让利不让市 B2B搜索一呼百应逐鹿中原
2008-7-30 10:14:00 文/林间骓 出处：IT.com.cn(IT世界网)
有关一呼百应全国渠道招商的消息报导铺天盖地，业界追寻一呼百应全国渠道招商计划实施路线，猜测下一站招商将是在什么地方时。近日，一呼百应给出了具体答案：一呼百应进驻河南、山西等黄河中下游地区，要与几大网络巨头逐鹿中原。
延续前几个月一呼百应在沿海多省招商活动取得的胜利，及中小企业追捧电子商务高涨不下的热情，一呼百应按招商计划向山西、河南等地区开进，欲高筑电子商务应用的“锋火台”，以迎合迅速成长的中小企业对电子商务新产品的需求。
业界人士分析不难得出，一呼百应一直以来都在进行新的圈地运动。这包括沿用“从农村包围城市，逐步占领核心城市”的战略思想，“让利不让市”的市场理念。一呼百应进入中原地区不改原有做法，将在二三级城市寻找优质代理商，下放代理权，通过一市县一二代理形式，深入终端，以占领广大的农村地区。而这些地区为巨头所忽视的地方，一呼百应欲以此为突破口逐步取得全国市场。
据悉，一呼百应（www.youboy.com）前期路演招商阶段给代理商产品授信额扶持已超过两千万，但实际上代理商更看重市场启动连续性利益。一呼百应为此不惜代价提供培训甚至不远千里上门服务，帮助代理商迅速启动当地市场。一呼百应全国圈地，乃首先实实在在的把利益让出来给代理商，目的在于与代理商实现市场共存，利益共赢。
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