁渠道动态]
　 [明基渠道动态]
　　 作为将笔记本产品直接销售给最终用户的载体，终端渠道在今年更受到笔记本厂商重视，尤其是在非中心城市地区。由于几乎所有笔记本供应商的销售重心都放在中心城市，在这些地区的竞争过于激烈，而市场保有量也相对饱和，如果不能在中小城市渠道得到充分开发之前提前占领，供应商将失去拓展自己业务范围的机会。 [全文]

　　[渠道策略盘点][富士通渠道动态]

　　虽然笔记本市场是你方唱罢我方登场，看起来好不热闹，但在实际的出货中并没有各家想像的那么好。市场份额的争夺已经从品牌，品质的宣传变成了赤裸裸价格的宣传，降价成了争夺市场份额的利剑。这一轮降价使得绝大多数笔记本电脑厂商进入了“微利”和“亏损”时代。迫使一些国际大品牌如华硕，ACER调整市场战略，减员、改变市场策略。也使像国内的长城、TCL等企业受到重创，甚至运营基本停滞。　[全文]

·笔记本市场饱和了吗？　　[有话要说]
·国拿品牌能否夺回市场？ 　[有话要说]
　　国内笔记本市场从来就是一个既有鲜花掌声也有血腥厮杀的角斗场，在看似高速增长的风光背后永远潜藏着利润渐薄的陷阱。2005年已过大半，联想拉大与第二名的距离，神舟借“超女”继续以低价换人气，海尔增速逼人狂飙突进等利好消息固然为我们增加了信心，但另一方面，同方、长城、紫光的高层人事变动和部门重组，也暗含了部分国产品牌要进入休整期以“熬过冬天”的信号。[全文]
　　 蓬勃的发展态势和诱人前景已使得国内笔记本电脑市场成为众多的PC厂商、配件厂商、代工厂商眼中“最大的金矿”。不仅使早已进入这一市场的厂商加剧了龙争虎斗，而且也吸引了诸多雄心勃勃的弄潮儿争相进入。由早期的IBM与东芝的轮流坐庄，到现在的数十个品牌、数百款产品的诸候割据。主流品牌与非主流品牌、国内品牌与国外品牌、老牌厂商与新进入者，各方势力交错纵横，一时间市场上狼烟四起，市场竞争格局也再一次悄然发生了变化。[全文]

　　从今年年初开始，笔记本电脑市场上就传言不断，Dell、惠普等国际巨头放言要与国产笔记本电脑厂商贴身肉搏，以价格战对价格战，比如Dell就几次宣称要在全球推出售价为699美元的笔记本电脑。国产厂商也是如此，尤其是以价格战闻名的神舟电脑，声称“万元不是底线，千元才是底线，神舟不做万元以上的笔记本电脑。”一谈到“价格战”，无论是厂商还是经销商，都明白“双刃剑伤人”的道理。但市场现状证明，市场风向标的角色依然由“价格”来充当。难道除了价格，就没有别的可拼了吗？

　　 很多人说国内品牌笔记本最大的优势就是低价，但也有人认为这其实根本就不能称其为优势。目前国内的任何一个品牌在规模成本上都丝毫没有优势可言，所谓的低价优势都是以被迫压缩利润空间为代价的。[全文]

·价格战仍会继续延续，价格战致命还是致胜？　[有话要说]
 　　继“低价之王”神舟之后，国内厂商如联想、长城、TCL、七喜等将笔记本电脑的价格降到了5000元以下，着力抢占低端笔记本市场，从6999元到5999元到4999元，几个跨越性的跳水动作使得昔日的“奢侈品”一时间变得“平易近人”起来。[全文]
　　 号称“价格屠夫”的神舟电脑竟然推出3880元原始价位的笔记本电脑。许多评论人士认为，4000元是笔记本市场的价格底限，然而神舟电脑竟然两次突破了最后的防线。[全文]
　　 2005年国外品牌的笔记本电脑降价幅度较大，其中以戴尔、惠普笔记本电脑的降价幅度更为突出，IBM的降价幅度也比较大。国外品牌笔记本电脑的降价使得其价格段与国内品牌笔记本电脑进一步靠拢。笔记本电脑的出货量虽然不断增加，在产品同质化的今天，品牌的生存环境日趋恶劣。[全文]

　　笔记本代工已不是秘密，目前全球80%以上的笔记本电脑由台湾厂商制造，而这一比例还有提高的趋势。代工这种生产形式，是工业与科技发展的必然结果，它将商品的量产简单化，成品上市时间得以大幅度缩短，同样它也降低了企业进入这个行业的门槛。正是这样的低门槛，造就了国产厂商大量涌入笔记本这块利润丰厚的宝地。 [全文]　　

　　但那市场杀价竞争依旧激烈，台湾笔记本电脑OEM工厂面临强大的价格压力，毛利率下滑趋势难以转变，第三季再创新低，OEM工厂表示产业竞争已达无利可图的地步。 [笔记本代工状况]		 　　尽管台厂可望在全球笔记本制造市场占有率更上一层楼，但却面临低毛利率及转盈为亏的强大压力，台湾地区笔记本产业正面临向上提升或向下沉沦的关键战役。国际大厂并非造成台厂笔记本代工杀价及恶性竞争的元凶，因为每次竞标订单时，国际大厂根本尚未要求降价，很多台厂便自动大砍价，这些急于抢单的笔记本业者，在价格上可说是自动缴械，无怪乎国际大厂会食髓知味。若2005年下半年笔记本订单再度出现非理性血战，恐将有更多笔记本厂商难逃亏损的命运。[全文][新联想笔记本代工][广达全线迁沪]
　　 三星将于明年下半年终止与唯一笔记本电脑代工客户戴尔之间的合作关系。在三星作出这个决定之前，另一家韩国厂商LG已经先行一步：去年LG终止了与IBM长达8年的笔记本代工关系，今年也没有接到另一家主要代工客户惠普的任何新合同。在两大韩国电子巨头相继退出之后，原本已经占据全球80%以上代工份额的台湾厂商极有可能接过他们的大旗，笔记本代工产业也将由此进入台湾厂商一统天下的局面。[全文]

　　随着笔记本技术日益进步，笔记本市场也变得异常火爆，笔记本厂商之间的竞争也越来越激烈，面对竞争激烈的笔记本市场，很多厂商祭出价格战、跑马圈地扩张终端的方式，其实这样做的后果只会降低自己的品牌。目前市场上常见笔记本的性能基本上已经能够满足大部分消费者的工作需求，笔记本厂商想要在笔记本的性能方面有所突破是很困难的，因此笔记本厂商想要在竞争中获胜就必须有与众不同的地方，比如说在外观与内部设计方面有自己独特的一面。散热、轻薄、电源等等新技术的不断创新，更能满足消费者的需求，只有不断的可以满足需求才能创造更多的利益，更好的发展下去。 　　众所周知，笔记本电脑自主研发的门槛非常高，不仅需要世界一流的芯片级、主板级研发人才，更需要长期的巨大资本投入。对国内厂商而言，这些都是无法逃避的问题。而如果自主研发能力不强，发展就缺乏后劲，在竞争中就会受制于人。目前决大部分本土厂商却没有想或者根本就是不想把大量的时间和金钱投入到研发。国产品牌在这方面做得还是不够，这就难以和洋品牌拉开距离。技术瓶颈将会一直困扰着国内品牌，始终都跟在别人的脚后跟。[全文]
　　  根据国际半导体技术发展指南，90纳米工艺技术将于2004年进入大生产阶段，65纳米技术则将于2007年进入大生产阶段。日新月异，国外的技术在不断的创新，国外厂商的技术领域已经和我们相差了N个级别，在技术的领域，把国内品牌抛得十万八千里，技术是可以主导一切的。国内厂商将遇到更大的生存挑战。......[全文]

　　繁荣而正规的笔记本市场目前相对已经比较完善，购买到假货赝品的可能性相对较小了。只是这竞争向来都是一把双刃剑，一方面降低了产品的价格，但也正是由于竞争过于激烈，产品的质量随着价格不约而同也缩了水。在后笔记本消费时代，消费者面对质量问题的几率要大了很多，这已经成为一个不争的事实。直到最近服务问题频频曝光，这个一直被忽略的重点才被推到了镁光灯下。纵然消费者被誉为上帝，但上帝面对巧舌如簧的JS(奸商)时也有些无可奈何，究竟谁才是真正的上帝。上帝不上帝，那要看厂商在究竟把你当不当上帝……
 　　尽管笔记本电脑头上的高科技光环仍未褪去，仍然它的价格仍然高高在上，但是从我们身边发生的事来看，笔记本电脑用户并没有因此而得到与它的价格相衬的服务。[全文]

　　售后服务质量暗访
　　欧美系：惠普、戴尔、IBM、苹果
　　日韩系：东芝、索尼、三星、富士通
　　台湾系：华硕、宏碁、明基
　　大陆系：联想、方正、神舟
　　 每个人都希望自己买到的不仅是优质的产品，更包括优异的服务，那么在诸多笔记本品牌中，哪家厂商做得更到位一些呢？......[全文]

　　售后服务质量暗访
　　清华同方、清华紫光、长城
　　 海尔、夏新、新蓝、七喜、TCL
上游零部件：唯有源头活水来
中游品牌：最激烈的战场
　　产业链上游的竞争推动着产品成本的降低，随着笔记本代工格局的日益明晰，笔记本生产规模化效益逐渐显现，边际成本降低，同时也带来了笔记本产品的同质化。笔记本产品的成熟使得笔记本的生产和营销分工进一步明确，笔记本品牌厂商越来越关注营销领域而将产品的生产委托于中国台湾和日韩的笔记本代工商，包括IBM出售多处笔记本生产工厂、东芝加大了委托台湾生产的代工比例等行为都给笔记本的营销带来了进一步的作为和空间。[全文] 　　正如当年台式PC市场的成长期一样，在笔记本市场步入快速发展期时，同样经历一个品牌混战的时期。由于中国内地笔记本市场的高速发展给许多厂商带来过高的预期，过多厂商的介入带来市场混乱，过度供应、过度竞争使得一些厂商被迫退出市场。这引发了笔记本的品牌信任危机，一些厂商的出货情况不如预期，部分小品牌的收入甚至不能支撑成本。[全文]
下游渠道：深挖广耕 品牌经营
　　 笔记本电脑市场，分销渠道生存状况继续恶化，渠道卷货现象依然时有发生，信用体制需要加强。只有标准化、大规模、高效率的海量分销才将是分销商的发展方向。渠道再也不把笔记本作为一个高利润的产品，往往获得最基本的利润率就出货，以求通过走量来获得返点和年终奖励。 [全文]

策划：郭泽亮　联系方式：gzled@it.com.cn　 　　
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