引领行业暗藏杀招

2005-5-19 10:12:00　文/IT世界网新闻频道陈罗金　出处：http://www.it.com.cn

　　没有远虑，必有近忧。对行业的高瞻远瞩考验一个企业家的远见和洞察力。

　　作为天佑的拳头品牌，优百特一直是天佑的宠儿，张峰希望将起培养成国内数一数二的数码品牌，从目前来看，MP3依然是优百特的销售收入的重要源头，“无可奈何花落去”，高科技的日新月异决定了MP3的昙花一现，随着MP3功能逐步被整合到手机及数码伴侣里面，MP3的生命周期走入寒冬，“MP3最快在明年年中，最慢明年年底就会开始淘汰”。

　　产品的更新换代必然会引起行业的重新洗牌，给资本寻租带来新的契机，志在数码领域大有作为的天佑将宝押在了MP4和数码伴侣。

　　“2个月内，天佑将有一款震撼性的新品出台，就是单价1000元以下4G的MP4，并且有信心明年下半年将其价格降到几百元。”

　　如此大容量的MP4，如此低的价格入市，来源于天佑对控制成本的独到造诣。

　　首先体现在“卖场＋自有品牌＋自有工厂”的销售模式，让天佑拥有可以说是世界上最短的供应链，中间环节的缺少让天佑节约不少中间成本。生产制造给天佑的卖场创造成本优势和服务优势，卖场和生产制造的互动更使优百特在服务上高人一筹，而且又保持较低价格的“独门暗器”，而这种成本优势和服务优势转化成销量，又给工厂降低成本创造了基础。

　　此外，与南方汇通的战略联盟，让天佑在核心零部件“微型硬盘”得到稳定的支持，而且获得相对低价，要知道，微型硬盘占整个MP4成本的70％以上，这让优百特的MP4未出娘胎就获得无以比拟的先天优势。

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