人因总经理陈世麟：从500万到14亿(五)
进军大陆·深圳的“局”
粗放耕作可以维持温饱的水平，可遇到干旱，下大雨的时候，怎么办？一般来说，只能是扩展你的耕作地盘，形成规模效益。
在进军内地的这个战略问题上，陈世麟犹豫了很长时间。“台湾产品到内地，价位比较高，能不能卖的动？如果买的起的人很少，那减少了毛利，到底有没有量？公司的利润率够不够？”
考虑来考虑去，很长没有一个结果。最终的下定决心，却始于陈世麟去肯德基的一次顿悟。
这个国外快餐店在这里人头攒动的热闹景象在恰当的时间给了他不小的启发。商业人士的脑袋总一直在不停的转动：“台湾肯德基的价格换算成人民币，为什么是台湾的比较便宜，内地的反而贵！”
陈世麟当时就意识到，可能不光台湾企业要思考到这个问题，国际大企业其实碰到的是同样一个问题。“它必须要符合这个市场，减少一些毛利，但是大陆市场是足够大的，即使是粗放耕作，量也要比台湾大很多。”
而且，“深圳这里有个局，对整个中国的帮助都非常大……”
2000年10月份下旬，有个叫周莉的小姑娘到北京去接受一家台资公司的面试。之前周小姐已在一家旅游杂志社有了三年的从业经验，但是几句话谈下来，她仍然不由得对眼前的这个人感到相当地钦佩。这个老板“问的问题非常的细”，而且对其以前所从事的工作“在一些细节上居然比我了解的还清晰。”
这年的11月1日，周莉成为人因科技在大陆的第四名员工，从此逐步适应了这位老板不分昼夜的拼命作风。现在她是人因科技的企划部主任，当年面试他的那个老板，就是陈世麟。
“我其实在1992年已经踏入北京。1995年，在台湾成立公司之前，来大陆摸了几个月底，当时感觉还不到时机。”陈世麟对内地并不陌生。
1999年下半年，经过几年努力，人因在台湾的根基已经打好。陈世麟开始重新思考进不进中国这个问题。
其时人因科技的产品线已经涵盖了视保屏、手写笔、鼠标垫、鼠标、键盘、数码录音笔等产品。一些外设产品的利润本就不太高，陈也一直在考虑，“台湾产品到内地，价位比较高，能不能卖的动？如果买的起的人很少，那减少毛利，到底有没有量？公司的利润率够不够？”
考虑来考虑去，很长没有一个结果。最终的下定决心，却始于陈世麟去肯德基的一次顿悟。
这个国外快餐店在这里人头攒动的热闹景象在恰当的时间给了他不小的启发。商业人士的脑袋总一直在不停的转动：“台湾肯德基的价格换算成人民币，为什么是台湾的比较便宜，内地的反而贵！”
陈世麟当时就意识到，可能不光台湾企业要思考到这个问题，国际大企业其实碰到的是同样一个问题。“它必须要符合这个市场，减少一些毛利，但是大陆市场是足够大的，即使是粗放耕作，量也要比台湾大很多。”
又经过了一番考察，他觉得时机应该成熟了。2000年上半年，他放了第一个人在北京。8月份公司正式注册招人，接着陆续在北京、上海广州等地布局。
当然，想在新市场里分杯菐果然也不是那么容易。因为早期定位不够精确，在渠道上，人因也走过一些弯路。同时陈世麟很快就体会到了内地市场里“很有创意的营销”。
“大陆的行销不那么规范，讲交情、靠关系的现象比较多。整个市场蛮乱的，各有各的局。”
非常离谱的造假问题也让陈世麟“蛮痛恨的”。甚至造假者不少还留了人因科技的客服电话，消费者“买了假货，打过来电话抱怨的也很多”。
陈世麟笑称，跟国外朋友聊天，大家都说这是野蛮人的地方，侵犯知识产权的现象很严重，“跟过去的台湾很像”。
“大陆一直在发展。若是以硬件而言，你会发现它是世界一流的了。上海建设的比哪个国际都市差吗？但是软件没有提上去。应该执法跟教育双管齐下。”
当然所谓“创意”和假冒，一定不是大陆这些年飞速发展的真正原因。陈世麟对深圳优势把握的也很有高度。
“深圳这里有个局，对整个中国的帮助都非常大，就是产业分工很细，已经形成了一个产业链。”这个局对打算切入MP3领域的人因之类的企业，起到了莫大的作用。这是他们在MP3领域“能自己做了”的一个重要的外在支撑。
现阶段在深圳做一个MP3，“模具方面有模具厂，非常专业，很多模具准备好了，你挑一个；芯片有芯片的公司，矩力就在珠海；方案公司这么多，不用动手，你告诉他要什么，什么时候给你……你要什么都有啊，他们会自动的找上门来。你只要把后面的生产和销售做好就可以了。”
这个局终于造就了大陆MP3产业的繁荣和迅猛的发展，也让人因搭上了顺风车。现在公司旺季时的出货量达到了300K左右。
“MP3在中国崛起得非常快，也很快的打败了韩国，重点就在这里。否则从模具到开发，你都要做，它的门槛是相当高的。”
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