[NB分析]台湾NB代工双雄的市场成功之道
台湾的宏基（Acer）和华硕（Asus）是台湾笔记本市场公认的两大巨头，有人甚至戏称两家为台湾笔记本的双“A”品牌。而特别是从去年以来，宏基和华硕在全球笔记本市场的排名持续攀升，两者的出货量目前分别位居全球第五与第十名，宏基还挤下了富士通和西门子，华硕的自有品牌更是首度进入第十名。两家品牌在去年的笔记本市场上，可谓风云一时。
从目前的笔记本市场结构上分析，宏基和华硕的成功并非偶然，两家的胜出都是有充分的基础和原因的。宏基的成功靠的是直接经销模式与强有力的供应链平台管理，主要还是表现在市场上；而华硕走的则是技术性的道路，从笔记本自身的技术规格着手，强调产品推出的速度和技术更新，当然，华硕原来主板庞大通路和市场渠道，也是华硕笔记本在市场上迅速站稳脚跟的基础。
宏基在经过市场渠道改组后，主要推动的是直接经销模式，强调跨越一般的总代理与通路商的市场模式，直接跟区域经销商或是一般门市经销商直接联系，这样做的好处等于帮宏基省下2%到3％的代理利润，省下来的钱，宏基一部分回馈给最终经销商和客户，一部分拿去做广告推广。
宏基目前的市场理念非常明确，宏基认为目前全球IT品牌都在朝直销模式发展，原本的通路经销模式已经在接受挑战，而门市与区域经销商有其独特的长处，其销售产品的触角比较灵敏，而且产品所能涵盖的范围也比较广。依照宏基的主张，宏基和经销商之间是建立着一种双赢的关系。事实证明，宏基就是靠这样的方式吸引了不少强有力的区域经销商加入到他们的行列，这些经销商当中，原本还有很多是惠普与IBM等厂商的中流支柱。
综合了市场渠道方面的优势之后，宏基还利用与惠普等其他品牌在台代工对象一样的条件，运筹提升产品品质，同时努力控制生产成本，加上营运成本的节省，宏基笔记本的性能和价格比的优势自然是非常明显的。
和宏基的做法不同，华硕笔记本能打下现在的局面，依靠的则是品牌知名度的积累和产品的技术沉淀。华硕是目前全球10大笔记本品牌当中，唯一一个做配件出身的品牌。多年做配件的经验，让华硕能够以技术行销的角度切入笔记本市场。而笔记本作为一种技术含量非常高的高科技产品，产品自身靠的就是高规格的设计与服务取胜，并且也是藉由质量和服务打出口碑的。华硕在笔记本市场的成功，走的就是这一条路。同时其产品的市场定位小编认为也是非常成功的一点，一开始的产品线定位主要立足以玩家为根本，在打下一定的市场基础和产品线不断成熟完善之后，才逐渐扩展到商务应用和消费型娱乐应用上来，同时发展一些有明确的自身特色的机型，也是华硕笔记本产品一直比较致力而且是取得不小成功的一方面。
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
