[NB分析]渠道 笔记本厂商的成与败

　　IBM 和HP 因为渠道的改革得力 ，产品销量一举冲到了国内冠、亚军，东芝笔记本却因为渠道变革引起了销售商和消费者的极度不信任，产品销量不断下降，市场份额萎缩。不过种种迹象表明，随着产品同质化的加剧，在没有突出卖点的时候，渠道和推销策略，已经成为了厂商们的救命稻草。

　　法律要因适时而变，所谓因势利导，作为商品流通重要规则的渠道之法也要变通。历经数年的发展、成熟，唯一总代的笔记本电脑渠道方式已经走到了尽头。

渠道为王

　　渠道到现在已经成为了制约产品销量生死攸关的一个门槛，随着交通和市场的急剧膨胀，产品的销售已经不再局限于一个小区域，而为了侵占更多的市场，就必须通过渠道让商品流通。组建专门属于自己的渠道不合算，不仅造成开销巨大，而且会造成企业精力分散，不能专注于产品的开发。

　　渠道的繁荣造就了美国的沃尔玛、法国的家乐福、中国的国美、苏宁，还有众多的卖场，代理商。过去是商店寻找货源，到商店与厂家的合作，到现在的厂家主动把货物往渠道那里送，在某些大渠道商那里，还要收取厂家/品牌的上架费、促销费。

　　大渠道在市场掌握了更多话事权，比如前段时间闹得沸沸扬扬的“国美—格力”空调的争斗，“深圳协亨—诺基亚”事件。

　　现在大渠道有足够的力量扼杀任何一个知名的品牌，由此带来的直接影响是，品牌要打开销量、侵占市场，就必须有个健康且合理的渠道，而这不可能一蹴而就，只能在痛苦中不断成长，以适应消费者和市场的需求。 现在让我们看看貌似繁荣的笔记本电脑市场，在渠道上究竟存在那些硬伤，国内外的品牌究竟如何应对残酷的市场淘汰法则？

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