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去年的这个夏季,中国的主板行业可谓热闹非凡,隽星和倍嘉双双上线,随后硕菁、捷锐纷纷跟风,从而掀起了主板行业的一次第二品牌风潮,一年过去了,这些一时风光的品牌今日何去何从?
倍嘉淡出,硕菁被抛弃,捷锐压根儿没露过面,唯一可圈可点的只剩下华擎和隽星了,华擎依然一支独秀,而隽星的成长过程则显得异常艰苦,在卖产品如卖白菜的行业里,品牌的诞生、消亡只是弹指一挥间,年前风光无两的第二品牌现在变成一个颇为尴尬的概念。
6月29日,隽星正式进军大陆市场一周年,却早已物是人非,昔日的拓荒者薛子俊早早归隐,现在坐在深圳华联大厦总经理办公室里已改为微星台湾区总代安歆科技的核心人物黄仁育,隽微一年内的第二任总经理,黄仁育带领下的隽星将走向何方成为业界争论的焦点。从台湾飞往深圳的路程是短暂的,但黄仁育的大陆之旅将是漫长的。 【全文】 |
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| 黄仁育,现任深圳隽微科技总经理,89年加入琥盟科技从而开始踏入IT行业,91年和同伴一起创立台湾安歆科技,95年正式成为微星全系列产品的台湾区总代理,2004年离开自创公司,2005年2月下旬正式担任微星第二品牌的第一操盘手,负起隽星打拼中国大陆市场的重任。 |
隽微科技,创建于04年6月,系全球三大主板品牌微星在大陆的转投资企业,拥有自有品牌隽星,隽星成立之初就承担起微星借道主板进军数码领域的重任,其真正目的不在主板市场,而是在消费类电子产品市场,努力打造另一个独立自主甚至与母公司微星旗鼓相当的品牌。 |
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1、从台湾飞往大陆的班机上,上厕所的时候,站在你旁边的可能是一位老总,不小心踩到的也可能一位老总,如果你不小心摔交,压到的更可能是一位老总。
2、对于隽星,外边有很多传闻,我并不关注这些,一个企业的稳定可持续发展才是最重要的,我更欢迎大家都可以打电话过来考证,我的座机和手机都是 24 小时开通的。
3、国民党早就应该过来,现在才过来太迟了些,在四年前就应该过来了。
4、台湾和大陆,不存在国与国之间的问题,大家都是中国人,不应有区域隔离的问题,这样大家才能共同繁荣。
5、台湾的模式不能直接复制到大陆来,如果直接复制失败的比率可能到达80 %,因为台湾只是弹丸之地,而大陆太大,各地区的人文和生活习惯都完全不同。 |
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对黄仁育来说,第一次踏足大陆已是四年前的事了,那时黄仁育所在的安歆科技正是微星的台湾区代理,随微星一起到大陆参加微星的全球经销商大会,在返回台湾途中,结果在深圳罗湖口岸的烈日底下耗了两个小时。 “我曾发誓以后都不来深圳了,没想到四年后,我却不得不来了。”
2005年的春节,当大家都还沉浸在节日的喜庆气氛之时,黄仁育接到了微星高层要求他奔赴大陆的任命书,大年初三刚过,黄仁育就登上了赴深圳的班机,背负起微星打拼大陆市场的重任。
作为微星的第二品牌,隽星一面世就面临着极其恶劣的生存环境。前有悬崖,后有追兵,每月15K左右的出货量,与华擎每年800万的出货量相去甚远,市场份额受到极大挤压, 与微星的初衷大相径庭,前任总经理薛子俊的悻悻引退不能不说和这个有很大关系,期间不到半年时间。
其实,隽星成立之初就背负着微星借道主板走多元化道路的使命,没想到隽星主板甫出就遇到了前所未有的困境,而有着渠道成功运营背景的黄仁育,开始被推倒浪尖上。黄仁育的火速上任,不能不说是一种临危受命。 【全文】 |
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黄仁育初到深圳,就给隽微科技重新调整了新的策略,他认为隽星未来的路应该走是行销公司路线,而隽微今年的目标很明确,就是“隽星是隽星,微星是微星”,独立成长,尽量减少对母公司的依赖,塑造出一个与母公司旗鼓相当的品牌这是黄仁育的愿望。
黄仁育对隽星另一设想就是国际化,在隽星这一品牌之下还将出现很多不同系列的产品,而且不同产品所采用不同的商标,为了就是能在母公司产品出现的地方区分开来,这跟外界的猜想将会有很大的不同。到时,微星和隽星都是独立运作的个体,实现的是1+1≥2,以前的规划已经不能满足目前的形势,没必要继续坚守下去,独立运作是适应全新形式必须作出的正确反应。
“别人都以为隽星一直会坚持走低端路线,其实这是对隽星的误解,面对全新的形势,如果还坚持以前的规划,对隽星的发展非常不利,隽星以后会走上独立成长的道路,其产品除了主板之外,还将主打显卡、消费电子类产品,定位也将囊括高、中、低端所有消费者。” 【全文】 |
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按照一般企业的传统做法,研发队伍只需关着门在家里做研发,研发出来的产品挑选出某几款某个区域反应较好产品就向全国推广。经过几个月的实地考察,黄仁育对在大陆的产品推广有了新的认识,必须针对不同片区的居民消费理念和思考方式作为产品研发的基础,针对不同的区域的需求开发不同的产品。并在不同的区域采取不同的方式推广,才能达到最好的效果。
“我初来中国的工作就是了解竞争对手做了哪些动作,我要求我的售后部门,要去了解竞争对手的售后流程是什么,发现我们必须细心琢磨的地方就是服务,这是我们唯一的突破口,因为我发现目前还没有一家主板厂商能在售后做得特别好的。”看到竞争对手弱点并针对他们弱的地方去进攻,这就是黄仁育多年浸润的独到心得。
让消费者获得优质的产品和售后服务,让渠道经销商获得得比其他同等的代理商更好的盈利,让代工厂也能赚到钱,那么隽星最终也会获利,最终实现四赢,这就是黄仁育对未来的完美构想。
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黄仁育加入IT行业不能不说是一种机缘巧合,刚退役的时候,一起当兵时的战友介绍黄仁育到了琥盟,不过却在这里迎来了自己的人生转机。
让黄仁育一直抱憾在心的是刘应炜的英年早逝,2000年,刘应炜因癌症不幸去世,享年仅42岁,对黄仁育来说,刘应炜就是他的恩师、战友、老大哥,他的去世对黄仁育打击无疑是巨大的。
“刘应炜去世的时候,几乎微星所有的大股东都出席的告别仪式,徐祥因出差在外未能赶回,但却委派了徐大嫂务必出席,刘大哥在微星甚至台湾业界的地位由此可见一斑。”
2004年,黄仁育离开自创公司,开始自己的调试,重新考量自己的路。自去年六月以来到奔赴深圳,短短一年来,黄仁育足足瘦了10.5公斤。
2005年大年初三刚过,黄仁育就要走马上任,面对大陆市场的风云变幻,黄仁育是否依然能够从容面对,微星又将走向何方?留给黄仁育的路还很长。 【全文】 |
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