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优百特产业技术观察

2005-5-19 14:58:00 文/IT世界网MP3频道 黄晓东 出处:http://www.it.com.cn

  优百特是属于天佑科技的自有品牌,而做为横跨IT市场多年的天佑科技来说,凭借自己的丰富终端渠道,基于立足本土、纵深发展的策略,成功的塑造了优百特这一品牌。

  优百特品牌最初被天佑使用于在光存储市场,产品包括闪存盘、光盘刻录机、刻录光盘以及后来的MP3产品等等,由制造厂商OEM之后直接进入天佑的连锁卖场销售。而由于天佑在渠道方面的强势作用,从品牌商直接到覆盖到卖场,供应链缩短了,中间已经除掉了渠道商一环。连锁经营也给天佑带来了可观的利润。“打造最短供应链”成为天佑最佳的盈利点,优百特IT产品从工厂直接进入卖场,实现“最短供应链”,也就实现了利润的最大化。

  起初的优百特只是做一些简单数码产品的贴牌,游走于OEM厂家和门槛很高的铺货渠道之间。经过两年的探索,优百特最后放弃了“两头切”的经营模式,建成了自己的工厂,建成自己的制造产业,开始走上真正的优百特自有品牌之路。

  从最短的供应链来说,一方面优百特可以凭借较低的成本来与市场展开价格竞争,无论从刻录机还是光盘、甚至于MP3等数码产品,优百特每次的降价都引起了市场的重新洗牌,因此也被不少人冠于“价格屠夫”的称号。

  另一方面,品牌与终端直接挂钩,也加强了品牌的竞争力。整个供应链的执行力很强,可以快速执行价格的变动,以及产品的应变能力。此外,市场信息能够通过自己的终端卖场直接反馈到天佑,随时掌握来自一线消费者的喜好,这些信息的反馈就使天佑能够有针对性地研发和生产,保证了自由品牌的产品能够直接针对目标消费者,有的放矢的生产就使优百特的资金得到了最有效的利用,资金的有效利用就使优百特的经营风险大大降低。同时,优百特的研发和生产情况向天佑透明,对天佑的物流、库存和销售都起到了积极的帮助作用。

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