第三十六期 | 其它期号:

狩猎时代·艰难时刻       十一年前，陈世麟以半年工资换取部分股金，创立了人因科技；十多年后，或许连他自己都没预料到，这个公司会成长为年销售额达15亿新台币的一个大摊子。 　　陈世麟，台湾省台北人，1985年毕业于东海大学企管专业，现任人因科技股份有限公司总经理。1995年，于台北创立人因科技，注册资本500万新台币。如今人因集团已在多个领域取得不错的战绩。【 详 】      人因科技于1995年于台北正式成立，其在手写笔、护目镜、键鼠、以及数码等领域都享有盛誉，其多款核心产品在市场上都有不俗的表现。近年来发展势头更是迅猛，去年销售额突破15亿新台币。【 详 】 　　夜晚10点钟，打通人因科技中国区企划部主任周莉的手机，被告知：“非常抱歉，陈总现在正在开会，我还在等。” 　　 夜晚10点半，接到周莉打过来的电话，说“时间定下来了，在明天上午十点左右，陈总可以抽出时间进行一个小时的专访。” 　　第二天清晨，和周莉从广州坐车赶往深圳途中，她告诉我，昨天定下来的采访时间是在两个会议的间隙里拉住老板敲定的。说完之后，一个会议马上又开始了。 　　“我们夜里常常加班到半夜11、12点，但是很不好意思的是，陈总通常走的都比我们还晚，但是他上班从来都很准时。”周莉这样说。 　 　……我也没想到，这个连载的人物周刊还给陈世麟带来了一个不大不小的麻烦。【 详 】 　　 低价只是一个战术——放火烧山，有可能能打开一片领地，但是也有可能被烧死。 　　 当你做一个决策的时候，就是在布局，但是局不是现在就能达成，而是要一阵子的时间。 　　 一个经营者他应该是会踩油门，也会踩刹车，还要会转方向盘。 更多精彩IT人物，点击进入IT人物周刊 　　 “创业前几个月，我们的营业额跟我们的总支出差不多——就是说收支是没办法平衡的。最痛的时候，是1996年的6、7月，手写笔产品出了一大批的货，大家都很高兴，‘不错不错，终于有一个比较大一点的收入了。'这时正逢旺季，大家便又去忙展览，结果一回来，发现——这家公司拿了货以后就跑掉了……” 　　 这个公司一下子处在风雨飘摇的危机关头。创业团队的伙伴开始动摇，就对陈世麟坦白，“我再试两三个月，再不行，我也撑不下去了。都快被逼得上吊了。” 【 详 】 放火烧山·布局   　　 “你想有自己耕作的一块地，但是面对的是一片大森林。如果一棵一棵的去砍，肯定没有时间。这个时候对于你来说只有一种办法，那就是放火烧山！” 　　 “人因很幸运，没被烧死。”陈世麟很欣慰，又开始为下一步做打算。 　　 到2003年的时候，MP3产业已经方兴未艾。陈世麟又一次要面对抉择：现有领域已经做得很好了，他们有没有必要去趟这个浑水？【 详 】 扩张·切入MP3   　　 刚开始做数码的时候，在一次展会上，业务员很无奈的向老板诉苦：“陈总，这东西怎么卖啊？我们这家就一只，人家一摆起来七八只；我们这一家外观又不漂亮，功能也不是那么齐，卖得价格居然还不比人家便宜……” 　　 陈世麟很镇定的鼓舞军心：“OK，你说的是没有错的。但是，我们是一个供给者，一个竞争者，我们的市场操盘能力比他强，我们的创意比他OK。我们现在只是第一只，后面会做的比他更多……” 【 详 】 进军大陆·深圳的“局”   　　在进军内地的这个战略问题上，陈世麟犹豫了很长时间。最终的下定决心，却始于陈世麟去肯德基的一次顿悟。 　　这个国外快餐店在这里人头攒动的热闹景象在恰当的时间给了他不小的启发。商业人士的脑袋总一直在不停的转动：“台湾肯德基的价格换算成人民币，为什么是台湾的比较便宜，内地的反而贵！” 　 　“大陆市场是足够大的，即使是粗放耕作，量也要比台湾大很多。”而且，“深圳这里有个局，对整个中国的帮助都非常大……” 【 详 】 调整期·渔翁的眼光   　　 “公司的经营者就像开车一样，大部分的经营者看到时机以后，都很会用油门，就一直踩着油门往前跑跑跑……。在路很顺的时候可能没错，但是在路很崎岖的时候，还一直踩油门，这个车子可能就会翻掉……” 　 　在鹤蚌相争的传说中，谁敢说那个聪明的渔夫不是早就在暗中伺候了？除了羡慕运气，我们似乎更应该钦佩其眼光和耐心。陈世麟盘算等别人打得昏天暗地的时候，能以渔翁的姿态从容挺进市场。 　　这个时候，他眯着眼睛，脸上泛着红光。 【 详 】   责任编辑：无波 | 设计：sunnie | 电话：020-61081818-864 | QQ：46795697

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