三、主力品牌厂商竞争力分析
1、惠普
产品策略：惠普的笔记本电脑产品线划分为三大系列——“商务人”系列笔记本具有高扩展性和高稳定性等优秀的特性，以满足企业级用户以及商务人士的要求人主要针对目标；Presario
“自由人”系列多媒体笔记本电脑以外观时尚、性能稳定且具有良好的多媒体特性，是追求时尚的商务人士以及个人消费者的首选；惠普 Pavilion
“畅游人”系列笔记本，它的特点在于外观时尚、个性化体现以及优良的性价比，适合部分个人消费者、SOHO族用户使用。三条产品线各具特色且面向不同类型用户，能够全面满足用户的工作、娱乐和生活需求。其中惠普
Pavilion "畅游人"笔记本系列在低价笔记本市场占据的份额最大。
价格策略：惠普注重降低成本为其低价战略打好基础，不断加强投资的效果和力度。
渠道策略：市场的逐步向三、四级城市的渗透，也决定了其要在这种渠道生存，必须将价格优势发挥到出来，现在惠普已经在全国超过200个大、中、小城市设有服务机构。坚持直销与渠道并重的策略，强调“Customer
Choice”（用户选择），根据用户的需求来提供产品以及销售方式。
2、戴尔
产品策略：戴尔的产品线划分为三大系列——Inspiron系列、Latitude系列和Precision系列，其中Inspiron系列是戴尔重点投放低端市场的产品。
价格策略：大打价格战是戴尔一贯的市场战略，戴尔就是通过价格优势来挤压其它PC厂商的市场空间，而其独特的直销模式以及“零库存”是支撑戴尔大打价格战的基础。
渠道策略：以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式是戴尔称雄全球电脑市场的制胜法宝，因为绕过了中间商这个环节，使戴尔在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给消费者一部分，来实现戴尔的价格优势。在高效的直销模式之下，戴尔公司的存货大概仅占销售数量的6%，“零库存”是戴尔公司直销经营模式的优点所在，也是公司能在PC行业萧条环境下保持增长势头的原因。另外，由于通过直销模式能近距离贴近用户，使戴尔更容易获得消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。低价以及对市场的迅速反应，造就了戴尔在PC市场的老大地位。
3、联想
产品策略：联想的产品线划分为三大系列——昭阳系列：针对企业和商务客户设计的高品质笔记本电脑；天逸系列：引领时尚和采用领先技术的主流笔记本电脑，外观设计风格上突显个性和时尚；旭日系列：联想旭日系列笔记本电脑是满足学生、政教行业客户、企业办公人员等对于产品性价比和品质服务需求的全新超值应用产品。其中旭日系列在低价市场占据的份额较大。另外，联想坚持“创新为先，品质为本”自从联想国际化的路线明晰以后，联想对产品的要求就多了一项：国际品质，这也是其走低端路线的一个优势。
渠道策略：联想在过去的十年里能够取得持续成功的一个根本原因就在于其强大的渠道分销体系，2005年，联想对渠道支持力度加大，基于保证渠道获利的目标，联想今年加大向渠道投入直接资源。
推广策略：以冬奥会、整合IBM、众多推出的新品为依托的密集的推广手段，在今年的每一个季度，在全国的每一个地区，竞争对手都感受到联想前所未有的强大的推广攻势。
4、神舟
神舟电脑自2001年8月诞生的那一天起就对中国PC产业带来了震撼性的变化，凭一句“4880，奔4电脑扛回家”的广告语掀起了中国电脑产业平价革命的序幕。
产品策略：神舟电脑基本上是主副品牌战略。神舟的产品线划分为四大系列——天运系列、承运系列、优雅系列和承龙系列。其中天运系列、承运系列和承龙系列在低价市场占据的份额较大，而优雅系列的较少。另外，不断地推出性能良好的新品成为神舟电脑攻占市场的另一重要筹码。
价格策略：高品质、低价位、电脑平民化，即在产品同质时代，走低价格的道路，通过成本控制，把握总成本领先的优势。尽管被竞争对手称为“价格屠夫”，神舟电脑却始终坚持自己的平价策略。
渠道策略：从产业链来看，PC产业上游产业链的松动也是神舟电脑继续进行“平价革命”的关键。
5、华硕
“华硕品质 坚若磐石”是华硕的产品制造理念。服务、速度、创新、质量和成本是构成华硕竞争力的五大要素。
产品策略：华硕产品线众多，分为高端类型、主流类型和高性价比类型。华硕为了增强其竞争力，选择了“轻薄、独显、宽屏”作为其产品特性。华硕在2003年选择了简约之美作为主题，而在2004年、2005年则将重心放在了全方位的舒适上。其产品线在各品牌中最为完整，包括从8.9寸、12寸、13寸、14寸、15寸、15.4寸、17寸的系列机型。
价格策略：华硕提供了宽广的价格带，从5999元的A6U到两三万的W2。在去年，华硕笔记本的平均价格在万元左右，2005年由于笔记本整体价格的下跌，华硕笔记本平均价格估计在9000元左右。华硕针对不同需求的人提供了不同功能的笔记本，利用宽广的价格带，保证了一定的利润，并尽可能能够提供给消费者至少一个选择。
渠道策略：华硕在全国建立了110家专卖店，加上同神州数码的合作，在各个卖场的表现十分活跃，保证了其产品的推广。华硕笔记本的秘诀在于，华硕提供了庞大的产品线，在各个层面都提供了相应的产品，并全面发展，而不是专门突出某条线。这样的策略造成其市场表现可以十分灵活。
2006 经营许可证编号： 粤B2-20050807
