无奸不商？中关村笔记本奸商众生相

　　正如题目所说，商场就如同战场，这个不单单说做生意，就连我们去卖场购买东西也是一样。消费者和商家虽然表面看来是一个互相依存的关系，没有商家的供给，也就没有消费者的购买，没有消费者的需要，也不可能有商家的供应。

　　但是真正的看一看，其二者敌对的方面更大一些，一个是想方设法赚钱，还有一个是千方百计省钱。小编天天在市场走动，见到过的交易不计其数，其中有经销商乐乐呵呵的送走一位被“宰”的顾客。也有顾客购买完毕之后，又和商家要名片，又和商家唠家常，这别问了，肯定是商家被“宰”了。

　　今天就着这市场百态，我给大家说说JS惯用的销售伎俩，想必您也有过或对这方面经验很丰富，有说的不对的地方，还请指教。

伎俩之一：以貌取人介绍产品

　　这个经历想必大家都有过，尤其像购买笔记本这种产品是自由选购，一般大都是一些样机摆在店内，然后消费者自己挑选，像有些名声比较大的商家还会装上系统，让消费者试用。

　　而就是在这样的环境下，也造就出来了笔记本这一不寻常的销售模式，和一般的销售员不同，销售笔记本的人员都是和用户是零距离接触的，用他们的知识给用户解答难题。我们俗称叫导购。

伎俩之二：眼观耳闻是否行家

　　一般商家最怕的是两种人，一个是不懂行的，还有一个就是行家。商家怕不懂行的？您是第一次听说吧，但是小编亲眼看见一个什么都不懂的消费者把一位JS忙的团团转，结果因为价格原因忿忿离去。

　　其实商家还是最怕遇到行家，所以一般经销商遇到一个消费者的时候，先会用专业的语言来套消费者说话，不知道的是菜鸟，说的头头是道的有两种，一种说完之后默不做声的是高手，说起来没完而且还拦不住的，一定是中鸟。一言不发的最难办，也不知是行家还是菜鸟。

　　如果大家怕被JS宰的话，千万不要一开始就和商家聊三句以上。记住：言多必失，说多了保证没好处。还有可能被商家听出漏洞，狠宰一把。

　　而由于这一特殊环境下，导购会给不同的人介绍不同的机器，但是导购要在客户询问时介绍上适合的机器，因为这样显的会比较专业。然而就因为这样，导购必须训练出一套以貌取人的本领。这样就会导致乱点鸳鸯谱，为了赚钱而给消费者推荐不合适的机器。

伎俩之三：胆大包天胡乱要价

　　小编有几个朋友就是做笔记本销售的，常常听他们自夸自己一台机器就能赚上几千元。小编非常羡慕，听卖笔记本的经销商抱怨利小本大，可他们却暴利猛赚，到底是怎么回事？

　　小编亲眼见过他们销售过程之后，才知此话并不是两人的夸夸其谈，下面给大家曝光一下其二人的销售过程：

　　二人刚见到一位客户时也是依据以上几点，先以貌取人给消费者推荐赚钱的机器，两人一唱一合配合的非常默契。然后和消费者拉关系、聊天来获取用户对此款机器的了解度，如果确定此位消费者为初入卖场的菜鸟，下一步就开始谈价格。

　　谈价格的时候两人先漫天要价，比市场最高报价还要高，如果客户能够接受就赚了。不能接受再继续谈，反正两人要把利润控制在1千元以内，如果1千元以下，两人就不再介绍或销售了。

• 看本文的网友还看了：
• 多年的卖机感受：一分钱一分货 2006年11月12日
• 强啊！成功更换低压扣肉L2400 2006年11月11日
• 购本必阅：小心警惕被阉割的独显笔记本 2006年11月12日
• 给女友买笔记本 入手联想F40购买感受 2006年11月11日
• 笨贼偷笔记本 啥都不懂幸好没炸死 2006年11月10日