人因总经理陈世麟：从500万到14亿(三)
放火烧山·布局
幸运的度过了狩猎时代，下一步向粗放耕作进行拓展的关口，也是异常凶险。
“你想有自己耕作的一块地，但是面对的是一片大森林。如果一棵一棵的去砍，肯定没有时间。这个时候对于你来说只有一种办法，那就是放火烧山！”
但是你要很小心“这一把火不能把自己烧死了。”
虽然手段很原始，然而“必须要有一个起始点。尽管很可能把自己烧死，但这是通向理想的一个门。”
幸运的是，风雨飘摇之际，陈世麟稳住了局面。
陈稳住局面靠的就是四五月份的新产品爱目镜（即视保屏），以及手写笔产品逐步打开的市场。
在CRT的时代，电脑的辐射是一个绕不过去的大问题，也有很多研究详细列举了电脑辐射对人体各个部件的伤害，健康防辐射的概念在上世纪九十年代末开始兴起。1996年的陈世麟和他的团队抓住了这个机遇，推出的”爱目の镜”一举成为台湾护目镜行业第一大品牌。此后连续五年稳坐冠亚军宝座，使得人因幸运的度过了狩猎时代。
新势力切入市场的时候，手中的牌也常常很有限。“人因想做一些东西，但是只能从小产品开始做起。看到一个产品以后，你怎么去打它。在中国创业，很多人打天下，是用价格打天下。价格我想不是每个人的理想，但是没有其它的办法。”
在企业策略中，价格战多是初期抢占市场一种短期行为，不宜上升到战略层面。“低价只是一个战术——放火烧山，有可能能打开一片领地，但是也有可能被烧死。”
可是“必须要有一个方式凸显自己，得到这一块耕作的区域，必须要用这个一个方式，去打开市场，发出自己的声音。”创业期的企业太过于弱小了，没有别的牌可以打，只好拼价格。
“人因很幸运，没被烧死。”陈世麟很欣慰，又开始为下一步做打算。
“经营一个企业到一定状况以后，像下围棋一样。当你做一个决策的时候，就是在布局，但是局不是现在就能达成，而是要一阵子的时间。”人因开始在低端和高端两个方向进行延伸布局，一方面开始跨入键鼠领域，另一方面开始跟韩国厂商合作，做数码录音笔，在数码领域积累实力。
1998年的时候，滚轮鼠标已经相当普及，有向光电过渡的趋势。管理团队敏锐预见到了这个潮流，迅速切入了光电鼠标领域，同时也上马了鼠标垫、键盘等外设产品，一举获得成功。“这次不用打价格战，是在满足消费者一个新的诉求。”
跨越世纪之交，1999年到2000年，人因上马数码录音笔，成为台湾的一个著名品牌。
伴随着MSN、SKPYE的迅速发展，语音产品市场在国外开始兴起，耳麦产品也开始上线，“国外这块量很大。”
到2003年的时候，MP3产业已经方兴未艾。陈世麟又一次要面对抉择：现有领域已经做得很好了，他们有没有必要去趟这个浑水？
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