关于升技和世平的合作
　　
　　这次我们的合作，是更进一步，应该说是进两步，从选择晶片到确定规格都是一起来讨论；以前做的是push marcket，现在做的是pull market，从力学观点来看，拉是比较容易的，推是比较困难的，我们的合作跟以前不一样，因为精神在这里……

　　问：吴总在一开始就谈到现在卖东西已经不是简单的我把东西给你，你给我卖掉就完了，而是我还要帮你去卖，这次abit和世平的合作是深度战略合作，不再是简单的请总代，两位能不能从这个角度详细的讲一下双方的战略合作是在哪些方面进行的，07年在渠道拓展、产品推广等方面有什么不同的想法？

　　吴：传统的总代理是我签一个合作，他负责几个区块，帮我销售，我把货给他，剩下就是他们的事情了。这次我们的合作，是更进一步的，应该说是进两步，从选择晶片到确定规格都是一起来讨论。abit负责把前端市场一块一块来区隔，以前是总代来告诉我每一块该怎作，现在我们做的东西就是为了这些区块来做的，是量身定做。当我们的客户进了这些产品之后，我们要帮他经营，帮他把客户找进来。以前做的是push marcket，现在做的是pull market，从力学观点来看，拉是比较容易的，推是比较困难的，我们的合作跟以前不一样，因为精神在这里。

　　世平伟业总监何享洲（以下简称何）：以前的总代扮演的角色基本都是物流和金流，原厂不敢放账的，总代敢放，原厂不能针对当地需求来做的，总代能做。而我们想的就是怎样做到产品供应链上的不同，最后确定下来的是从终端的需求往上推，abit做主板时就想到客人要的是什么，我们就把它设计好，直接就可以销售。主板还有比较重要的就是晶片组的供应，我们要做到从上游端晶片采购的整合到下游端的整合，利用两个都有的行销管道，达到战略合作。很多时候都是原厂把货塞给总代就结束了，我们把货卖给客人也并不是结束了，还会帮忙把终端的客户找出来 ，因此我们不谈总代，而是战略合作，这样才可以达到资源的整理和利益的共享。

　　吴：有人可能会问，华硕不会么，技嘉不会么，微星不会么，会，他们也会这么做，但是他们没办法这样操作（日月光集团和大联大集团之间从上游到下游都有合作关系，很多环节相互依赖，这是升技与其它主板厂商的区别所在）。另外一点，这其实是阶段性的，不同的阶段会采取不同的战术，我们没有谈2008年，我们只谈2007年。2007年应该怎么做，我们很清楚，在整个大作战的环境下，我们怎么一步一步去堆砌。在现在这个作战的环节下，这种方式来操作，我们认为这是最佳的一种方式。

　　问：这次双方合作成功，比较看重的一些互补优势都有哪些？

　　吴：我想主要其实还是资源，每个人都有一些他擅长的部分。虽然升技已经做得不错，但是规模还要放大，要往下游去经营就需要有伙伴来帮助我们，因为我们的资源不够，不可能一下投这么多，就要找所谓的战略伙伴，去发挥各自的专长。