第三十七期 | 其它期号: 　　点击进入 > IT新闻周刊栏目 策划：郭泽亮 
美编：陈锦鑫 
gzle@it.com.cn 
　　历经几年的市场洗礼，国内家电连锁市场已出现国美、苏宁、永乐等几大连锁巨头齐头并进的局面。它们的扩张史虽然充满着血雨腥风，但正是它们勇猛的风格、凌厉的攻势，使原有的价格体系以及地方保护主义轰然倒塌，一些不思求变的国有商业企业以及实力不济的家电卖场被迫退出市场，中国家电连锁业由此迎来了一个充分市场竞争的局面。
　　第一次革命：家电渠道主体由百货商场、大市场、专卖店演变为以国美、苏宁、大中等家电连锁为主体，向专业规模、专业综合、专业连锁发展，这一时期民营资本力量崛起；
　　第二次革命：渠道成员从“重制造”到“重经销”，最终归宿到“重视消费者”，国美、苏宁迅速发展为全国连锁，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退；
　　 第三次革命：家电渠道由金字塔式向扁平化方向转变，家电连锁店将成3C电器的主要销售渠道。以永乐、大中等为代表的区域连锁加入全国扩张战团，同时百思买这样强大的外资势力也开始进入中国市场，形成群雄争霸局面。
·集体上市
　　集体谋求上市，反映出家电连锁企业希望尽快摆脱依赖上游厂家和银行“输血”的不利局面，解决规模扩张带来的资金压力的急迫心情。
·大举挺进数码IT零售领域
　　大举进军数码IT领域，反映了连锁企业积极寻找新的利润增长点、拓宽利润来源渠道的现实愿望。
·“价格屠夫”改打“服务牌”
　　打“服务牌”则显示出连锁企业对消费者需求的更深入理解，期望以“服务竞争”超越“价格竞争”的理性心态。
适者生存
　　中国的市场经济正上轨道的今天，自负盈亏已经成为商界的共识。人们常说，市场竞争是优胜劣汰、适者生存。中国家电连锁是“优胜劣汰”还是“适者生存”呢？中国家电连锁在近几年中都风调雨顺，成为商家眼中一块诱人的蛋糕，使商家蜂拥而至。
　　 家电连锁竞争不断的加大，当高速扩张成为抢食手段的时候，有些企业却有心无力了。因为高速扩张并不适合每一个企业。不合适的模式也使企业陷入了生存问题，也许是自己在淘汰自己。谁能适应这样的市场、谁能稳住脚跟、谁能活下来，谁就是胜利。

　 　　　　　IT新闻频道　郭泽亮
大跃进背后的黑洞 “三圈”折射行业深层隐忧 急剧扩张=出路？
　　进入2005年，家电连锁都不约而同以开店数量来作为攻城略地的主要手段，明显进入了一种“大跃进”式的扩张之路。并且发展迅猛，优势突出，但又由于当前国内连锁业发展过于迅猛，潜藏的危机给其带来的危害也相当可怕，因为中国家电连锁即将面临国外真正的“狼”，跟“狼”的这场较量才是真正惨烈的竞争……　[全文] 　　家电连锁业热衷于“三圈”运动的同时，也向其上游供应商发出了一次次的通牒：低价！低价！再低价！这种打压的结果就是家电厂家的利润率持续下滑，投入技术研发的资金日渐捉襟见肘，已经有不少厂家走技术“拿来主义”的产品“开发”路子了，目的就是为了压缩成本，降低投入，维持生存。而实际上，理性的消费者明白：只有低成本，才有低价格，没有低成本的低价格，长期下来那是自取灭亡。　[全文] 　　中国加入世贸组织后，国家对商业的保护政策即将到期（2004年底），外资独资进入商业领域的一天将很快到来。因此，加快门店扩张速度是家电行业面临的首要问题。同时，面对巨大的竞争压力，要想继续保持销售业绩、持续稳定地增长，积极拓展、抢占新的商业布局的战略点线对家电连锁企业来说显得尤为重要。　[全文]
跑马圈地成当务之急？ 无利扩张是“无米之炊”？ 跑马占地悠着点儿
　　“无本开店”、“快速扩张”、“恶性竞争”等投机型发展模式，催生了商业连锁的疯狂。
　　 作为整个市场大局中的每一颗关键棋子，这些连锁商怎么会认不清局势？当然，驱逐利益是资本的内在使命，但谁都不会明知山有虎偏向虎山行，他们为什么仍然乐此不疲呢……　[全文]		 　　在连锁扩张已成为大势所趋的今日，我们的连锁企业究竟是要规模，还是要效益呢？规模与效益在连锁扩张中，扮演着“鱼与熊掌”的角色；但同时，它们是相辅相成、相互依托的，两者在连锁扩张中都必须重视，缺一不可。连锁扩张必须要兼顾效益，没有效益的连锁扩张就是“无水的鱼”！中国家电市场是“不进则退”，而这个“退”就是指“退市”。　[全文] 　　就在我们还在津津乐道家电连锁企业降低家电价格、规范并提升分销行业整体竞争能力的时候，家电连锁企业迫于竞争的压力已进入快速扩张期，纷纷开始跑马圈地。快速扩张，这对想继续留在家电分销行业里的家电连锁企业，是唯一的选择，而这种个体的明智选择汇集成行业内所有企业的选择时，就会产生僧多粥少的分销资源过剩的过度竞争危机。[全文]
从大跃进到大溃败 为何遭遇扩张之惑？ 单靠规模难撑大局？
　　对于灿坤3C的开店模式和速度，业内人士颇多质疑之声。按灿坤内部人员的估计，如果按每家店2000万元投资计算，灿坤将为此至少耗掉32亿元人民币，而快速扩张之下，店面位置、人员配置和管理等都是问题重重。但处于“发烧”之中的灿坤管理层却并没有听进业界的警醒之声。过多的无效店对企业的资金链构成了巨大的压力。做连锁经营最重要的就是做大的同时也要做强　[全文] 　　灿坤以一种"亦厂亦商"的双重身份进入竞争激烈的商业零售市场。供应商面临既是竞争对手又是客户的灿坤，只能心怀戒意而处处防备，厂商身份造成的同业竞争，使灿坤的采购丧失优势，产品的价格和品种受到严重影响。作为卖场的上游合作资源受到影响，而作为卖场的身份，又受到来自国美、苏宁等强大竞争对手的打压，可以说是腹背受敌。　[全文] 　　对于灿坤，小家电制造业是以规模化生存的，而1998年进入连锁零售，同样又是以规模化为核心竞争力的。在资金上，就像两部同时需要不断输血的花钱机器，这势必给一家企业每过一定时间就造成一定影响。市场要求的提高，也警示了更多的海外连锁零售商，缺乏满足中国要求的根本性的创新商业模式，单一依靠规模，发展前景必定黯淡。　[全文]
“转向”中的玄机 ” 家电连锁将向何处去？ 家电连锁能否再创神话？
　　家电专业连锁从其运营模式上更加体现的是一种“品类管理”的零售店，其经营的品类是消费类电子产品，其商品品类种数都在上万种。但是家电竞争的激烈，又使其维持着广种薄收的经营水平。动辄几十亿元门店的投入和稍不留心即会形成潜亏的巨大反差，这些都不得不使家电经营者始终保持着一个精打细算的头脑，仔细盘点着每个商品品种带给自己的费用和利润……　[全文] 　　也许五年前，我们会问这样的问题：传统渠道与连锁渠道，到底谁代表了未来发展方向？但是，随着家电连锁销售业的蓬勃兴起，传统渠道日渐式微的趋势已经相当明显。今天，这个问题变成了：谁才能代表未来家电连锁发展趋势？一直以来，大型家电连锁在中国的发展给人留下的是“不健康”印象，连锁商和供应商之间始终未能形成双赢局面。正是因此，家电供应商一直试图在传统渠道和连锁渠道之外，找到“第三种模式“。　[全文] 　　家电连锁业态正处在高速发展的成长期。对于各家电连锁企业而言，除了在日渐拥挤的一级城市市场外， 人盯人的紧逼竞争时代尚未来临。但这不意味着各家电连锁企业可以安稳地享受太平日子。和其他零售业态相比， 国内的家电连锁业态是个幸运且成功的业态。但是市场的变化与高原的天气一样难以预料。　[全文]
   
·不会走就想跑 家电连锁疯狂扩张有潜在危险
　 　 中国家电连锁企业在人才储备、资金、管理等组织能力方面都显得相当薄弱，有些家电连锁商不会走就想跑，势必要摔跟头。

·家电连锁招兵买马 四路诸侯贴身肉搏南京城
　 　中国家电连锁的竞争还处在初步圈地阶段。随着家电连锁聚集得越来越近，优胜劣汰将在所难免。

· 家电连锁蜂拥横向扩张 导入升级战略成关键
　 　 有专家认为，到2006年底至2007年上半年，是我国家电连锁商的整合期，会出现弱势大量死亡，强势品牌一统天下的局面。
 
· 跑马圈地累死马？
　 　 一个不争的事实，价格战最终是由供应商埋单的。而疯狂开店的成本最终也会转嫁到供应商头上。

·家电连锁业进入整合时代
　 　中国家电连锁业由于激烈的竞争，开始进入整合时代!而对于中国家电连锁企业来说，则意味着竞争战略急需提升 。

·贴身肉搏最终伤害谁？
　 　无规矩不成方圆，我国家电业如果再这样无休止的恶性循环下去，最终只会两败俱伤。
 
· 台湾IT连锁店危机四伏 通路洗牌机率仍大
　　每天靠着“筹现金”的营运生活，令不少中、大型IT连锁店，都成为2005年被信息通路商，点名关切的对象。

· 连锁网吧遭遇危机 未来之路何在？
　 　 连锁网吧的问题提升到生死存亡的高度。连锁网吧下一步如何去发展，已经成为社会关注的一个焦点。

· 汽车连锁经营服务业：美味之中蕴藏危机
　　面对蜂拥而至的投资，一名专家就曾说过，其实连锁加盟是一把“双刃剑”......
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