PC明年翻番长 紫光目标领新军
――专访清华紫光股份有限公司 总裁 李志强
整个2004年IT业发生了很大的变化，当期待的2004年成为过去，人们对2005年又满怀憧憬。很多事物没有一个绝对的好和坏，当联想收购IBM PC业务的争论还在进行之时，又有传闻说韩国个人电脑生产商Hyunju公司将被某国内电脑生产商收购，PC业似乎已经厌倦了冬天的沉闷，正在酝酿着一场新的变革。人们不禁要揣测：明年PC将会是什么样的格局？
问：现在有媒体说由于PC无利润，紫光明年可能会退出个人电脑市场并改投新领域，是这样吗？
李志强：可以肯定地说，紫光不仅不会退出个人电脑市场，而且明年还将加大对PC的关注和投入，紫光PC明年将要翻番增长。紫光2005年规划正在制定，2005年1月8日全国渠道商大会即将召开，届时将有来自全国各地的500家渠道商参加。
紫光PC通过一年多的发展，目前已经做到16万台的销量。紫光2004年对PC提出“三无一有”的方针，即“不求名、不求量、不求利”的“三无”和只求具备这样一个产品线的“一有”。因此，紫光从一开始就和别的企业做法上有所不同，我们不放帐期，全部现款现结；我们注重提升产品的质量和服务，提出“五年保修、三年换机”等新理念；我们避开火力集中点，向三、四级城市拓展。所有的这一切，目的只有一个：让紫光PC从出生之日起就能够健康的成长（不亏损、不攒包袱）。这样，我们才能期望他在时机来临之时有力量跃起并搏击。紫光PC目前发展得很健康很顺利，在按照整个公司的节奏跟进。 至于进入医疗电子、娱乐电子、汽车电子等新领域的打算，是紫光营建新的利润增长点的一些举措，这些与PC的利润无关，对它们的投入不是从给PC的支持中扣出来的，它们之间不是此消彼长的关系。
问：PC和笔记本是两个比较重要的部门，今年做得也是不错，明年紫光会有什么新的调整？
李志强：无论是PC还是笔记本，都是终端的概念，是展示度非常高的产品。从去年11月11日，11点11分紫光台式PC正式上市，为什么选这样的时间和日子，我们希望有8个1，就是紫光希望永争第一这样一个精神。经过13个月的发展和努力现在看来势头非常好。实际上我们缺的是时间和环境，毕竟才13个月。因为在前年的时候大家都不看好PC，认为PC是没有什么油水可做，但是清华紫光根据我们的分析和努力认为PC还有可能发展，会成为IT的主流，所以靠清华紫光的体量，需要PC把我们的技术承载上去，所以当时紫光PC逆势而上。
截止到2004年12月，短短一年的时间，清华紫光电脑销量已经突破了16万台，在竞争如此激烈的环境下可以说是创造了一个奇迹。能够取得这样的成绩，最主要的是得益于紫光电脑一贯坚持的稳健经营策略。在资金流管理和存货管理两个最关键的环节上，紫光电脑制订并执行了非常明确的运行策略，在零应收帐款销售的同时，库存周转天数小于23天，应该说甚至达到了业界一流的运作水平。资金周转速度平均为2.5天，不仅保持了良好的现金流，也使企业运行风险降到最低。
问：紫光PC进入这行才短短13个月，现在看这个成绩确实不俗，当时很多人认为紫光上PC风险很大，您是如何化解风险的？
李志强：可以说PC领域的格局在04年发生比较大变化，整个市场更加的透明了，很多企业上了PC，竞争更加激烈了。它的整个格局是从一级、主要城市，陆续向三、四级城市包括更加低的一些城市拓展了。紫光提出了自己的一些理念——服务理念：五年保修。对PC寿命有了一个重新的认识和定位，比如说我们怎么样跟上摩尔定律，我们希望把我们的配置做得更好，使我们的消费者、最终的用户在三年左右的时间能够有一次升级，包括我们提出了千城计划，借鉴做汽车4S店的方式——销售、服务、培训一体化。使市场拓展和渠道建设更扎实。
明年来讲，从PC概念上，台式机也好、笔记本也好，我们必须上一个台阶。我们必须运用国际化理念在国际化竞争的状态下来参与。但是，我还要说一句，紫光不是靠PC活的。PC是整个IT行业里面的线，它会给公司带来比较大的流水，我们会以每年翻番的速度在成长，以此串起软件、集成、外设等其它产品。但是实际上紫光并不需要PC真正意义上贡献利润。我们的方针是：三不一有，即不图名、不图利、不图量、只求有，所以我们有底气也更稳健。或者说是我们的技术优势并不仅仅是这一个领域，我们依托清华大学比较综合的背景来说，清华紫光这一个背景会更加好。
问：紫光在激烈的市场竞争中有什么营销高招？
李志强：在营销过程中，紫光一直奉行“价值营销”路线。所谓价值营销，是指紫光不会依靠低成本扩张来获取市场份额，而是在品质、服务和应用三个环节上加大力度，紫光认为这三个方面是与国内大多数用户的购买需求相吻合的。在现在的竞争环境中，尽管要做到这一点很不容易，但为了追求企业的长久发展和良好的品牌美誉度，紫光电脑矢志不渝。全力保证产品的品质和服务，使得用户能够享受优质、放心的产品，同时这也保证了紫光电脑的基本发展空间，实现长久发展。
按照PC正常发展规律，10％几增长速度比原来预料更多，台式电脑增长比原来预想的速度还要高。所以现在紫光把PC原有的操作理念、原有的模式把珍珠项链串联的绳子一样看待PC。随着计算机市场逐渐饱和之后，我们要开拓三、四级更多的市场范围，中国的市场很多都没有启动，我们砸开冻土层，让电脑走向乡村，这里面困难更大，因为更多是土层业务，要开拓这一块需要更大的实力。如果小公司跟风而动，一拥而上可能会加速发展。因为触角已经延伸，这样可以达到更好的发展，根据各个企业的不同来选择各自不同的发展道路。
紫光的坚持最终也得到了回报。在过去这一年里，紫光电脑回避了产业竞争风险，实现了稳健经营，保持了良好的财务状况，没有出现亏损现象。在局部市场撕开了缺口，树立了一个创新性的PC新军形象。可以说紫光在2004年已经奠定了比较坚实的基础，为下一步全面进入良性循环体系做好了准备。
我们的态度是谨慎看好2005年。清华紫光的PC业务，特别是台式PC业务2005年有比较大的发展，预测规模100％的增长速度这样成倍的发展
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807