清华紫光推区域独家代理 主攻地级市场
“明年，我们会在200家地县级市场采用区域独家代理模式。” 清华紫光计算机系统事业部总经理姬浩说，但是这个模式仅仅局限于笔记本产品线渠道。
比往年提前了一个多月，清华紫光于12月13日召开了年度渠道大会。这一天，前来参会的既有来自全国各地的紫光笔记本核心渠道伙伴，也有台式机核心渠道伙伴。这是紫光合并台式机与笔记本事业部之后的第一次渠道大会。
自我整合
今年国产品牌都在纷纷进行紧缩和整合。紫光虽然动作稍显被动，但也在11月初宣布要做出调整。
在“大IT战略下”，紫光台式机虽然比笔记本晚几年推出，却后来居上，04年就跻身中关村十大电脑品牌。这与紫光直接将触角伸向地级市场，在地市级建立起一批渠道有很大的关系。紫光趁热打铁， “千城计划”的推出再次直指全国1000多个县级市场。据悉，“千城计划”目前已经为紫光积聚了四五百家县级渠道。
而紫光笔记本虽然也曾名列国产品牌三甲之一，这几年的发展却不尽人意。和其它国产品牌笔记本厂商一样，处境艰难。面临中心城市国际品牌的挤压，国产品牌纷纷转战地级市场，图谋避短扬长。而紫光更是希望通过此次的整合，借用台式机渠道的资源，让笔记本市场能够有所起色。
通过整合，让台式机和笔记本渠道能够进行自我内部提升和优化正是紫光所希望看到的。不过，一些分销商表示，渠道资源整合有便利，但是也有一定的难度，需要经过一些时间的磨合才能做定论，而且大的方向是清楚了，但是在区域，渠道具体如何布局以及厂商将采取什么样的策略才是关键。
可以预见的是，06年，紫光的笔记本渠道将首当其冲，成为变革的重点所在。随着上游资源的整合，明年紫光的渠道将要进行一次优胜劣汰，一些渠道商出局也是在所难免。
重点在笔记本
紫光之所以要针对笔记本产品线单独推出区域独家代理模式，目的显然是为了留给地市级渠道足够的利润空间。未来的两三年内，如何增强地市级渠道商的积极性才是关键。虽然也有担心独家代理会否影响了市场覆盖面的推进速度，但姬浩肯定地表示，紫光希望的首先是增强渠道的信心。对此，杭州大友计算机网络公司总经理张明东颇有同感。“在地县级市场，品牌的拉力已没有那么明显了。重要的是这些渠道愿意去推你的产品，地级渠道的忠诚度一般都是很强的。”张介绍说，他所在的华东市场，有很多的渠道商都是由做兼容机转变而来的。“你想想，如果兼容机都乐意接受他的，那么品牌机只要他肯主动去推，最终用户没有不乐意接受的。”张分析道，通过先把地县级渠道的积极性带动起来，紫光实现“农村包围城市”也就指日可待了。
以前浙江省的地市级渠道是由杭州大友自己来开拓的，而现在他则只需要承担分销层面的工作了。“这个策略仅仅局限于笔记本，PC还是我自己在覆盖，所以我觉得对我们也没有太大的影响。”张明东积极乐观地说，而且下游渠道把市场做起来之后，他这个分销平台的流量才会更大。
而随着厂商的渠道政策向地市级渠道倾斜，处于中心城市的一些分销商则感觉到了自己处境的不妙。“这次开会来的地方渠道商都信心十足，因为他们感觉还有很大的发展空间。而对于我们来说，在中心城市国产品牌越来越难做了。”北京一分销商如此叹息道。
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