价值后续访谈：实力创新VAIO专访

　　前言：笔记本电脑发展到现在，不论是市场还是产品都在大步的向前发展，之前以技术战为主的局面也渐渐地转变为价格战，以至于出现了4999元、3999元的低价笔记本，整个笔记本市场和销售情况都非常火热，但是之中又参杂着一点混乱。

　　在这种情况下，不少厂商、媒体、消费者都存在着一些非理性的因素，例如媒介一味的宣传低价产品，消费者一味的追求、选购低价产品，这样自然也就造成了非理性的市场。这种非理性的核心是一个关于笔记本价值的争论，也是一种对传统笔记本价值观念的挑战。

　　笔记本价值讨论专题（《强强联手 探寻笔记本价值坐标》）引起了越来越多厂商和消费者的共鸣,IT世界笔记本频道对VAIO产品组进行了专访。

创新思维与前瞻性是VAIO价值所在

　　问：各个厂商对笔记本价值的看法都不同，例如华硕提出它们的质量、服务，神舟则提出了价格、实在，那么，索尼对笔记本价值是怎么理解的呢？

　　答：关于笔记本的价值，这个跟不同客户群体有关，不同的用户对产品有不同的价值观。在目前谈笔记本的价值，对某一个用户来谈相对比较容易，但是如果是对整个社会谈价值则相对较难。不同公司确实对产品有不同的价值观。我们希望借助索尼宽广的软硬件业务平台，可以使消费者更加轻松便利的享受个性化的IT生活。就我们公司来说，我们对价值的理解会融入到每款产品中，例如一些创新思维和一些前瞻性的东西，而且除了产品本身，更重要的是一个品牌的形象，例如售后服务等等综合因素。
　　让新的概念与消费者达成共识

　　问：厂商在推自己产品的时候往往提出一些新的概念，例如之前的宽屏、轻薄等。那么在推给消费者的时候往往会有一些阻力。虽然消费者了解，但他们不一定会接受，那么，索尼是怎样去跨越解决产品与消费者之间的鸿沟的呢？

　　答：与消费者达成共识有几个方面的内容。首先，做产品有两个风格，第一种是先了解市场的需求是什么，然后再按照这种需求来生产产品，这种产品在销售的过程中一般不会遇到什么阻力。另外一种是更具前瞻性的，它看得比市场更远，例如某个功能是非常好用的，但是目前市场上还没有，而且目前市场上也没有这种需求的，也就是说如果纯粹按市场需求来开发，是做不出这种产品的，所以可以把这种产品叫做“超越你的梦想的产品”。这两个风格索尼都具备了，而后者就是一种创新，例如之前的X505便是引领轻薄的创新之据。这种超越市场的东西确实需要跟消费者更好的沟通才能被他们接受，我们也希望更好的跟媒体沟通，通过媒体把我们的产品价值观更好的传递给用户。

　　比如象宽屏这个东西，宽屏最初推出的时候，我相信所有的厂商都会认为看DVD比较好，因为一提到16：9，大家的第一反应就是DVD，但是，只两年前我们推出宽屏的那天起，我们就一直跟媒体合作宣传宽屏作商务用途的好处，比如说闲置的空间可以放置工具栏，比如说打开两个窗口作比较的时候它们的可视面积会更大……经过了两年的推广后，可以看出，不论是政府采购或是公司办公，宽屏的比例已经越来越高了，而且接受度也越来越高了。我相信现在采购为公司买了一批宽屏笔记本，老板也不会发出“为什么买宽屏”的疑问，但是如果是三年前，这样的疑问也很正常了，这其实是一个潜移默化的过程。

　　但是也许有一天，发现了另一种屏幕宽高比例比现在的宽屏更合适使用，比如说，现在你觉得16：9挺好，但或许有一天你会觉得，20：9也挺好的，或者那时候有更宽的东西需要使用，或者说等到屏幕宽高比是20：9的时候，屏幕可以折叠也不一定。我觉得产品的未来走向一个是看人们的需求，一个是看厂商的开发能力。

• 看本文的网友还看了：
• 杂谈：22个笔记本品牌产品设计风格 2007年5月24日
• 网友说二十二：“五一”购本需谨慎 2007年4月29日
• 网友说二十一：NB企业采购隐藏庞大市场 2007年4月22日
• 网友说二十：等待？五一购本利弊谈 2007年4月28日
• 网友说十九：本本DIY 路漫漫其修远 2007年3月24日