从索尼观笔记本之卖场春战
2006-4-12 10:39:00 文/俞翠薇 出处：IT.com.cn(IT世界网)
正值清明时节,且涉卖场之事,与各厂商的访谈中，不禁让我想起了《清明上河图》。
笔记本市场景象繁荣，各路门派纷纷占位，家家户户都喜气洋洋，面对中国如此巨大而又猛增的市场，众豪杰不禁感慨：
此乃天下第一江山！
于是，就站卖场这冰山一角，已风光无限，且看…… ……
俞翠薇陪同Sony一行视察中关村E世界
索尼赶早春
3月24日，北京时间12：15 ，我和索尼一行相约在中关村E世界售楼中心，这是我在现场接待的第一个客户。
E世界坐落在中关村，这应是国内IT大佬最云集的地界；面积约6万平方米，这应是国内近期开盘的最大卖场。
但它迎来的第一位厂商嘉宾却是来自日本的客人，而不是近在咫尺的国内厂商大佬们。
这位日本客人身材高大，穿着随意，举止得体，彬彬有礼；
他一口流利的英文，偶尔蹦出几句我更听不懂的中文。可以感觉到，在他不苟言笑的外表下，还是有一颗童真的心。
由于刚好是午餐时间，我想饿着肚子总不太好，他说：“没关系”。
由于今天北京大风呼呼，而现场与售楼中心又要绕一下，我想去现场是不是太辛苦，他说：“没关系”。
由于23日刚开始招商，还没有安全帽，我想去卖场里面不是很安全，他说：“没关系”；
由于从未介绍过，我想可能说得不专业，他说：“没关系”。
他一直在看周围的环境，而且问得很多。
我不断介绍这卖场周围的商圈，及未来五年的城市规划。
他说这是他见过的规划最好的卖场。
我说不知与日本相比是否还有待成长?
他说日本的卖场没这么大！
在二十分钟的短暂问答后，他拱身告别。
此时已是北京时间13：09分。
他，就是索尼中国区VAIO的部长——荒木一丰！同行的还有中国区VAIO的市场负责人张科及北京的负责人。
此次荒木一行目的很明确：
第一， 是索尼今年度卖场终端的考察，及下一步如何更深更广更有效地把握终端；
第二， 了解其他强势笔记本厂商的一线动态，始终保持领先地位；
第三， 密切关注国内品牌的落地工作，检查“国产笔记本翻盘元年”的论调是否已经变成趋势，从产品到摆放看得很仔细。
第四， 索尼希望清楚知道，目前国产笔记本领域掀起的“代言人风潮” 倒底有多大拉力。
早春三月的索尼，已默默耕耘在中关村尚名不见经传的卖场，不得不让我想起索尼
创始人盛日昭夫所说的一句话：“我们只做别人从未曾做过的事情！”
无独有偶，24日中午，迎来荒木之前，在鼎好卖场里，我们还现场拍到了这样一组镜头：一名日韩籍人士，应是国际大厂的高层，在一行随行人员的陪同下，浩浩荡荡地从海龙到鼎好，其场面之壮观与邓小平南巡有得一拼。
他多停留在联想、华硕等各大品牌柜台前，以数码笔记本为主，看得极其仔细。
连食品店旁边的小店也不放过。
东芝“一江春水”
再看多年来曾一直位居行业第一的东芝，虽感慨中国市场：大江东去，流速缓慢！
但也动作频频。
加快“流速”的东芝，今春亦争奇斗艳，几近成为业界焦点。
东芝任命曾在联想和TCL服务过的王刚，为东芝电脑副总经理兼首席运营官。
这，意味着东芝电脑决策层有了第一个中国人。
王刚今春宣布：增加长虹朝华为其新的全国总代理。并承诺：在今年6，7月份之前，东芝要把笔记本电脑专卖店的数量从目前的200多家，增加到500多家。
短短一个月，已增100家，猛！
“多总代分销为主、渠道直销为辅”的销售策略，是自从04年初打破神州数码独家总代的局面，另增翰林汇及佳杰后，东芝对渠道扁平化革新中的第二个三级跳。
如此大规模调整，东芝想要的是什么？
赢回中国笔记本市场老大的地位！
俞翠薇陪同Sony一行视察中关村E世界
华硕山花烂漫
这盟主之位，哪那么容易夺回。近年来，以自主研发为特点的台系品牌也豪不逊色，特别是：号称“品质坚如磐石”之华硕。基本上，我们可以感受到的是：
有卖场的地方就有华硕；
有网络的地方就有华硕；
有大活动的地方就有华硕；
……
尽管如此，周未与郑威（华硕品牌总监）闲聊时，她还是谦逊地说：“虽说华硕在全国的专卖店肯定超过四位数，但在三四级市场上，联想会更扎实一点，还得好好努力啦”。
虽说是春色无限的周未，可华硕家大小姐最爱的风景：依然是华硕办公室的一台电脑。
同为女人，我叹郑威没救了。
但华硕二级城市的春色似乎依稀可见，新增的专卖店，不下百家。
郑威笑了没？我不知到。但春天的花开了！
联想花儿别样红
当然，要说花儿开得最盛的，肯定是联想。
对于公关传播一流的联想，他所做的一切，更是地球人都知道：
不仅在各一二级城市，占据了第一黄金要道，更建立了覆盖六百余个县级地区的4000多家专卖店。
收购IBM PC部门后，Lenovo与Think双品牌如何合理规划，实现差异定位，是联想扩张战略中亟需明确定位的问题，再加上目前对于联想着力抢占中小市场的传言，我猜想对于直接面对消费者的卖场，联想只可能加强，不可能削弱，“店面为王”的理念还将继续渗透。
实际上，我们也看到，最近，联想依然在各地卖场“花钱如流水”，这月在浙江额外投入又一百（万）进村。无可厚非，联想真是所有卖场及代理商必傍之“大款”。
小荷才露尖尖角
而TCL则傍定Intel。搭上双核新技术的头班车后，在卖场端，TCL便快马加鞭地启动了圈地运动，直接签约各大专卖店。
其在卖场所投之巨资，光在“乡下”（三四级市场）就已计划2000万。啧！阔绰程度直追联想。
敢高调说出国产笔记本元年的TCL，在决心上，的确不虚此言！
上周，与方正、同方的卖场部也有初初的接触，在电话声中对方灿烂的笑声已表尽了他们对卖场充分的热情。（深度的访谈将会在后几期的翠薇翠语栏目中全情演绎）。
就算是一直在商用市场长征的长城，也在翠薇视线中圈下了几个超大形象店。
……
春天的故事
国产品牌喊出了国产笔记本翻盘元年的口号，我虽不知梦想是否能成真，但在冬天的风雪来临之前，所有的国人都在等待，美好的结局慢慢出现。
作为国产笔记本的优势，我们有强劲的本土化资源：本土化的人，本土化的资源，本土化的政策；我们还缺少什么？我想，那就需要系统的思绪来应对别人的优势。
在这里，我很欣赏神舟笔记本价格裸奔之政策。裸虽不雅，但“奔”总比不“奔”要强。其实以神舟这样的民营企业，能把庞大的笔记本市场骚扰成这样，就算不能笑到最后，过程也蛮甜美。
与SONY荒木一行的短暂接触，让我感触良多。然而，不能连篇累牍地来论述些什么，就只能陈述了。
美好的春天，往往是与香艳联系一起。
而这个春天里，发生在笔记本世界的故事，好象闻不到太多香粉味，倒是闻更多的男人的香烟味，闻到的是烟圈中思索与谋攻。
你看，各路豪杰似乎都保持着礼节和风度。不管国内厂商还是国外厂商，大家更像是在相互学习，相互借鉴，相互攀登。甚至于毫不掩饰对彼方的欣赏。
是的，既然是春天，它必然有着春的气息，无论火药味多浓，我们依然可以嗅到的是：笔记本事业正在悄然复苏的气息。
大家各有各的山头，尽管这山有高、有低、有远，有近，可连在一起时，才是一片好看的风景。
大家在看似和谐的表象下，上演一幅新版清明上河图。
然而他们每一个人都知道，这个春天是勃发的大好机会，如果错过，上帝可能不会再给他别的机会。
现在的形势中，第一集团军遥遥领先的参数还是比较明显的。我们可以看到：联想、华硕、索尼、DELL、HP……都占据了强势地位。
但，第二集团军的形势目前还是没有那么清楚。大家谁都是憋着一股气要上岸，一旦谁在中途被落下的话，以后可能再也没有机会出头了。因此都不敢大意。而卖场这个最前沿的阵地更是他们所必须赢下来的。
希望在卖场的黄金位置，一眼就能看到联想，IBM、SONY、HP，方正、同方、TCL、等等。
现实终是有点无奈，但美好的结局慢慢会来。
话外音：
春天花会开
厂商自由自在
我还是在等待
等待你们来
你快点来(赶快投店来) ——卖场
总是假装不经意
经过你家店门外
注视你店里的身影
看有多少顾客来 ——市场调研
我的销量我的爱
为你不怕风吹日晒
时间全部为工作安排
只有路灯它笑我呆 ——厂商
昔日英雄榜
朝朝有人改
依稀印迹在
只是红颜衰
你在那里我的爱
消失在茫茫人海
现实总是有一点无奈
美好的结局慢慢期待
——自白
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