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2004年的优百特，果断而迅猛的祭起价格战大旗，将128兆MP3的价位直拉至499元，这个数码产品由此开始大规模进入千家万户中，而行业内惨烈的大战也就此拉开序幕。随后两年内一直没停的持续性杀价，使得这个行业也上演了大者恒大的铁律，作坊式的操作再也难以为继，华南地区数百家小工厂眨眼间被洗牌出局。
在以激进手段开创了一个新兴市场的同时，优百特创始人张峰先生却因此背上了“张疯子”的恶名。步入2007年，MP3/MP4市场已然霸主割据，各有千秋，但在历经几次大战洗牌后，这个迅速膨胀的产业也在技术更新的浪潮中，逐步开始趋向所谓的“夕阳工业”。
不同年代的轮回，总有历史不同印记中的秘密。为什么别人死了，敢于冒天下大不讳的优百特却依然还活着？MP3/MP4行业逐渐步入夕阳的产业形势下，天佑科技集团如何应对？“天道酬勤，佑人必胜”，2007年，天佑科技的天道是否还会保佑天佑人赢得胜利？
IT.com.cn近期与优百特营销总经理马先勇先生的交流，或许能揭开一些谜底。
过去的优百特
2002年的优百特，刚刚开始操作MP3，2003年的优百特，还没有自己的工厂。跟当时的很多数码厂商一样，优百特也在跟很多OEM公司合作，过程中摩擦不断，“没有一家没发生纠纷的。”纠纷的症结主要在两个方面：一是返修；二是供货。规模不够大，实力不够强的OEM厂商，品质难有保障，也没有办法及时供货。最终，天佑集团下定决心，于2003年走上自建工厂之路。2004年，这些起着双刃剑作用的工厂很快派上了用场。
“2004年是MP3行业的一个井喷期，基本上能出多少货就出多少货，说的通俗一点，那时候就是一个抢钱的时期。”让马先勇印象深刻的是，优百特在北京海龙电脑城前做了一个很小很小的MP3展位，居然一天就卖出了500台，抢购的人排了三四十米的长队，这种阵势连厂方都觉得“不可理解”。
凭借这对市场的敏锐把握，天佑抓住了机会，但是因为没有管理工厂的经验，此时工厂产品的品质“确实非常不好”。于是出现了前端缺货，但是后方出不了合格产品的局面。甚至还有一次，出产的产品100%不合格，为此，七八百台MP3全部被很干脆的迅速召回。
这个时候，尚且缺乏工厂管理经验的天佑人“确实非常着急”。马先勇和冯辉（友光数码副总裁）等人天天钻到深圳友商的工厂里去取经。从2005年上半年开始，工厂管理进入了规范化的轨道，在基础架构上，设计也逐渐趋向合理，“我们请了5个软件工程师，7个硬件工程师，硬件方面的结构问题已经很少了”。
籍着自有工厂、自有渠道的供应链优势，优百特迅速冲进了一线数码厂商的行列。但是2004年的负面影响一直延续至今，在很长的一段时间里，不少消费者还将优百特看作是一个“低端低价”的品牌。(#分页#)
谨慎的优百特
优百特现在很谨慎。当纽曼的“梦想中国”搞得如火如荼时，优百特在大型推广活动上却依然没什么动静；当竞争对手都看到了GPS的大蛋糕开始纷纷大举杀入时，优百特仅决定小心翼翼去试水；当爱国者和纽曼气势如虹的推进国际化时，优百特从CeBIT展会上看到了风险和尴尬。
过去的优百特，是在风险中看到了机会，如今的优百特，则更多能看到机会中存在的风险。
对此，优百特营销总经理马先勇先生有自己的解读。他认为“梦想中国”这么大型的活动，对于整个销售活动也没有起到明显的促进作用，其根本根本的原因还是在于产品品质没有达到很高水准，“返修率还是蛮高的。”结合自己的实际情况，优百特对于大型推广活动也进行了仔细的权衡，目前尚没有相关打算。
关于业界关注的GPS领域，马先生认为市场虽然不小，但是对于数码厂商来说都存在瓶颈。“GPS产品最大的通路是汽车厂商和一些中小型维修厂，数码品牌在这一块经验不足，而且在软件上，数码品牌仍然不具备优势。”不过对这个市场优百特也并没放弃，“5月底将会有三款面向家庭用户的GPS产品上市，价位都是中低端的价位，主要面向家庭用户。”低端机主打价格牌，初步定价1999元，不过最终的价格有可能会有一些调整，主要在IT连锁卖场里销售，另有一款高端产品，定价3999元。“前三个月是试水，积累经验，对GPS领域，还没有最终下定决心。”
关于国际化，马先勇认为国内的市场还很大，而MP3领域专利问题与国外厂商间的纠纷非常复杂，现在国际化时机还不成熟，优百特短期内尚没有这个打算。(#分页#)
高端的优百特
步入2007年，优百特开始变得更加理性。优百特理性，是因为现在客户很理性，“过去价格战可能会促进销售，但是到今年以来，我们感觉大幅的价格调整对销售促进并不大。”而在更大的视野上来看，也可以看到整个数码行业都在回归理性，价格大战已不再像以前那样凶悍。回归理性，是行业趋势使然，而理性的优百特，开始尝试向中高端进军。
“从2004年到2006年，MP3行业一直在杀价，而到了2007年，MP3的消费群里，大部分已经是二次消费了，基本上是淘汰老的产品，更换新的产品。用户对MP3提出了更高的要求：就是在产品上，要音质好；工艺上，要讲究外形。这对于优百特等国内一线的厂商来说，都是一个压力。”
尽管2007年优百特数码产品的销量还没有下滑，“但是产品从成本到售价之间的差价已经相当小了。”如果在工艺和音质上没有自己的个性，利润就会很难保证。基于这个判断，从今年3月份开始，优百特开始在中高端方面进行布局。
“我们在五月底将会有一个MINI系列推出，这个系列的产品可能与你以前看到的优百特产品完全不一样。它的做工会比较精致，在品质、续航能力上都有较大的提升，待机时间也比较长，一般是40个小时，带着摄像头，在游戏视频等方面都有一定的特殊性。”今年下半年，优百特将靠这几款产品做主打，推广上则主要是靠代理商来做。(#分页#)
多元化的优百特
苹果的iPhone手机甫一出世，就引起了行业内的震动。集合了音乐功能的的手机、PDA、耳机等产品也在逐渐对MP3市场造成威胁。MP3行业逐渐步入夕阳的趋势看来已是无法避免，优百特将如何应对？
从2004年到2005年，优百特走的是专注的道路，将产品线进行了收缩，主力产品集中在MP3/MP4上。步入2007年，为了“弥补MP3慢慢走向夕阳趋势的损失”，在专注音质和工艺的同时，优百特开始了谨慎的多元化战略。
“最近会有几款精致的移动硬盘出来，这块投入的精力也很大，现在已经推了几款，月底之前还会出几款原装盘，品质稳定，而且加了杀毒加密的功能。打中低端价位，像80G的移动硬盘才卖599元，比同类品种要便宜100块，60G和120G的，也比同类产品都便宜100多块。”2003年时曾经做过的移动硬盘业务被优百特重新抓起，初期主要以零售为主。
“光磁产业这一块呢，我们主要靠代理商来操作，现在主要做批发，目前销售量也在六七十万张，预计很快就会突破一百万张。”优百特在2003年和2004年时曾介入光磁产业，生产的A级盘口碑一直不错，如今卷土重来，看来是想再有番作为。
数码厂商已经纷纷介入的数码相框这一块，优百特也推出了三四款。加上将要介入的GPS领域和主推的高端MINI系列，优百特的多元化战线已经露出头角。
但是带通讯功能的MP3领域，优百特却没有考虑切入。马先勇认为通讯行业是一个竞争非常充分的行业，从通讯兼容数码容易，但是从数码兼容通讯有很高的门槛。“从技术上看，通讯行业的巨头都倒掉了，数码行业介入，可能性几乎没有。”(#分页#)
两条腿的优百特
不过与很多数码厂商有所不同的是，优百特靠渠道起家，在渠道端的力量也一直很强大，这为它的飞速发展和竞争也带来了不小的优势。天佑连锁目前在中国的30个省市自治区有分公司，在电子卖场有近300家终端店面，同时还代理了柯达、苹果iPod等国际品牌。
“最热闹的时候，全国300来家店面同一时间统一展开营销活动，资金占用量达到上亿元，优百特实力不可小试。”一位业内人士这样介绍。
2005年之前，优百特产品主要采取零售或者分公司的形式。从2005年初开始，优百特开始尝试两条腿走路，代理商和分公司双管齐下。在渠道策略上，优百特也进行了细分，UM系列通过省级代理商来销售，而X系列则通过分公司销售，以产品线的不同来做区分，两者没有交叉，互不干涉。
“有些代理商的销售状况，甚至已经超过了天佑当地的分公司。”马先勇这样介绍到。
相关专题链接：2007，优百特风格之变
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