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角色篇:马云将军变身大元帅

2005-8-16 11:59:00 文/周兆光 出处:http://www.it.com.cn

  2005年中国情人节这天,马云的阿里巴巴牵手雅虎中国,成为中国互联网当之无愧的巨无霸。马云也从身先士卒的将军摇身变为统领三军运筹帷幄的大元帅,其嫡系部队原本有三支:主力军阿里巴巴、后勤军支付宝以及一支专门袭击敌军(ebay易趣)的奇兵淘宝网。联军之后,新增雅虎门户部队、雅虎通部队以及整个雅虎系搜索兵团。

  马云重担压肩,也许他再也不能像当年那样,心血来潮,便蛰伏在创立阿里巴巴的杭州湖畔花园内,数月不露面(2003年谋划成立淘宝网以对付ebay易趣)。因为,今后的新阿里巴巴将四面树敌,除网络游戏之外的各路互联网诸候,都将成为新阿里巴巴的竞争对手。
  
  一百多年前太平天国翼王石达开令清军闻风丧胆,天京事变之后,石达开带领十万精兵离京独自作战。终因分心于后勤、内政,兵败大渡河。将军决战于战场,元帅决策于后方,两者角色毕竟有所不同。看来能否跳出电子商务领域,如何排兵布阵,对于马云这位“新科元帅”来说是个巨大的考验。

   新阿里巴巴的主战场:电子商务与搜索强强联手

  据易观国际预测,电子商务会成为互联网业务的一个新热点,2005年的电子商务交易额将会达到6200亿元人民币。在马云熟悉的电子商务领域,在b2b业务上阿里巴巴会继续一路狂奔,而在c2c上,淘宝网与一拍网整合之后几乎能与领头羊ebay易趣平分秋色。有人评论,先牢牢占住电子商务这个山头,很关键。阿里巴巴与雅虎联军后,最直接受益的便是阿里巴巴在搜索业务的空白得到填补。因为业界人士都非常清楚:未来的电子商务离不开搜索。而将雅虎先进的搜索技术应用到阿里巴巴电子商务网站平台,开辟一个相对专注和高端的、主攻商品竞价搜索方向的搜索业务模式,将是马云最迫切也最核心的选择。
      
  在互联网业界,搜索的爆发力征服了所有人。前不久百度上演新神话,众人惊呼:得搜索者得天下!搜索掌握核心技术,不是门户胜似门户。如果说门户是分好各条路线的公交车,那么搜索则像一辆私家车,直接到达目的地。那些在网络闯天下那些企业家们,谁会不愿意把自己的“站名”打造得响亮些呢?在搜索业务上马云没有涉足过,显然很大程度上他要倚重于雅虎团队。所以在并购新闻发布会后他便马不停蹄的开始赶到雅虎中国作动员。一是许诺12月31日绝不裁员,二是对雅虎员工的赞谥之词毫不吝啬,甚至拿10亿美金与员工相提并论。雅虎继续搜索,再搜索,而阿里巴巴则以数以百万计的用户助其一臂之力。

  有人问马云10亿美金要怎么花,马云回答很明确:电子商务、搜索引擎。他的目标也很明确:电子商务第一,搜索引擎第一!

  战线过长,如何布局?

  马云宣布雅虎中国与阿里巴巴的整合工作将在两个月后开始,但是对于具体的整合计划,马云依然只字未提。如此一个巨大的资源包,应该如何整合?是个相当头痛的问题。

  新阿里巴巴拥有的网站有:阿里巴巴、淘宝网、雅虎门户、3721、一搜以及一拍网。如何进行业务的梳理是当务之急。比较容易预见到的快速整合是一拍网与淘宝网的合二为一。将雅虎不太强势的一拍网并入到阿里巴巴同为c2c业务的淘宝网,继续对ebay易趣穷追猛打。
  
  另一个可预见的趋势是:马云会使用双品牌策略,雅虎、阿里巴巴双线作战。除一拍网被合并,其他的各网站依然独立存在,在各网站上会见到一种声势浩大的大融合痕迹,你中有我,我中有你。在雅虎门户及搜索里阿里巴巴、淘宝网会旗帜飘扬、曝光率剧增。阿里巴巴的搜索会采用雅虎搜索,同时利用雅虎通和电邮为阿里巴巴的用户提供咨询交流上的便利。雅虎的电邮联盟率先升级G时代,赢得不少用户。而雅虎通作为即时通迅,一定会努力向MSN、QQ看齐。因为腾讯依靠QQ异军突出的例子是大家都看在眼里的。这两方面,同样是马云不会忽视的阵地。

  不可回避的一块鸡肋:门户之痛

  从雅虎中国的一贯举动来看,酋长杨致远对门户打造始终寄以重望。要雅虎放弃门户,就像要割掉清兵的辫子,有点不可思议。因为雅虎是以门户起家的,门户概念已经植根雅虎心底,成为一块神圣地带,不容有失。
   
  遗憾的是雅虎进入中国六年来始终差强人意,无论是人气、影响力还是流量,雅虎门户始终被三大门户排挤在二流行列,水土不服显而易见。雅虎在与Google合作中又棋差半招,后者不动声色壮大成其劲敌,雅虎强忍养虎为患的隐痛,痛定思痛,终于在战略上走出混沌。2003年收购3721标志着雅虎定下以搜索为核心的曲线救主路线。雅虎砸下数十亿重金打造出雅虎品牌的搜索技术,联合中国本土化强、网络营销突出的3721,终于在搜索业务上取得了回报。据艾瑞最新数据显示,中国市场上雅虎系搜索的市场份额和流量上力压Google,仅次于百度。

      雅虎把雅虎中国的全部身家外加10亿美金交给马云,这是对马云极大信任也是压力。雅虎门户的打造和雅虎品牌的推广肯定是对马云的最大期许之一。马云表示一定“搞好雅虎”,很显然,电子商务和搜索成为了重振雅虎门户的两个关键点。
   

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