第三卷 第一章 面试·转型销售
第三卷：明基岁月
“当时我记得我跟M谈的时候，他看到我的简历很简单：做老师，在学校做摄影协会副会长——摄影协会是单干的行业，摄影协会不太需要组织，不需要搞宣传工作。很少有交际的行业我都做得很好，跟现在是大相径庭啊，现在需要跟代理商沟通，跟上下游沟通……性格的变化如此之大，全是因为经历。”
——辛利军
面试·转型销售
辛利军分析了一下自己的优势：生产不懂，技术不懂，看来只好去做销售了。
那个时候，明基在苏州的生产基地已经做了起来，开始招人，辛利军做了份很简单的简历就过去面试了。
明基方面的总经理M先生看了他的简历后说，“其实你是一个做得很不错的人啊，你为什么要离开你从事的行业呢？”
求职的人当然不能说自己摔了跟头才来的，辛利军就这样跟主考官说，“带的毕业班走了以后，挺空虚的，这个班的荣誉已经拿光了，每年都是第一名，苏州市先进班集体，以后也很难取得这样的成绩……想换个环境，跳个新的行业。”
“那你以后会不会又跳到新的行业？”M先生一听这个“跳”字，心理警觉了。
“也很难说，不过我估计不太可能。我真的想离开教师这个行业，不太喜欢。”
“你喜欢销售吗？”
“我不知道喜欢不喜欢销售，但是我可以尝试一下。”
这时候，M先生直言不讳的提出了一个问题。“你都27岁了，我们明基都是些20出头的大学生，但是他们都已经有了两三年的工作经验了。你来可以，但是你就要认他们做师傅，你能接受吗？”
辛利军当时想，人这一辈子是很长的。做老师这四年时间就当我白过，来到明基我从零开始！所以他很有气魄的跟面试官这样讲，“闻道有先后，术业有专攻。没关系，他比我先做，或许将来我会做的比他更优秀！”
M一看，恩，挺好的，有斗志。“不错，来吧！”就这样辛利军加入了明基公司，做了一名sales(销售人员)。
当时好多人为辛利军惋惜：“哎呀，老师四年白做了，要是毕业就去明基，不是做得很好了吗？”
——事实上不是。
“这四年的老师的经历对我很有帮助，其实管理一个班级，就像管理一个团队，你如何让这个班级独立，如何让班长学会独立，如何带下边的学生，如何教导他们，也要搅尽脑汁的。我做班主任的时候，每天晚上都在考虑如何把自己的班级带得更好。XX犯错误了，我应当怎样批评他，让他面子上挂的住，又能虚心接受……”
很多时候管理是相通的，这些历练对辛利军以后的职业生涯也打下了很好的铺垫。
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