国美电器华南辉煌四载——之天时篇
2002年，国美进入广州，销售额一路领先，稳居家电市场首位。但成功不是偶然的，古时两军对垒求的是天时、地利、人和，在激烈的市场环境中，企业能立于不败之地拼的是所有力量的合力，是综合素质。
天时非人力所为，只能顺应,不能创造。掌握天时的人也就掌握了自己的命运。天时也是机遇,西方谚语说机遇垂青有准备的头脑。而国美在华南的四年里就取得如此成绩与发展，这与准确的把握时机是分不开的。
审时度势，抓住机遇，抢滩华南
广东一直以来都是中国最重要的家电制造中心之一，在珠三角几个城市里就汇集了TCL、康佳、创维、科建、美的、科龙、格兰仕、步步高等全国知名家电企业，但在家电终端渠道企业方面，广东却没有相应的地位。2002年以前，广州的家电消费集中在百货业和中小家电经营商户身上，缺少专业的销售服务和全品类多品牌经营的家电大卖场。许多消费者虽感到对现有状况不甚满意，却又无可耐何。大家都明白，如果没有规模效应，将难以赢得谈判的资本，难以赢得厂家的价格支持。而消费者在选择产品时，除了寻找知名的厂家品牌，也会寻找知名的流通品牌，这样的环境和市场亟待象国美电器这样的家电连锁来整合，渠道更新整合迫在眉睫。
2002年之前，华南家电市场的氛围总体来说还是舒缓、安静的。国美的大举进入，长期平衡的市场格局被突然打破。2002年11月，国美电器广州东山口第一家店开业，开业当天门口拥堵了数千人，虽然，国美电器每到一个地方都会令消费现场爆棚，但那一天国美电器实实在在感受到了广州人的热情，都说广州是个很务实的地方，正因为这样，像国美电器这样实实在在做商场，一片真心为顾客，靠价格、靠服务才有了每开一个店，都会业绩飘红！每一个店开业，都会现场火爆！
业内人士指出，国美进入华南，受冲击的不仅仅是消费者，上至上游家电企业下到原有的销售体系，尤其是本土家电连锁业态和百货商店大受影响，专家认为，国美在华南立足的同时，也是华南家电渠道变革的开始。2003年后，整个广东家电市场发生了惊天的变化。整个广州家电流通竞争必然惨烈。这些都给一些处于不大不小的电器商形成极大的冲击。原有的东泽、易好家以及百货商场都不得不让位于国美电器，易主国美，经过四年的快速发展，“千日，百店，百亿”国美电器成了真正意义上的华南家电连锁巨头，其在资金运作、人才储备、运营管理、经营理念上都日趋完善，进一步证实了家电零售第一的市场地位！
今日，华南国美紧抓时机，协同外阜区域：佛山、江门、粤西、粤北、海南等地，共同举办万人生日宴、叙旧宴、英雄宴、娱乐宴、八方宴、千“鸡”宴、会员宴、夜宴八大宴，宴请广大消费者。借华南国美四周年生日之际与消费者展开互动，受益的当然不只是商家，消费者也能享受到更多、更实惠的家电，达成多方共赢。
华南四载，风雨历程 见证历史
从新生到成熟，是一个多么伟大的过程，而华南国美只用了短短四年。四年里国美初战广州、试水深圳、割据福州，跨海杀入海南……迅速成长起来。从几个供应商的力挺到成为今日华南家电业公认的王者。从传统家电的销售到进入通讯、数码、IT市场………
四年的成长写下的是一个奇迹。
2002至2006年，也许对于其他人来说并没有什么不一般，只不过是岁月的更替而已，但对于国美人尤其是华南国美人来说，它是辉煌的记忆；是收获的延续；是值得记念的一年；2006年10月华南国美迎来四周年盛世华诞,回首四年：国美电器纵横驰骋华南家电市场，打了大大小小无数次的漂亮仗。不管是内部建设，制兵整军，还是攻城掠地，开疆扩土，都能运筹帷幄、决胜千里。以气吞山河之势，一举成就了国美电器在华南的帝国事业。回首四年征战的春夏秋冬，是一路荣耀，一路凯歌……
国美电器华南征程：
2002年10月10日，国美电器在广州召开进驻华南新闻发布会。
2002年10月19日，广州国美电器东山口商城开业，开业三天共销售2170万，创羊城家电销售记录。
2002年11月30日，深圳国美华强店开业，创造了单日销售超千万元记录
2002年12月，国美推出国美彩电“新科技一族”。
2003年元月1日，深圳国美南山店开业，迅速点燃南山家电战火。
2003年元月25日，广州国美江南店开业，国美电器冲进素有华南地区“火药桶”之称江南大道商圈。
2003年元月25日，深圳国美皇岗店开业，掀起皇岗商圈新一轮发展热潮。
2003年3月1日，由国美电器承办“2003深圳首届购物节”开幕，创造了九天进帐半亿的佳绩。
2003年3月，国美启动“诚信经营年”活动。
2003年3月18日，由南方都市报主办、国美电器承办的“2003空调行业高峰会”在广州举行，30路空调行业诸侯华南论剑，在业界引起极大反响。
2003年3月22日，国美电器在广州宣布：国美联合舰队打响2003空调大战。
2003年4月，国美推出“国美金牌空调”，“国美贴息空调”。
2003年5月1日，国美电器华南第一店广州天河商城开业，广州国美完成三大角战略布局。
2003年5月31日，由羊城晚报主办、国美电器承办的2003羊城家电节火爆开幕，国美开创全面互动营销模式。
2003年6月7日，国美惠州店开业，正式进军珠三角二级市场。
2003年6月28日，国美南山店重张，两天销量突破2100万元。
2003年7月，国美“制冷节”开幕，单日空调最高销量近万台。
2003年9月13日，广州国美番禺店开业。
2003年9月20日，广州国美中山八商城、深圳国美宝安商城同时火爆开业,国美在广东地区形成10家店的规模。
2003年9月24日，国美电器在深圳召开进军香港新闻发布会，11月8日，香港国美旺角商城火爆开业，国美电器国际化进程迈出实质性的第一步。
2003年10月25日—11月24日，华南国美周年庆系列活动在广、深两地火爆举行，并奠定了国美电器在广东本地市场的绝对强势地位，“国美现象”再度引起业界关注。
2003年12月27日，国美与广州日报报业集团信息时报社合作举办“2003中国家电营销节”，“2003中国家电营销十大案例”、“十大营销大师”、“十大创新产品”新鲜出炉。
2003年12月及2004年1月，国美东莞商城及虎门商城相继火爆开业，同期深圳龙岗商城火爆开业，国美在广东地区门店规模达到13家，广州、东莞、深圳三地联成一线。
2004年3月13日，国美佛山祖庙商城火爆开业，当天销售1185.9万元，创造了当地零售业开业神话，也创造了国美在二级市场开业的新纪录。
2004年3月15日，广州市国美电器荣获广东省连锁协会颁发的“省优秀连锁经营单位”的称号。
2004年5月1日，国美天河北商城火爆开业，发动天河攻略，这也是首家COPY香港国美模式，在国内开发的第一家数码形象店。
2004年5月22日，国美中山商城火爆开业。
2004年5月29日，由羊城晚报主办、国美电器承办的第二届羊城家电节火爆开幕。
2004年7月10日，国美新理念之“数码专营店”——深圳首家数码3C店：海典店精彩亮相。
2004年7月24日，首届佛山家电节火爆开幕，拉开了广州国美在二级市场扩张的序幕。
2004年9月4日，国美东莞长安商城顺利火爆开业。
2004年9月11日，国美黄岐商城火爆开业，当天销售近400万元，创造了当地零售业开业神话，也创造了国美在城乡结合部市场开业的新纪录。
2004年10月1日，国美广州客村商城、深圳东门商城、东莞常平商城火爆开业，由此发动雄鹰攻略，并正式实施“1220”计划，即在未来的12个月内，在广佛地区再开11家门店，其中包括2-3家超大型家电卖场，最终达到广佛地区20家大型商场的终极目标。
2004年11月20日，中山小榄商城开业。
2004年，深圳国美第十五家分店落户松岗。自此国美华南区分店已达24家。
2004年12月11日，在国美电器进驻华南两周年，国美在全国范围内发起了“体验数码生活-国美更精彩”的大型活动之际，国美新市3C店开业。
2004年12月18日，国美罗冲围商城火爆开业，国美电器在广州的大型直营店已达十家。
2005年1月1日，广州环市中路数码店、湛江国贸店同时火爆开业，元旦首日创下1500万的销售业绩。
2005年1月29日，天河城、陵园西国美同时火爆开业，首次进驻广州最核心的手机商圈和天河城，在数码产品降至零关税之际，推出香港价，并在手机、数码和IT产品的销售上有明显突破。
2005年3月5日，广州春季家电交易会火爆开幕，广州市内门店销售量有大幅提升，主会场客村店的销售排名由第七名，上升至第三名。成功的打破了家电淡季市场的神话，为国美如何提升淡季家电销量做出了宝贵的尝试。
2005年3月8日，“国美电器2005空调流行趋势发布会”在广州中国大酒店隆重举行，会上国美电器与18家空调企业签订了108亿的空调大订单，国美电器采销总经理李俊涛代表全国最大家电零售终端预测了05年空调市场的六大趋势，并与业内专家共同预言，空调的价格仍会持续走低，这一预言在家电业内引起了广泛的讨论。
2005年4月16日，广州国美维多利商城火爆开业，打响了国美进军广州核心商圈的首役，国美计划通过此后的中华广场等商城的开业，成功占领广州核心商圈。
2005年4月23日，广州国美佛山桂城店、江门市东湖店同时火爆开业，这是国美首次进入江门市，这是广州国美首次在两个不同的二级市场同时开业。
2005年5月1日，广州国美佛山大沥店火爆开业，至此国美在佛山地区的门店数已达到四家，等于竞争对手的两倍，也展开了广州国美大力拓展以佛山为代表的二级市场的步伐。同时国美在广州市内、佛山、湛江、江门展开诚信攻略，有力的打击了对手的返券促销，五一取得了较好的销售业绩。
2005年6月广州举办“羊城家电节”，一周销售额爆收1.2亿。以决战终端为思路的华南攻略，进入新的竞争阶段。
2005年7月30日国美电器收购区域家电连锁易好家电器连锁，国美华南门店数量激增13家。进一步巩固了国美电器在华南行业老大的地位，从门店数量上超过竞争对手近50%。
2005年9月广州、深圳一月连开20家门店，自此国美电器华南门店数量已达至100家。
2005年10月1日，国美电器十一黄金周，举办购物狂欢节，国庆七天广州狂卖2.6亿,华南深圳、香港、厦门、南宁、福州总计创下销售九亿元销售佳绩。
2005年10月22日，广州国美电器推出金秋家电节，再现十一销售狂潮。华南国美电器一举冲冠，2005年拿下100亿销售额。
2005年11月12日，国美电器华南三周年庆典，为时十天历时两周，在华南各大国美卖场同贺生日，如火如荼。
2005年12月，广州国美东风东店、天平架店、韶关店、天河公园店喜迎开业庆典进行中……
2005年12月3日，2005国美岁末促销盛典疯狂开幕。
2006年1月，国美电器成立19周年。
2006年1月，中国保护消费者基金会推介国美电器为维护消费者权益，诚信服务满意单位。
2006年1月，广州羊城家电购物盛典隆重开幕。
2006年1月，黄光裕总裁被首届华商领袖年会组委会授予“全球100位华商品牌人物”荣誉称号。
2006年2月，国美电器宣布正式进军澳门市场。
2006年2月，“影响中国2005传媒盛典”活动评选国美电器为最佳媒体形象品牌。
2006年2月，国家商务部商业改革发展司公布 2005年全国前30名连锁企业的经营业绩，国美电器以年销售额498.4亿元位列第二，蝉联中国家电零售企业第一。
2006年2月25日英特尔.国美强强联手双核出击,PC热卖活动火爆进行。
2006年3月4日广州国美“巨人扬帆起航”活动启动，全城疯狂热卖十天优惠活动拉开帷幕。
2006年3月25日广州国美贴息空调上市暨国美06年度空调节火爆开幕，同日江南新商城火爆开业。
2006年4月1日广州国美春季家电换购节火爆开幕。
2006年4月，国美全球战略合作高峰会议召开。
2006年4月15日广州国美成就巅峰之牛刀小试迎战五一活动启动，当日洛溪商城火爆开业.打响广州06年新开门店第一枪。
2006年4月29日国美提前放价热卖活动开始，五一促销活动全面开始。
2006年5月，黄光裕总裁荣获《时代周刊》评选的“世界100位有影响力人物奖”。
2006年5月1日广州国美电器巅峰之五一论功行赏活动开始，五一第一波国美购物狂欢节开幕。
2006年5月23日广州国美激情“视界杯”之与球共舞活动火爆举行。
2006年6月3日广州国美世界杯系列活动－与球共舞与球迷共享活动盛大开始。
2006年6月17日第四届“让家更美好”羊城家电节火爆开幕，同期国美昌岗路商城开业。
2006年6月9日国美颁布空调一号公告，宣布绝不跟风涨价大获成功。
2006年6月15日国美空调全面跳水百万空调全面开闸 ，赢得消费者欢迎。
2006年6月23日国美空调2号公告颁布百万低价空调继续开闸。
2006年6月30日广州国美电脑放暑“价”大型活动，受到学生消费者欢迎。
2006年7月15日广州国美荔湾商城火爆开业。
2006年7月25日国美52.68亿元港币并购永乐，成为家电连锁巨无霸举国同庆。
2006年7月28日贺国美永乐启动合并共同打造中国家电零售业旗舰促销活动开幕。
2006年8月1日广州国美八一献礼。向祖国最可爱的人敬礼。
2006年8月4日广州国美梦想成真庆祝活动开幕。
2006年8月5日广州国美珠江新城店开业。
2006年8月12日广州梦想成真之国美工业大道北店开业继及国美永乐启动合并零售旗舰庆祝活动火爆进行。
2006年8月19日国美三C节盛大开幕。
2006年8月26日广州国美“彩电节’盛大开幕
2006年9月2日广州国美”生活电器节日”正式开始。
2006年9月9日2006年CCTV创新盛典协同国美电器举行“创新盛典新品家电节“ .
2006年9月16日广州国美石牌桥店隆重开业。
2006年9月23日广州天河北店火爆重张，值此吹响了十一庆典的帷幕
2006年9月30日十一大型庆典第一幕疯狂930隆重举行 。
2006年10月1日广州与共和国同庆，国美十一庆典隆重举型同时巨无霸颐高商城，天河北商城，石牌桥商城，晓岗店火爆开业。
2006年10月14日广州东山店，中华广场店，客村店店庆隆重举行。
2006年10月21日国美百日百店重装活动之金秋家电节火爆开幕。
2006年10月 华南国美辉煌四载生日盛宴即将火爆开幕。
运筹帷幄 步步为"赢" 决胜2006
有人说成功就是在最适当的时候和最适当的地方,做一件最适当的事情。
华南国美电器以广州国美电器为代表，广州国美2002年至2006年的发展,以2005年为其发展的分水岭，之前，国美电器只能说度过了适应期，站稳了脚跟。2005之后，广州国美的惊人的稳定发展，便标志着广州国美开始逐渐走向成熟、理性化的经营策略。
2006年广州国美的发展进入快车道，从此广州国美的经营进入理性化、差异化营销,开始与消费者互动合作，开始细分市场,针对特定人群制定相应的营销策略。
2006年伊始,由于春节后家电消费陷入淡季, 为了打破节后销售低谷，创造后节日销售奇迹，广州国美改变了过去靠天吃饭的局面,开始引导消费,创造淡季消费热点,于是精心策划的《巨人启航•百家寻源》活动便顺势而出,百家寻源与消费者紧密互动,使原本赤裸裸的商业促销变得娱乐化、人情化,开启了家电业互动营销的先河。自然又给广州国美添上了华丽的一笔，3月份广州市销售额达10988万元，这时的广州国美已经将竞争对手远远的抛置脑后，他的目标已经提高到整个行业的发展上来了。
步入五一黄金周，进入自然旺季，广州国美又推出大型营销活动《颠峰》，分为《牛刀小试》和《巅峰》两个部分，将目标准确的定位在了节前的家装、婚庆市场和黄金周的假日消费市场，准确地把握了市场时机。
牛刀小试是对五一巅峰的诠释，预言国美五一真正进入了巅峰时刻，5月份广州市的销售额达1.4亿，遥遥领先华南家电市场。
2006年9月国美华南颐高商城、石牌桥商城这双塔巨无霸商城的相继问世，再配合国美在天河商圈的其他几家主力门店：维多利商城、天河城商城、天河东商城、天河北商城，已形成一个完整的天河商圈密集布局，彻底完成国美打造"广州IT中关村"的战略构想，构筑起天河IT商圈的新格局。使国美在消费电子中的优势更加凸显。
随着彩电市场“金九银十”的到来，液晶面板将迎来降价的高峰期。同时，面对新技术革新对消费市场的影响，国美电器高层曾专门组团奔赴日韩，考察液晶平板电视的销售变化。10月，国美与彩电厂家现金直采并签定2亿现金大单, 基本垄断了华南地区32寸液晶彩电，保证充足货源的情况下，完全保证维持低价原则，这足以看出广州国美在华南家电市场的领导地位。
而国美十一期间的销售数据表明，国美先发制人完成"金九银十"平板彩电的货源准备，全线商品价格血崩的策略取得了成功，基本掌握了黄金周的彩电市场。国美也正是靠认准时机，当机立断的重金垄断，拿下平板彩电这一"十一"市场的主战场，取得羊城家电连锁销售的7成份额而一举摘得华南家电销售的桂冠。
兵贵神速，得先机者胜，顺天时是成功的前提所在,华南国美抓住了每一次有利机会, 赢在了每一个发展的关键点上，从进入广州、立足南粤，到虎距华南，出兵海南，到现在华南国美引领珠三角家电消费市场。顺应天时，让华南国美每一仗都赢得漂亮。 “不畏浮云遮望眼，自缘身在最高层”，在中国经济发展的前沿地带，在华南这块充满着机遇与挑战，富有传奇并制造着传奇的地方，创建了国美电器的华南盛世！
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