翠薇翠语第1期：再见杨帅
——访TCL集团副总裁杨伟强
还是春光明媚的下午，还是风景怡人的江南，在事隔两年后的今天，再谈TCL笔记本，再见杨帅……
还是那一个橙色的笑容，还是那一阵如风的身影，在事隔两年后的今天，依然深深感受到他的那份激情和执着。于是，心里更多了一种坚韧和分享。
他笑我开了六万多公里，车技似乎大有进步，他说想起以前坐我车总是前呼后仰，不提前一小时绝对到达不了目的地，今天这样的平稳让他很不习惯。
嗨！我笑岁月能改变一切，再不长大就要老了，总得学着稳重一点啦。话音未落又多开了一个路口，要不是杨帅提示，还要错得更远，谢他的事情太多了，这就不谢啦！
不知不觉就来到了西湖边的一个茶室，尽管眼前好山好水好风景，我们心里装的却都是IT这个大江湖，TCL这条大帆船，以及笔记本这面必举的大旗。
往事再提
也许因为笔记本情结，也许因为TCL情结，也许因为杨伟强情结。又或许是上帝的安排，在“翠薇翠语”开栏之际时，我第一个遇上的就是伟强（在公司很多人都这么称呼他）。
而伟强兄近期的抢眼表现，也让他有足够的理由成为我们开栏第一人。就在上月底，一向低调的他抛出了“2006年将成为国产笔记本元年”的论断。与此同时，当红超女张靓颖代言TCL笔记本的消息，在市场上也掀起不小的波澜。
看来，无论是TCL还是杨伟强，都打算在笔记本市场折腾出一个大名堂。
在谈TCL笔记本目前发展情况时，业内人士难免会想到其几次巨大的人事变动：
03年，TCL通过合并以较小的代价，收购了以刘东援为首的友邦笔记本团队，试水笔记本。
03年底，因原团队经营不力，刘东援团队南迁并入到TCL电脑体系，杨伟强正式涉足笔记本。
04年2月----04年6月，本人俞翠薇担任TCL笔记本事业部的营销工作，与原团队刘东援组合，磨合受阻，不了了之。
04年6月----04年11月，原联想团队的主力军赵鹏携联想部分成员再组笔记本团队，但与TCL原团队很难整合，转投清华同方。
04年11月--05年6月，深圳世和资讯有限公司董事长万山与TCL笔记本部合作，出任TCL数码电子事业本部笔记本事业部总经理，再一次以痛别而告终。
这不禁让我想起了电影《神话》里那个迷人的山洞，看着是美丽的风景，却让无数英雄消失在风景之外。
也许是TCL强烈的狼性文化，始终无法留下那些不同的狼种，自己的狼群中长大的孩子才一脉相承。
06年，杨伟强决定不做他想，亲自挂帅，开创“国产笔记本翻盘元年”。
决心第一，成败第二！
杨伟强这回到底要怎么突围？
估算一下TCL笔记本最近花了多少钱，大概就能知道杨伟强做了多少事：大区卖场投入2000万，地市推广投入2000万，网媒投入2000万，研发投入4000万，张靓颖代言推广1000万，渠道预设奖金不下1000万……
再让我们来追踪一下杨伟强最近的行程：2月22 日，在深圳华夏艺术中心，正式发布张靓颖为TCL形象代言人，并成为intel双核时代的No.1； 2月23日，在广州颐高张靓颖现场签名售机，短短十五分钟，现场超过上万人； 2月28 日，到南京与宏三签下十万台的大单； 3月2日，到上海亲点一线卖场； 3月4日，到杭州，除与当地笔记本巨头华力再一次深度沟通以外，更与颐高集团董事长共谈合作之未来： 3月6日，飞往武汉……
杨伟强笑称自己已成了“7—11”，早上七点起床，晚上十一点还不能睡觉。
而最近来自一线的动态消息是：2月23 日，广州卖场当天大破百台，3月4日宏三卖场当天销量是联想的两倍；在杭州华力卖场里，浙江卖场当天也过百台，上线不到十天，已出现严重断货……
这似乎是一个不错的开局。
明修栈道，暗渡陈仓
“在刚接手笔记本的半年间，我拜访了七八十个卖场，笔记本渠道经销商见了不下几百个。对渠道的形态，以及对手的产品和价格基本上摸到了关键，学到了门道。”
坐在35度角看伟强，的确，IT人只能看透卖场看风景，看透风景再看自己：
“在这两年来，虽然我们也有不少的教训，但更积累了人力，经验，厂商和渠道，除TCL原渠道外，我们还增加了一些新的大型的笔记本渠道。”
杨伟强认为，此次笔记本行动“战略思路清晰，竞争对手了解，内部情况靠谱，自我执行到位！“
杨伟强认为TCL已沉积很久，ABC的功课做得很扎实。
“01年，我就开始练内功，上ERP，做管理，盯产品，管研发。从以前只懂销售，到现在要顾360度，角色反差非常大。虽然有时候公司也显得没有激情，色彩非常单调。”
是啊，那个春秋，杨伟强内忧外患之秋，在他的身后，他总是挂着一些人生格言。
“但是我相信彼得•克鲁奇说的一句话：在一个完善的企业里，每天没有惊天动地的事，都是一些很平凡的事情，就是这些平凡的事情构成了大事情。”
而且，几年来，TCL 也一直用心架构了一条能与TCL生死与共的渠道——“华夏联盟”，就是这样的渠道体系与TCL共度了IT 业的一个又一个寒冬。
看一张集团去年公布的财报：电脑赢利26．5亿，镁光灯外的杨伟强功力之深厚便可见一斑。
但这几年来，明修的PC“栈道”，加上新的笔记本渠道，是否能暗渡TCL笔记本的“陈仓”？
能不能在继TCL的“彩电盛势”与“手机盛势”之后，再创“笔记本盛势”？
对此，杨伟强本人很有信心，他说：“最难的就是找到路，找到路就不怕路有多远。”
从“羊”变“狼”
属羊姓杨的杨伟强，觉得这些年长期以财务为导向的体系有“羊”的倾向，“看得最多的是报表，谈得最多的是流程，评价最重要的是回报率”。
于是乎，TCL无论是内部还是渠道，近两个月都流传着这样的论调：“狼吃掉羊并不意味着狼凶狠，羊被吃也不意味着羊可怜。谁是生物链中的强者，谁就引领着行业的方向”。
他认为企业应更多一些狼性，“如何让整个团队更快时间适合做笔记本，企业必须从以财务为导向的稳定体系，转向以以市场为导向的进取体系，组织内要有有效的共识体系：战略突破！”
他将公司的组织架构也随之调整：核心岗位由五个改设为六个，一支以市场为导向，销售为核心，财务，人力，研发，后台运营为支撑的分工更细致的新系统立刻启动，特别强调的是他把营与销分开了。
同时，我们看到：06年TCL的企业文化从“激情，关爱，使命”改变为“激情，执着，坚韧，分享”。组织信念从“适合才是最好”改变为“有梦想就有可能；”
一切都在改变！杨伟强说：“在进取的阶段，强调的是份额，抢占的是市场，保证的是执行，导向的是业务。而在这个阶段，当流程发生冲突的时候，评判的标准是不一样的。是先算帐后做事还是先做事后算帐，进取型的企业采取的是后者，财务前置。”
五问杨帅
到这里，我相信所有人都不怀疑他的决心，更羡慕大户人家的少帅出手阔绰。
在这里，也不禁又一次让我想起在那个TCL超红的“非常时代”，与杨伟强在台北的一次接触——那行程之匆匆，那是
忙啊，相当的忙！
在这里，我也真的很为他捏一把汗，曾经也任过TCL数码副总的我，深知这一切意味着什么。
在这里，我也非常高兴TCL初战大捷，销量一片飘红。
在这里，我也真心地希望张靓颖到来能象刘晓庆和金喜善一样，带给TCL 好运，象超女般的红火，那怕仍是第三。
有一些话一直想对TCL说，更想对杨帅说。
如何让这个一波三折的笔记本之路走上正路？IT江湖，成败论英雄；
如何让这个电脑团队与笔记本市场对接？你说团队分为三个阶段：集合，整合，融合，我不知道现在的团队是否已经融合？
如何让这个目前排名仍名落孙山的TCL笔记本脱“颖”而出，千万不要让千万“凉粉”心凉；
如何得到上游一流的厂商支持？以强劲的资源真真实现你说的国产笔记本元年；
如何在快速成长的销量背后建立一支强有力的质量及售后保证体系？实现永续经营。
其实在这里我们不得不提起联想与神舟两个品牌。联想早在五年前笔记本已独立枝头，如果说联想的“曲线救国”是做东芝笔记本的代理，积累笔记本的经验与团队，不知TCL通过这三年的“曲线”，有没有为这次突围作好准备。
其实也不是所有厂商的突围都有很长的准备，神舟就是个例外，吴海军以他“天真无邪”的绝对低价，倾其所有的市场投放，赢得了一席之地。
然而，如果杨伟强想这么做，完全有实力有能力做得更好，但TCL没有做。
决胜笔记本江湖，TCL到底还缺什么？资金？资源？人才？管理？
许还缺杨伟强在花开两枝时，作为本部领军人物的一个粗壮的支点，如何让TCL电脑自成体系，独立行走？如何让TCL笔记本建立一个完整的新狼群？我们更盼望除杨伟强以外的新树枝，在这个笔记本的春天长出枝头。
杨总，你有足够的能力和魅力去培养或找到这样的人，卧虎藏龙的TCL领地不乏大将；
如若空降，请给他们土壤和第一桶水，他们都是外来狼，他们需要在新的狼群中找到自己。
让那个激情燃烧的年代再次来临，再见少帅之后的杨帅！
编外：
两年前，在上海的华亭宾馆，对笔记本行业毫无经验的我，深深也曾为他的笔记本之攻略所打动，其实伟强（公司同事都这么亲切的称呼）当时希望我聚焦在市场这一块，但我更为他的笔记本之梦所感动，在一片梦想的蓝天下，“勇敢地”冲入了TCL笔记本事业部，你看人家当时冲上去怎么着也带着几个人和一点钱，我赤手空“权”的。只有伟强当时经常鼓励我：“隔行如隔山，隔行不隔理”，在他的鼓励下，我“想”出了很多事情，当时可能让公司内部的人惊讶，了解了体系后，我自己也颇为惊讶：
一、 上班头十天，我把部门的KPI的指标提升了25%，一个月后我才知道那是大家工资考核的依据，我知道我触犯民生了；
二、 上班头二十天，我显明了我的渠道策略，减少笔记本渠道管理流程，重点突破几大城市，总部高官下派，虽说当时也增加了一些代理商，但明显与原来渠道管理体系会合得很辛苦，我知道我触犯体系了；
三、 上班头三十天，我又提出了产品“策略”——其实说想法更合适一些，我知道我动了刘东援的奶酪了，后来很后悔当初光顾着给员工看《谁动了我的奶酪》，自己没好生研究研究。
四、 上班四十五天，我提出把当时最火的宽屏给消费者“千人试机”的方案，这明显与当时TCL稳定的企业文化不相融，我违背了文化。
是人都知道最后的结果了，是非也只能由人说了。在其位无能谋其事，实在让我觉得对不起杨总的信任，对不起这份薪水，不到三个月，就回到杭州，唉，一晃已是快两年了，可怜我至今为止，仍是TCL笔记本的几大……，所以，谈到TCL，谈到笔记本，这也是我一段不得不提的往事了，恳求各位从次以后：“往事不要再提”了，谢谢！
翠薇告白
最想说的话：
我与你吃饭好多次，虽然每次都不用我买单，可是我从来没有吃饱过；
我与你交谈，每次我都觉得话如滔滔长江水，但见到你，我就只能望“杨”兴叹了！
你好严肃。自古英雄出少年。很怀念那个“左手摸脑袋，右手指方向”的少帅；很怀念、那个战火纷飞的“非常时代”；很怀念那种英雄气度——严谨的笑脸、随风的身影、深睿的眼神、孤独的脚步，就在我身边，可是很遥远！
你不是经常说简单吗？我觉得你做人倒是挺简单的，人品超好。但做事就不太简单了，博学、慎思、明辩，更要笃行！
好多次我都想写给你，最终都没写，但愿这一次你能体会到……
相关阅读：
杨伟强：
男，出生于1967年9月，1989年7月毕业于郑州工学院计算机专业，现为TCL集团董事、TCL信息产业集团副总经理、TCL电脑科技有限责任公司总经理。
89.8-92.2 东莞渝利精密实业有限公司 历任助工、工程师、生产部经理
92.3-93.7 南方通信(惠州)实业有限公司 生产制造部经理
93.7-94.2 深圳康友通讯工业股份有限公司 总经理助理
94.2-96.8 TCL电器销售有限公司 郑州分公司 历任业务经理、总经理助理、 副总经理等职
96.8-98.2 TCL电器销售有限公司 历任市场部部长兼合肥分公司总经理、TCL电器销售公司副总经理兼华东区域销售总监
98.2-至今 TCL电脑公司 TCL电脑科技有限责任公司 总经理、TCL信息产业（集团）有限公司副总经理、TCL集团有限公司董事。
TCL笔记本大事记：
2003年，台式电脑发展步入正轨的TCL开始决定进军笔记本电脑。当年3月3日，TCL总裁李东生在北京宣布，TCL集团股份有限公司并购北京友邦在线，正式成立TCL数码科技有限公司，并推出五款TCL王牌笔记本电脑。
2004年3月19日TCL集团正式组建TCL数码电子事业本部，下辖家用信息产品事业部、商业系统事业部、笔记本产品事业部和消费数码事业部。
2006年1月，英特尔在全球同时发布了双核迅驰（Napa）技术平台，而以TCL为代表的国产品牌笔记本厂商旋即在第一时间发布了基于该平台的产品。
2月TCL宣布，将调整品牌战略，今年笔记本业务将成为TCL 电脑的战略核心。笔记本电脑被列为TCL集团三大战略产品之一，与手机和平板电视等同。
2月22日， TCL电脑在深圳召开盛大的品牌发布会，提出“有梦想就有可能”的全新品牌主张，并签约人气超女张靓颖作为代言人。
- ·海尔高以成：黑马为啥这么黑 (2006-09-13)
- ·为什么是陈绍鹏？ (2006-07-31)
- ·揭开TOM美女副总裁冯珏的画皮 (2006-07-14)
- ·猜猜他是谁--戏说中关村创业者之一 (2006-06-27)
- ·曾淑芳：IT给女人的机会很少 (2006-05-24)
- ·王刚别无选择 (2006-04-25)
- ·从索尼观笔记本之卖场春战 (2006-04-12)
