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开文之前必须要自我批评一下。
很长一段时间里，与业内同仁煮酒论IT英雄时，似乎从没想到过海尔。
偶尔提到， 也是一种“just so so”的态度。
我的理由是这样的：一个产品线囊括全套家电，以及手机、家装、房地产、生物科技等等的庞大集团，涉足IT领域，想来必会缺少一种全力以赴、背水一战的勇气和决心，估计也只是蜻蜓点水的试探；而且海尔运行到今时今日这般规模和名气，恐怕擅守不擅攻。要想在这个群雄眈眈，日新月异的IT领域占山为王，实非易事。
即便在另一个家电巨头TCL折腾得风生水起之时，我依然坚持认为，由于地域文化不同，身在竞争前沿广东的TCL自然会比憩居山东的海尔敢冲敢打。
然而，近期海尔电脑的一系列抢眼表现，却使我不得不对其进行重新估量：因特尔酷睿2上市选了海尔电脑作为首发；海尔“家家乐”在镇村五六级市场的攻城略地；润眼电脑出奇制胜，掀起一股强劲冲击波……
海尔，俨然是IT领域横空杀出的一匹彪悍威猛的的黑马！
不难发现，这匹黑马的亮相时间集中在2005年下半年至今。也正是高以成上任海尔计算机事业本部长之后短短的一年多里。
时下，越来越多的IT业界人士在议论着高以成这个略感陌生的名字。
大家好奇，海尔1998年就开始做电脑，一直是业内的边缘化角色，到了高以成手上，已是“三进宫”，高以成究竟施展了什么招数，把海尔电脑来了个咸鱼大翻身呢？
因为一些公事，最近我与高以成接触了几次。感觉此人果然不凡。
近来受金庸武侠风毒害颇深，试用三种金庸小说里的武功来揭秘高以成的制胜招数。
制胜秘芨一：乾坤大挪移
武功介绍：这是《倚天屠龙记》中，天下第一大教明教的独门武功，此武功必须以深厚内力为后盾，加上数十年的艰苦修习才能有所小成。可以达到四两拨千斤的神效。
2005年4月，高以成接手海尔计算机事业部。
在当时，这绝对是个烫手山芋。
因为七年以来，海尔的PC之路走得并不顺当，其间几近夭折。很多人预测：这个家电巨头是玩不转IT的。临危受命的高以成没有一点IT从业经历。
当时接受媒体采访时，高以成说，所谓隔行不隔理，况且海尔电脑虽然弱势，可后台海尔品牌却是内力深厚，资源丰富。
但看高以成，三下五除二，把海尔数以万计的传统家电渠道改造为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道。解决了海尔电脑最头疼的渠道问题。
又利用海尔家电深入到农村乡镇的销售与服务网络，成功吸引到了想要在四五级市场有所作为的因特尔，接连开发了润眼润清电脑，抢先同行近一个月首发因特尔酷睿2。
成为大腕因特尔的新宠后，肯向海尔电脑伸来橄榄枝的合作伙伴也越来越多。高以成又成功与恒昌等专业IT渠道商达成合作，建立了目前为止中国最大的IT行销网络。
……
经过一系列的借力拓展，海尔电脑在IT领域的根基自然越扎越牢，影响力越来越广。
话说回来，海尔的资源优势一直摆在那里，为何偏偏高以成施展得出这招“乾坤大挪移”呢？
我想，除了高以成出众的的口才和外交能力。恐怕与高以成的特殊身份不无关系。
94年大学毕业进入海尔，从车间工艺员开始做起，在海尔最强势的冰洗类产品浸淫了10年之久。其后担纲商流本部的本部长。掌管海尔集团在全国拥有的10000个营销网点、5000个服务网点和2000家专卖店。高以成无疑是将海尔深厚内力充分援引到电脑业务的绝佳人选。
而且经历过十多年的家电竞争的人，更是无法不清楚国内市场竞争的残酷与悲壮。高以成的“隔行不隔理”，显然不是空话。
制胜秘籍二：“双手互搏”
武功介绍：《射雕英雄传》里周伯通被黄药师困在桃花岛十五年，百无聊赖中创出此术。常言道：“心无二用。”又道：“左手画方，右手画圆，则不能成规矩。”而这双手互搏之术却正是要人心为二用，一神守内，一神游外，双手使不同武功招数。临敌之时，将这套功夫使出来，分进合击，那便等于以二对一。
“毫不夸张的说，现在来自国外市场的定单简直是像雪片一样飞来”。上周在青岛会晤时，高以成为我们介绍。
一个多小时后，他匆匆赶去，见国外来的重要客户。而几天后，INTEL总部一位副总裁也将飞抵青岛，与高以成商谈合作要务。
与大多数品牌不同，在电脑市场上，海尔走了一条非常耐人寻味的道路：国内主流市场上攻城略地，农村市场上安营扎寨，国际市场上积极进取。
这样的战略布局，让人颇为眼花缭乱。
依大多数人的角度来看，一支新晋力量，本应专心致志，打开一个市场缺口。将兵力分得如此散，怎么会做得好事情。
更何况，做国际市场与做农村市场，运用的是截然不同的思路。就好比左手在下象棋，右手却在下围棋。可事实却又让人大跌眼镜。目前海尔笔记本一个月1万3到1万5的销量中，国外的订单占了几乎一半，法国、澳大利亚、韩国、叙利亚、以色列……越来越多的国家向海尔电脑敞开了大门。
而在被称之为鸡肋的农村市场，海尔与因特尔合力推出的“家家乐”电脑也收到了良好的反应。城市主流市场上，2005年，润眼电脑一出，便成为疲于打价格战的PC市场上一道别致亮丽的风景。
摆出如此复杂的局，又能从容闲定地见招拆招。这跟老顽童偶然间自创的“双手互搏”之术还真有异曲同工之妙。
在金庸笔下浩瀚如林的高手里，练就此功的只有周伯通和小龙女二人。此二人资质并不如黄药师和黄蓉等人聪慧。但胜在心无杂念。
譬如农村巨大的市场，一面让商家觊觎无比，一面却因为找不到切入点而头疼。高营销、高物流、高服务成本及低回报。人们将农村市场的门槛归结为“三高一低”。
自称不懂IT界繁杂游戏规则的高以成，却欣喜地看到，反正每周海尔都有销售人员开着大篷车走乡串户“赶大集”去，现在无非是在冰箱彩电旁边再摆几台电脑就是了。
制胜秘芨三：“独孤九剑”
武功介绍：这是一个从未出场的世外高人独孤求败所创立的绝学。独孤九剑无招胜有招，化繁为简。修习此剑，要旨在“悟”，虽一剑一式亦可变幻无穷，临敌之际将招数忘得越干净越好，可破尽天下武学。
“我们在颐高有多少店？够不够？不够的话，我们该怎么做？”
“你们如果能体现出海尔特色，我可以多给钱。否则我不如不做。”
……
习惯了或打太极拳式你来我往，或笑里藏刀的谈判风格后，高以成的直截了当，让人颇为意外。
这个口音中还略带点山东味儿的男人，讲话坦白干脆，句句直击要害，并能激起听者的澎湃感。
高以成坦白地说，由于接手电脑业务前，自己没有一点IT从业经历。起初跟合作伙伴交谈，人家说的术语， 他有一大半听不懂。但是，他会用简明扼要的语言让对方明白，海尔想做什么，海尔凭什么可以做到，跟海尔合作，能有怎样的回报。
在这个水太深，人太油的IT领域，高以成这样简单、明确的商业逻辑，偏偏对了不少“老江湖”的胃口。
譬如，跟恒昌老总谢涛，只用了40分钟，便谈定了合作。还听说某家电卖场巨头两大私底下不是很和得来的老总，几乎从不同时出现在同一场所，但是每次一听高以成来访，都会很乐意出席，“因为高总不会骗我们！”
在渠道方面，高以成将海尔电脑在白电领域的“三个算我的”移植了过来：卖不出去的算我的，卖得不好的算我的，卖得不赚钱的算我的。令渠道商们颇为振奋。据说在他们中间还流传着这样一句话：谁敢横刀立马？唯我高大将军！
金庸笔下的武功招数多得让人眼花缭乱。有听起来让人云里雾里的盘根错节十八斧、百变千幻衡山云雾十三式，有光名字就让人闻风丧胆的千蛛万毒手、九阴百骨爪，然而堪称武学巅峰的却是质朴、无招的独孤九剑。正所谓大巧不工，大象无形是也。
独孤九剑的精要所在便是料敌机先。但看目前海尔目前的突飞猛进，可以看出，他们对此精要的领悟。有数据说，2005年，海尔在IT领域以每月100家店的速度全面展开IT渠道的攻势，以月环比50%、同比3位数以上的高歌猛进。
那日，高以成兴奋地说：“我们是一条鲶鱼，虽然不大，但是会把这池水搅活。你等着看吧，用不了多久，海尔电脑会有翻天覆地的变化。”
我们不妨拭目以待！
后记：
在跟海尔接触前，我这个不会喝酒的人还一直头疼，怎么才能入乡随俗——“大碗喝酒，大块吃肉”。
之前估计受《水浒》之类影响太深，总觉得山东人大多不拘小节，豪气冲天。所以自古多出英雄好汉。而做生意嘛，讲究的“无商不奸”。恐怕还得看江南、粤广。
见了高以成，着实感受到了山东人的质朴与豪情。敢作敢为，干脆利落。认准的事情，当场拍板，不带一丝半点的矫情。
倘若只有这些，我固然会欣赏，但也不免会担忧，这样的行事方式似乎更适合用在仗义疏财上。做生意，细致稳重是绝对少不了。
“我很清楚海尔的优势和劣势在哪里。我们现在发展的很迅猛。但我要是一停，死得会比谁都快。”很明显，高以成是个清醒的决策者。
他坦诚说道，自己操盘海尔电脑业务以来，每天都是“诚惶诚恐，如履薄冰”。最怕的事情便是：“失去“敬畏”之心，所谓“无所畏惧”。
而他最希望做到的就是，把冲锋陷阵的勇气和指挥若定的沉着、冷静完美地集于一身。
呵，我之前的担忧，显然是多余了。
高以成其人：
71年生，山东临沂人氏，海尔嫡系猛将。性爽直，口才佳。行事干练，爱看战争片，擅打硬仗。
1993年大学毕业后加盟青岛电冰箱总厂，曾任工艺员、质量、设备管理，车间主任、售后业务部长各种生产制造系统多种职务，
1996年以后分管冰箱市场营销工作，历任市场部长、广告部长、分公司经理、总经理助理、副总经理、总经理职务。
2000年海尔流程再造，竞选竞争最激烈的华南，任华南事业部总经理，分管华南6大分公司，利用两年时间使海尔产品不仅站稳广东市场，并使海尔成为当地首选品牌。
2002年起任商流推进本部本部长，主管海尔全系列产品的国内营销和集团品牌推广工作，曾创造了8个月即完成全年销售指标的奇迹。
2005年接管海尔电脑以来，通过差异化的产品开发、营销，使海尔电脑在不到一年的时间里已家喻户晓，并且，海尔润眼电脑、情侣笔记本都已深入人心，成为广大消费者青昧的对象。
凭借海尔润眼电脑成功上市以及海尔电脑在05年度的突出表现，润眼电脑上市方案获中国IT十佳市场策划称号。而高以成在获2004中国营销十大风云人物之后，2005年再次入选《财经时报》中国IT十大财经人物。
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