我既不反感我的员工提薪水，又希望有些员工能够理解这一块能够脱颖而出。我希望优秀的员工能够认识到这一点，不要靠我的说教。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——辛利军

　　平衡·进军华北

　　辛利军没有拒绝，但是其实他心里是不太想去的。

　　“天哪，又是做得很差的地方，我又要重新开始，多辛苦啊。”他的确不大想去，他的确非常非常的累。

　　做救火队的火线队员的辛苦疲惫非常人所能想象，尤其是当高潮过去以后，那种透支生命的倦意就会汹涌而来，能量过度损耗是事实存在的，不论是身体上，还是精神上。而且在事实上，有些不平衡的局面也还在一直持续着。

　　那时候辛利军在明基，一个月才拿1300块的工资，而他在电校做老师的时候，一个月基本工资3300元，还不包括奖金。在这种落差明显的对比中，他进明基一年来却是投入了百倍的精力拼命努力，成绩有目共睹。没有人能理解他何以有如此强大的动力——是东山再起的决心，是成就感和企业的文化氛围在支持着他玩命的工作，以及，老板M惺惺相惜的信任。

　　事实上，事业型一族和一般工作族常有一个很明显的区别：前者更看重是否能有发挥能力的舞台，更看重长远的发展和成长，对他们中的很多人而言，可以说，工作就是生活；而后者多数则只把工作当成实现眼下生活目的一种手段，或者说，迫不得已作为勉强生存的一个需要。两者态度的根本区别可用一句不很准确的话来概括：前者是创造眼下的人生，后者为享受当下的生活。价值观不同，进程和结局一定会不同。

　　辛利军很显然是事业型的一族，尽管会有些不平衡，但他对薪水的问题看的并不是很重，这是他工作以来的一贯态度。

　　这个时候，又有人私下劝他，“别去华北，老板真的把你当枪使，哪里倒霉哪里让你去做，也不让你休息一下；第二个，你想想，你华南做得这么好，要是你华北做不好，不就一世英名，毁于一旦啦？”

　　那时候，在Sales的层面上，可以说，辛利军的口碑在明基已经到了极点了，按照事务发展的一般规律，盛极而衰的可能性很大。而且尽管市场工作做的这么出色，辛利军心里也感觉不不太踏实，他觉得自己在技术的层面上没有进步。

　　“我到底学到什么？我在思考这个问题。当时真的很紧张很紧张，我发现我什么都没有学到，所以就申请做产品经理，因为产品经理是运作市场，运作产品流程的。”

　　按照当时明基的内部人才培养机制，只要在两个区域做好的Sales，就可以做产品经理。很明显，现在去了北京，就跟产品经理无缘了。辛利军不由得在心里暗暗的有点小抱怨。“华东和华南两个区域都已经做好了，已经证明我很优秀了，为什么不让我去做产品经理，还要我去做区域销售？难道公司就不为我考虑一下？人哪有这么多精力的？而且培养一个标杆很不容易，万一这个标杆砸在你自己手上，怎么办？你怎么就知道华北一定能做起来？”

　　可是跟M先生深入的一聊，辛利军的心就又软了。

　　“当时就想，无所谓了，从哪里来就到哪里去吧，我这能力都是明基给的，我的荣誉也是明基给的。在没来明基之前，我也没有这么好的口碑。如果我华北做不好，说明什么？说明我辛利军能力还是有问题啊！对不对？你能把华东和华南的做起来，华北做不好，还是能力有差距的。你这么自负来自什么？不就是来自别人对你的评价吗？不就是来自明基给你的平台吗？想想看也是对的，去吧。”

　　于是，在2000年10月份开经销商大会的时候，M先生正式宣布辛利军进京，负责扫描仪的华北市场，并提升他为销售经理。在他后来去北京的时候，M先生还每月单单给了他200块的专项补贴。钱不多，但是心意很重。

　　（注：辛利军去华南时叫销售专员，之前在华东是销售代表。）

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