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“我就想远离以前的行业，在一方净土里慢慢成长，正好有这么一个企业，能够帮助我修正自己的缺点，让自己的工作能够更踏实，更稳健。我每天要去反省自己。今天做了哪些事情，比昨天有没有成长。如果今天我要跳槽，我能跟下一个公司讲，我会长了更多的经验在哪里，让他看到我的成长在哪里？我现在比别人懂得更多的在哪里？
人不但是需要学习能力，有了学习能力没有反省能力你是白搭，所以反省是更重要的。只有反省才能看到缺点，才会有学习的动力。我们有的人不是这样的，他看不到自己的缺点，学习只是过样子。”
——辛利军
平实务本·初露头角
辛利军说自己基本的职业精神，大部分是来自明基。当年他加盟的时候，明基在内地的行销总部不过才32个人，员工都很踏实，很淳朴，老板也做得很辛苦。
九十年代末期以前，大学里还没有开设有关行销专业的课程，辛利军没有机会接受专业的训练，所以尽管人很真诚，个性也非常诚实，在跟经销商谈的时候，还是很没有经验，总是担心不能牢固的维系住经销商会，就常常许下更好的承诺。比如说，明天不可能会到货，辛利军就会跟经销商说明天可能会到货；后天可能会到货，辛利军就会跟经销商说明天会到货。
这样做的结果就是常常很难让承诺及时兑现，而且是与明基“平实务本”的企业文化相违背的，辛利军内心也感到很苦恼，“为什么答应别人自己做不到的事情？”
为了改掉自己的这个习惯，有一段时间，他把象征明基企业文化“平实务本”的这四字记在了手心里，跟客户聊天的时候，一不小心，看到这四个大字，马上心里“咯噔”一下，就像触电一样，滑到嘴边的大话就又咽了下去。但是问题还是必须要解决的，工作目标也必须要完成，于是辛利军强制自己花费更多的时间和精力，去跟客户一次次的做沟通。靠着点点滴滴锲而不舍的努力，辛利军一步步打开了局面。他慢慢的进入了老板的视线，因为业绩突出而经常受到表扬，还被提拔为主管，负责华东地区的市场。苏皖、上海、包括浙江，都是他的职责范围。
也是因为销售实战的关系，辛利军内向的性格在这个时候已经得到了不小的改变，请客吃饭这些事情辛利军也不再排斥。不过跟同辈在一起，还是谈工作比较多，辛利军很少跟人谈心，他不想把过去的事情说给别人听。同事也觉得这个人很不错，没什么心眼，但是也没有深交，但是因为辛利军业绩很突出，又常受表扬，大家还都挺羡慕他的。
当然，也有人不服气的。就说，你辛利军做的好是应该的啊。为什么呢？公司的总部就在苏州啊，你把江苏做好不就可以了？对不对？你看我们华南，天高皇帝远的，物流也不方便，沟通也有障碍，经销商费用也难处理……
这当然绝对是Sales的一个借口，而且是最有用的一个借口。“客观困难是存在的，一个理性的主管，他必须要能分析这些客观条件的影响；但是对于个人来讲，我们必须要分析自身的条件。如果碰到优秀的主管，他会帮你排除客观因素，帮你考虑到你存在的客观因素。而你需要做的就是：考虑自己的因素。
这是一个优秀的主管和优秀的员工必须要做的：优秀主管必须要为下属考虑，优秀的员工必须要考虑自己的因素，不能以客观因素为借口，因为这些因素老板已经考虑到了。如果这些老板没考虑到，还需要你解释——如果这是个常态的话，这种老板其实并不值得你跟随！”
很快，辛利军就有了真正证明自己实力的机会。
2000年6月25日，这一天辛利军至今记得很清楚。就在他出差去宁波的车上，老板打来电话，说了一句话：“辛利军你马上去华南”。
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